И наконец, не забудьте предупредить их: «Каждый, кто покупает эту игру, просто безумец».
XL-25 (3045C 4.00) …………………………………..29 долл.
Это действительно может служить примером выхода за рамки общепринятого. Текст сообщения был достаточно сильно написан, чтобы увлечь моих потенциальных клиентов и заставить их прочитать все до конца, а любопытство вынуждало их покупать продукт. Несмотря на то, что я назвал всех покупателей безумцами.
Глава 32
«Оптическое открытие»
Объявление «Оптическое открытие» стало одним из самых успешных за всю историю моей компании, а потому оно заслуживает подробного рассмотрения.
В этой рекламе я не хотел представить данный продукт как просто очередные солнцезащитные очки, и поэтому представил его как революционное открытие в области оптики, которое защищает людей от вредных солнечных лучей. Это было одно из первых объявлений, которые несли в себе просветительское послание, в данном случае – о вреде ультрафиолетовых (UV) лучей. До появления этой рекламы в массовой прессе на практике никто ничего не писал о вреде ультрафиолетовых лучей.
Данный подход я использовал, чтобы рассказать историю, о том, как я открыл эти очки, а также поделиться всеми фактами, которые я узнал о них и о солнечных лучах. Я сделал очень простенько, но при этом весьма убедительно.
Из одной этой рекламы вырос целый бизнес, переросший затем в настоящий бренд
Я также задействовал огромную дозу любопытства. Вы не можете почувствовать все то, что дают очки, если не попробуете их. А поэтому нужно купить их, чтобы удовлетворить свое любопытство.
Успех рекламной кампании солнцезащитных очков BluBlocker был огромным, а началось все с этого печатного объявления, появившегося в 1986 г., и продолжилось в телевизионной рекламе, которая шла на протяжении нескольких лет. Сегодня BluBlocker – признанный бренд, который продается в магазинах розничной торговли по всей стране.
Заголовок: Оптическое открытие.
Подзаголовок: Я надел очки и не смог поверить своим глазам. Вы бы тоже не поверили.
Автор: Джозеф Шугерман.
Текст: Я собираюсь рассказать вам настоящую историю. Если вы мне поверите, будете вознаграждены. Если же нет, то я постараюсь переубедить вас и вы не пожалеете затраченного времени. Давайте я объясню все по порядку. У меня есть друг Лэн, который знает толк в хороших вещах. Как-то он мне позвонил, весь взбудораженный от того, какие очки он себе купил. «Это просто что-то невероятное, – сказал он. – Если ты их наденешь, ты просто не поверишь своим глазам».
«И что я там увижу? – спросил я. – Что там такого невероятного?» Лэн продолжал: «Когда ты надеваешь эти очки, у тебя улучшается зрение. Все, что ты видишь, становится более четким, более ясным. Все приобретает отчетливую форму. И это не плод воображения. Это все ты действительно видишь своими глазами».
НЕ МОГ ПОВЕРИТЬ СВОИМ ГЛАЗАМ
Когда я получил заказанные очки и надел их, я просто не мог поверить своим глазам. Не знаю, как долго я только тем и занимался, что снимал и надевал их, пытаясь понять, действительно ли то, что я вижу, видится мне отчетливее, или это мое воображение играет со мной шутку. Но я действительно стал лучше видеть. Это было очевидно. Я продолжал надевать и снимать мои солнцезащитные очки за 100 долларов и сравнивать эффект. Это было ни с чем не сравнимо. Я был поражен. Все выглядело отчетливее, яснее и как-то объемнее. Но как этому продукту удается настолько улучшать мое зрение? Я это выяснил.
Очки (под названием BluBlocker
[30]) отфильтровывают ультрафиолетовый и синий спектр световых волн, исходящих от солнца. Длина волны синих лучей одна из самых коротких среди всех световых волн видимого спектра света (самая длинная – у красных). В результате этого лучи синего цвета фокусируются перед сетчаткой, которая и является «фокусным экраном» ваших глаз. Блокируя синие лучи солнечного света с помощью специального процесса фильтрования и пропуская лишь те лучи, которые действительно фокусируются точно на сетчатке, мы начинаем видеть предметы яснее и отчетливее.
Вторая причина меня еще больше впечатлила. Попадание ультрафиолетовых лучей в глаза вредит зрению. Известно, что ультрафиолет вредит коже, но на зрение он оказывает еще более вредное воздействие. Считается, что именно он является причиной многих современных глазных болезней.
ОПАСНЫЕ СОЛНЦЕЗАЩИТНЫЕ ОЧКИ
Но что меня действительно удивило, так это то, что, оказывается, обычные солнцезащитные очки очень опасны. Наши зрачки сужаются, чтобы ограничить поступление света в глаза, а ночью, наоборот, расширяются, подобно линзам автоматического фотоаппарата. И когда мы надеваем солнцезащитные очки, мы как бы снижаем объем света, поступающего в глаза, но при этом зрачки расширяются и на практике позволяют большему количеству вредных синих и ультрафиолетовых лучей попадать в глаза.
НЕ СМУЩАЙТЕСЬ
Люди, читающие это, часто меня спрашивают: действительно ли данные очки работают? Да, они действительно работают, и, пожалуйста, дайте мне возможность это доказать. Я гарантирую вам, что каждые BluBlocker делают именно то, что я описал.
Очки BluBlocker комплектуются линзами Malenium™ со стойким покрытием против царапин. Здесь компромиссы недопустимы.
Черная, почти невесомая оправа, пожалуй, одна из самых удобных из всех, которые мне когда-либо доводилось носить. При этом удивительно подходит к лицу любой формы. Она легко выдерживает сравнение со многими французскими или итальянскими очками, за которые вы выкладываете по 200 долларов.
Очки BluBlocker существуют также и в пристегивающемся варианте и весят менее 30 граммов. Они легко крепятся к обычным очкам, которые вы носите по совету окулиста. Все модели поставляются в футляре с мягкой подкладкой для хранения, и на все дается годовая ограниченная гарантия.
Я горячо рекомендую вам заказать такие очки и самим почувствовать улучшение зрения. Затем возьмите свои старые очки от солнца и сравните их с солнцезащитными очками BluBlocker. Убедитесь, насколько четче и яснее становятся окружающие предметы, когда вы носите BluBlocker. И приглядитесь, не улучшится ли в результате ношения очков и ваше сумеречное зрение. Если вы не заметите огромной разницы (настолько заметной, что вы почувствуете ее тут же), тогда верните мне эти очки в любой момент в течение 30 дней после покупки, и я сразу же любезно возмещу вам затраты.
ОГРОМНОЕ ОТЛИЧИЕ
Но как я уже много раз убеждался, как только вы наденете эти очки, вам ни за что не захочется вернуть их обратно.
