Онлайн книга
Разведчики-нелегалы, много лет проработавшие под глубоким прикрытием, делятся уникальным личным опытом работы с людьми. Эта книга призвана помочь читателям стать дизайнерами их собственного человеческого окружения и успешно использовать связи для достижения целей в жизни и бизнесе. Не ставя своей задачей сделать из читателя разведчика (хотя возможно кого-то и вдохновит!), авторы книги помогут научиться разбираться в людях и создавать долгосрочные продуктивные отношения. Они расскажут, как управлять собственной человеческой «экосистемой», в том числе: – как стратегически строить сеть контактов; – как эффективно заводить и развивать связи; – как систематически поднимать статус в обществе; – как быстро укрепить свою позицию в новой организации; – как создать круг надежных друзей и, возможно, найти спутника или спутницу.
Оглавление книги
- Предисловие. Разведка – это нетворкинг
- Почему мы написали эту книгу
- О чем мы расскажем
- Введение. Нетворкинг с точки зрения разведчика
- Глава 1. Инструменты нетворкинга
- «Нет ничего более практичного, чем хорошая теория…»
- Типы личных сетей
- Ваша сеть как ваше «отражение»
- Карта связей
- Плотность сети и ее значение
- Три уровня отношений
- Три главных правила нетворкинга
- Как нарисовать карту вашей сети
- Глава 2. Стратегия нетворкинга
- От жизненных целей к приоритетам нетворкинга
- Круг целей
- Оцените ваши ресурсы
- Конвейер возможностей для контактов
- Эти ужасные 30%
- Нетворкинг «оптом»
- От количества к качеству
- Создание «досье» на ваши «объекты разработки»
- Ваши источники информации
- Глава 3. Первый контакт
- Сценарии первой встречи
- Как побороть страх разговора с незнакомцем
- Как предотвратить отторжение
- «Поведенческая гигиена»
- Искусство спонтанных контактов
- Синхронизация ощущений
- Первоначальная сортировка – метод «ОИС»
- Как начать разговор с разными типами людей
- Как правильно себя подать
- Как управлять спонтанным разговором
- Как обеспечить следующий этап отношений
- Закрепите или потеряете!
- Глава 4. Развитие отношений
- Стать «садовником» человеческих отношений
- Два этапа в отношениях
- Три «ножки» отношений
- Стабилизация и закрепление отношений
- «Обменные валюты» отношений
- Три параметра для измерения динамики отношений
- «Персики», «яблоки» и «гранаты»
- Как поддерживать многочисленные связи
- Дистанционный нетворкинг
- Глава 5. Методы укрепления взаимоотношений
- Открыть себя другому
- Расширить сферу взаимодействия
- Оказать помощь и поддержку
- Организовать обеды и вечеринки
- Создать позитивную атмосферу
- Помочь другим разговориться
- Сделать что-то интересное вместе
- Как готовить продуктивные встречи
- Диагностика проблем в отношениях
- Глава 6. «Внедрение» в организации
- «Расшифровка» организаций
- Как нарисовать карту организации
- Как проложить путь в организацию
- Стили принятия решений
- Как занять место в голове руководителя
- Настройка каналов влияния
- Четыре проблемы в работе с организациями
- Влияние в сетевых и виртуальных организациях
- Глава 7. Вверх по социальной лестнице
- Социальный капитал
- Как превратить контакты в социальный капитал
- Езда на «социальных лифтах»
- Образование – ваш «билет» наверх
- Войдите в статусные группы
- Выйдите в публичное пространство
- Помогайте решать важные проблемы
- «Под лежачий камень вода не течет!»
- Глава 8. Запуск операции «Нетворк»
- Найдите себе тренера
- Выберите образец для подражания
- Научитесь себя мотивировать
- Не бойтесь получить отказ
- «Замаскируйте» свой нетворкинг среди других дел
- Заведите дневник
- Периодический анализ вашей сети
- Уважайте личное пространство и время других
- Не пытайтесь манипулировать людьми
- Умейте забывать и прощать
- Заключение. Нетворкинг как самосовершенствование