Онлайн книга
В книге Дэвида Макклелланда, одного из ведущих американских психологов, подробно рассмотрены четыре важнейшие социальные потребности: достижения успеха, аффилиации, власти и избегания. Автор искусно описывает большое количество оригинальных экспериментов, в ходе которых провоцируется оживление той или иной мотивационной диспозиции, и доказывает универсальность разработанного им и его сотрудниками метода обнаружения этих скрытых потребностей. Книга представляет огромный теоретический и практический интерес. Издание предназначено для психологов, психофизиологов, педагогов, а также для студентов вузовских факультетов психологического и педагогического профиля.
Оглавление книги
- Предисловие научного редактора
- Вступление
- Предисловие
- Часть I Проблема мотивации
- Глава 1 Сознательные и бессознательные мотивы
- Мотивы как один из трех главных детерминантов поведения
- Сознательные намерения
- Бессознательные намерения
- Экспериментальное исследование бессознательных мотивов
- Важны ли бессознательные мотивы?
- Примечания и вопросы
- Глава 2 Исследование мотивов в русле психологии личности
- Мотивы как детерминанты человеческого времяпрепровождения
- Мотивы как детерминанты ненормального поведения
- Мотивы как детерминанты креативности и развития
- Измерение человеческих мотивов
- Стадии мотивационного развития
- Другие взгляды на стадии развития
- Проверка валидности теории стадиальной мотивации
- Вклад психологии личности в психологию мотивации
- Примечания и вопросы
- Глава 3 Мотивация в свете бихевиористской традиции
- Мотивация животных: исследование Торндайка
- Драйвы как средства, обеспечивающие выживание
- Облегчение адаптации, или научения, благодаря драйвам: модель Халла
- Потенциал возбуждения в теории поведения и определение понятия мотивации
- Бихевиористская модель мотивации, адаптированная к человеческому поведению Спенсом и другими
- Реинтерпретация бихевиористских исследований человеческой мотивации с помощью концепции психической реальности
- Сравнение психоаналитического и бихевиористского подходов к исследованию мотивации Сходства
- Ограниченность бихевиористской модели
- Примечания и вопросы
- Часть II Природа человеческих мотивов
- Глава 4 Эмоции как индикаторы естественных побуждений
- Первые попытки идентифицировать биологическую основу мотивов
- Сигнальные раздражители как основа естественных мотивов: точка зрения этологии
- Доказательства существования естественных мотивов человека
- Эмоции как признаки естественных мотивов
- Позитивные естественные мотивы у младенцев
- Классификация естественных мотивов в понятиях первичных эмоций
- Связь эмоций и мотивации
- Примечания и вопросы
- Глава 5 Естественные мотивы и их производные
- Как естественные мотивы влияют на развитие мотива голода
- Естественные мотивы, эмоции и приобретенные мотивы
- Естественный мотив новизны
- Мотив влияния
- Естественный мотив контакта, или сексуальное влечение
- Естественный мотив постоянства
- Взаимодействие естественных мотивов
- Роль когниций в развитии мотивов
- Символические мотивы или ценности
- Примечания и вопросы
- Глава 6 Измерение мотивационных диспозиций человека
- Мотивационная система
- Актуализация мотивов для идентификации их уникального воздействия на поведение
- Измерение силы диспозиций социальных мотивов
- Альтернативные методы измерения силы мотива, оцениваемые в соответствии с критериями полноценного научного исследования
- Примечания и вопросы
- Часть III Основные мотивационные системы
- Глава 7 Мотив достижения
- Измерение потребности в достижении
- Доказательства того, что показатель потребности в достижении измеряет мотив
- Что является побудителем мотива достижения?
- Как высокая потребность в достижении влияет на деятельность
- Другие особенности лиц с выраженной потребностью в достижении
- Социальные последствия выраженной потребности в достижении
- Связь мотива достижения с протестантской этикой и развитием капитализма
- Другие факторы, влияющие на мотив достижения в ранние годы жизни
- Примечания и вопросы
- Глава 8 Мотив власти
- Измерение потребности во власти
- Доказательства того, что показатель потребности во власти отражает мотив
- Ориентирующая функция мотива власти
- Селективная функция мотива власти
- Способы удовлетворения потребности во власти
- Выбор профессии, наделяющей властными полномочиями
- Тяга к престижу
- Поведение, направленное на признание в малых группах
- Готовность к риску
- Применение модели риска Аткинсона к потребности во власти
- Катарсис
- Роль мотива власти в употреблении алкоголя
- Влияние социального употребления алкоголя на мысли о власти и на самоконтроль
- Каким образом зрелость влияет на проявление мотива власти
- Контролируемая и сдерживаемая ассертивность в организационном поведении
- Подавляемый мотив власти и подверженность заболеваниям
- Истоки мотива власти
- Примечания и вопросы
- Глава 9 Аффилиативные мотивы
- Значение любви
- Сексуальный мотив
- Измерение сексуального мотива на материале воображения
- Потребность в аффилиации
- Особенности людей с выраженной потребностью в аффилиации
- Мотив интимности
- Аффилиативные мотивы и здоровье
- Истоки аффилиативных мотивов
- Связь сексуальности с аффилиацией и интимностью
- Примечания и вопросы
- Глава 10 Мотивы избегания
- Генерализованная тревога как мотив
- Боязнь неудачи
- Измерение боязни неудачи на материале воображения
- Сравнение методик оценки боязни неудачи
- Истоки боязни неудачи
- Боязнь отвержения
- Боязнь успеха
- Боязнь власти
- Другие страхи
- Заключение
- Примечания и вопросы
- Часть IV Контекстуальные исследования человеческих мотивов
- Глава 11 Мотивационные тенденции в обществе
- Анализ причин развития и упадка цивилизаций
- Коллективная заинтересованность в достижениях, предпринимательстве и экономическом росте
- Коллективная потребность в аффилиации и гражданских правах
- Коллективная потребность во власти
- Исторические сдвиги в уровнях коллективной мотивации
- Происхождение коллективной мотивации
- Трудности, возникающие при интерпретации мотивационных тенденций в обществе
- Примечания и вопросы
- Глава 12 Влияние когнитивных факторов на мотивацию
- Когнитивное влияние на формирование мотива
- Является ли формирование мотива исключительно следствием познания?
- Когниции, связанные с мотивом
- Когниции, влияющие на превращение мотивации в побуждение к действию
- Ценности
- Примечания и вопросы
- Глава 13 Как взаимодействие мотивов с ценностями и навыками определяет поведение людей
- Возбуждение (драйв), сила привычки и стимулы как детерминанты силы ответной реакции
- Мотивы, ожидание успеха и ценности как детерминанты действий
- Как мотив достижения, навыки и ценность достижения влияют на действия (поведение)
- Как сочетание мотивов, навыков и ценностей определяет успех человека, избравшего карьеру морского офицера
- Факторы, влияющие на аффилиативные акты и на выбор
- Различие между мотивами и намерениями
- Примечания и вопросы
- Глава 14 Мотивационный тренинг
- Использование теории вероятности успеха — ценности успеха для улучшения академической успеваемости
- Тренинг мотивации достижений предпринимателей
- Тренинг мотивации достижений в школе
- Концепция «самобытного» человека и соответствующий тренинг в классе
- Мотивационный тренинг потребности во власти
- Примечания и вопросы
- Глава 15 Вехи на пути к научному пониманию человеческой мотивации
- Измерение мотивов
- Определение мотива
- Накопленные знания о трех важных системах человеческих мотивов
- Понимание того, как мотивы, сочетаясь с другими характеристиками, определяют поступки
- Некоторые аспекты, требующие дальнейшего изучения
- Связь прогресса психологической науки и ее роли в обществе