Техника продаж крупным клиентам
Автор:
Евгений Колотилов
,
Радмило М. Лукич
Название: Техника продаж крупным клиентам
Издательство: Альпина Паблишер
Год: 2011
ISBN: 978-5-9614-6945-5, 978-5-9614-1965-8, 978-5-9614-4388-2
Страниц: 272
Тираж: 2000
Формат: 60x90/16
Язык: Русский
В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам – от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.«Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах.Информация, которую содержит данная книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей – менеджерам по продажам, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж, а также всем тем, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.
В нашей библиотеке вы можете бесплатно почитать книгу «Техника продаж крупным клиентам». Чтобы читать онлайн книгу «Техника продаж крупным клиентам» перейдите по указанной ссылке. Приятного Вам чтения.