Онлайн книга
«Бизнес-копирайтинг» – четвертая книга Дениса Каплунова, одного из самых ярких и успешных современных копирайтеров. Из этой книги вы узнаете всё необходимое, чтобы привлечь внимание читателя к своим текстам, убедить его в своей правоте, показать выгоды, снять возражения и добиться желаемого эффекта. Это книга о том, как стать серьезным автором, пишущим для серьезных людей и способным добиваться серьезных результатов.
Оглавление книги
- Введение
- Глава 1 Имидж и копирайтинг
- «Продающий текст» – это не догма
- Цель текста – сформировать мнение
- Когда репутация коту под хвост…
- Текст создает имидж
- «Черная метка» корпоративным стандартам
- Клоуны, зануды и грубияны – маргиналы в мире авторов
- Профиль «серьезного человека»
- «Три сита» Сократа и три просьбы читателя
- Пять возражений серьезных читателей
- Что летит в мусорную корзину?
- Десять характеристик текста, создающих серьезный имидж
- Глава 2 Информативность текста
- С чего начинается текст?..
- 99-й уровень информативности текста
- Станьте экстрасенсом!
- Удар в нос за информационный передоз
- Делайте ставку на критерии!
- Дополнительные возможности вопросов и критериев
- Выжимаем тексты конкурентов
- Пять способов подать информацию
- Концепция текста «по понятиям»
- Главная идея – да или нет?
- Заголовок в три слова + подзаголовок в три строки
- Чем полезен независимый мозговой штурм?
- Глава 3 Конкретика в тексте
- Первое правило – пишите правду!
- 20 способов быть правдивым
- 24+ слова, свидетельствующих об отсутствии конкретики
- И снова о штампах и клише
- Канцеляризмы – и да и нет
- 11 направлений конкретизации
- Расшифровка идеальна в описании услуг
- Детализация и технические характеристики
- Методика «Конструктор» в действии
- «Интервью» со своим продуктом
- Когда нужны уточнения?
- Не стесняйтесь выдвигать список требований
- Насколько важна сфера применения товаров и услуг?
- Положительный эффект противопоказаний
- Средние показатели – полная чушь
- Что такое «схема взаимодействия»?
- Нужно ли указывать в тексте цену?
- Что делать, когда «цена зависит от…»
- Глава 4 Аргументация – наше всё
- Подключайте мини-кейс!
- Убеждающая сила примеров
- Расчеты, расчеты и еще раз расчеты!
- Игра на будущее за счет настоящего
- Найдите и покажите бумажки
- Одеваем компанию в цифры
- Список клиентов и тяжелая артиллерия
- Подготовьте рекомендательное письмо
- Какие отзывы мешают, а какие помогают?
- 14 фотографий, которые лучше текста
- Текст + видео = двойной удар
- Красная икра и надежная гарантия
- Глава 5 Понятность послания
- Точность – вежливость копирайтера
- Практикум по правильному подбору слов
- Логика текста и философия доступности
- Простой способ структурировать повествование
- Профессиональная терминология не всегда уместна
- Модные иностранные слова оставьте иностранцам
- Двусмысленность – отрава для ума
- Аккуратней с аббревиатурами и сокращениями!
- Что такое «визуальная созвучность» слов?
- Формула «…потому что…»
- Разработайте презентацию своего продукта
- Вовлекайте читателя в действие еще до начала действия
- Глава 6 Краткость – сестра копирайтера
- Слушаться ли Марка Твена?
- Хирургическая операция на длинных предложениях
- Сделайте текст динамичным!
- Правило «Первое предложение – краткое»
- Не допускайте смысловых наслоений
- Смерть вводным словам
- Правило краткого синонима
- Эффект тире
- Займитесь рерайтингом собственных текстов
- Зачем столько «выкать»?
- Прилагательные – враги и друзья копирайтера
- Не усложняйте глаголы!
- Цифры против слов
- Сокращенным словам – зеленый коридор!
- Пусть уйдут в прошлое самовольные сокращения
- Глава 7 Как писать интересно?
- «Принцип блокбастера» в копирайтинге
- 50 способов быть интересным автором
- Правило Хемингуэя и 300 граммов виски
- Придумайте второе название своего продукта
- Избавьтесь от скучных прилагательных
- Богатырская силушка образных сравнений
- Обратитесь за помощью к всемирной истории
- Детали, которые удивляют
- Перед законом подлости все равны
- Сторителлинг в переговорах и переписке
- Удивительные факты завораживают
- Приводите примеры из жизни других людей
- Учимся на опыте читателей
- 11 приемов персонализации
- Практикуйте эксклюзив!
- Глава 8 Авторская уверенность
- Каким должен быть порядок слов в предложении?
- А у вас есть позиционирование?
- Наш выбор – активная письменная позиция
- Пишите о сегодняшнем дне!
- Уверенные авторы не испытывают проблем
- Не навязывайте свою уверенность
- Подотрите сопли
- Дарите людям позитив!
- Так ли хорошо ваше чувство юмора?
- Конкуренты и трупы
- Как все-таки «впаять» конкурентам?
- А теперь про конкурентов наших клиентов…
- Методика трех утверждений
- Уверенность и зубная щетка Oral-B
- Уроки уверенности от Google
- Глава 9 Вежливость – ваш козырь
- Вежливость и местоимения
- Используйте «вежливые слова»!
- Хоррор-копирайтинг: Стивен Кинг отдыхает
- Для тех, кто любит обзываться…
- Стиль кнута без пряника
- Надменность и одолжения оставьте при себе
- Как научиться вежливо отказывать?
- Что такое «вопросительная атака»?
- Великая сила комплиментов
- Пишите благодарственные письма
- Глубокоуважаемый копирайтинг
- Кто придумал шантажировать читателя?
- Как писать на деликатные темы?
- Десять признаков шаблонного текста
- Подбирайте уместный тон обращения
- Глава 10 Грамотность: back to school
- Марья Ивановна и школьная программа
- 27 распространенных ошибок в русском языке
- Здравствуй, очепятка!
- Автоисправление – страшный сон автора
- Запятая и Кристофер Уокен
- Тавтология всегда умышленна
- «– тся» и «-ться» в глаголах
- «Не» с глаголами пишется…
- «Не»-прилагательные: разберемся раз и навсегда
- Союз рушимый или нерушимый?
- Как цифры дополнять буквами?
- Спорные: шесть предлогов и одно наречие
- Не смотрите и не взирайте…
- Автор – не редактор и не корректор
- Глава 11 Опрятность = оформление + верстка
- 25 советов по работе со шрифтами
- Правило 60–80 символов и новый клиент
- Визуальная монотонность и усыпление текстом
- Буквы, равняйсь! Смирно! Нале-во!
- 14 видов выделения текста
- Когда нужен постскриптум в бизнес-тексте?
- 20 важных правил верстки текста
- Синдром недоделанной строки
- «Высшая математика» в тексте
- Эпоха символизма в копирайтинге
- 15 секретов работы с изображениями
- Что такое «продающая графика»?
- 13 правил оформления ссылок
- Почему никто не ставит ударений?
- «Внешний тюнинг» бумажных текстов
- Заключение