Регина Бретт
В маркетинге есть понятие УТП — уникальное торговое предложение. Это некая выдающаяся характеристика продукта, склоняющая покупателя к тому, чтобы среди всех конкурирующих продуктов он выбрал именно этот.
УТП есть у каждого человека, как бы нелепо это ни звучало. Это твоя «изюминка»!
Каждый из нас уникален. Не бывает одинаковых черт лица (глаз, носа и губ) и идентичных особенностей характера (доброты, упрямства, отзывчивости). Твое личное УТП характеризует тебя как отдельную личность, не похожую на других.
Однако зачастую в свою индивидуальность сложно поверить — нам кажется, что нет в этом ничего особенного. А то и вовсе воспринимаем себя как человека нехорошего и прячем свои «достоинства» от себя и от других, принимая за недостатки.
Недавно после лекции ко мне подошла слушательница и сказала, что сначала считала меня холодной и беспринципной. Только спустя время она поняла, что перепутала это с прямолинейностью и честностью, которые импонируют ей, и она хотела бы обладать такими качествами.
-
У каждого человека есть «уникальное торговое предложение».
–
А какое УТП у тебя? Как на него реагируют окружающие?
Не надо принижать и прятать свои отличительные качества, ведь они украшают тебя. Когда знаешь все о себе, свои сильные и слабые стороны, лучше понимаешь, что развивать нужно, а что — нет. Реши сама, чего ты стоишь, насколько ты важна для других и для мира, в чем твои особенности и таланты.
На эту тему есть интересная притча о том, что в каждом человеке идет борьба, похожая на противостояние двух волков. Один волк олицетворяет зло, все негативные качества: зависть, ревность, эгоизм, ложь. Другой представляет сторону добра, то есть положительные черты: любовь, доброту, надежду, верность. Какой же волк побеждает? Тот, которого кормишь ты! И эта притча о выборе не только между добром и злом, но и о качествах, которые стоит развивать в себе дальше. Ты уникальна!
Твоя очередь
Пусть окружение составит твой личностный портрет. Не бойся. Пусть будут и комплименты, и критика. Это все принесет тебе огромную пользу. Ты сможешь под другим углом посмотреть на свои черты характера или привычки, которые тебе кажутся незначительными. Со стороны порой намного лучше видно, что в человеке ярко выражено, а что — нет.
Ниже можешь написать главные слова, которые чаще всего звучат в обратной связи.
1. В чем я хороша?
2. За помощью в какой сфере жизни вы бы обратились ко мне?
3. За мой совет в какой области вы готовы заплатить?
Возможно, этот легкий тест поможет тебе что-то исправить и изменить, а что-то оставить как есть и испытать чувство гордости. Ведь ты невероятная! Поверив в себя и ощутив свою уникальность, свернешь горы — обещаю. А как сказали мои друзья (они врать не будут!), я — человек слова.
1.3. Ты веришь в себя? Рабство и вера
Вера в себя — основополагающий фактор для победы, без нее далеко не уплывешь. Почему некрасивые, ничем не примечательные девушки могут производить такое впечатление, что самая знойная красавица умрет от зависти, проклиная свои длинные ноги и накачанные губы? Да ведьмы это все! Дьявольская сила!
Нет, всего лишь внутренняя уверенность в себе. Осознание, что Я — самая лучшая, Я — самая красивая, Я — непобедимая. И все. Если ты излучаешь эту уверенность, то и окружающие начинают неосознанно восхищаться тобой. А если даже ты в себя не веришь, то люди вокруг и подавно не поверят. В этом вся суть самооценки. Если ты любишь себя, знаешь, что у тебя все получится, каждый день встаешь с четким пониманием своей силы и могущества, то воплотишь все мечты и достигнешь цели. Так было, есть и будет.
-
Если даже ты в себя не веришь, то люди вокруг и подавно не поверят.
–
Смотрела сериал «Мадам Си Джей Уокер»? О первой в Америке женщине-предпринимателе, сколотившей состояние в миллионы долларов. Кроме того, она была темнокожей. В фильме рассказывается о временах, последовавших за отменой рабства: женщины никогда не имели прав, никогда не работали в мире финансов и бизнеса. Их удел — вкалывать на плантациях и прислуживать «белым». И тут появляется она — Си Джей Уокер. Толстая, некрасивая, как все другие черные женщины, бесправная и ничего не умеющая. Однако она смогла доказать всему миру, что может все!
Облысев от тяжелой жизни, Си Джей Уокер купила маску для волос, а потом подумала: почему бы не сделать из этого бизнес? И сделала. Она стала продавать маски для волос — придумала многоуровневый маркетинг (продавцы ходят по домам, предлагая и продавая разные товары от косметики до пылесосов). Через 10 лет с начала производства под руководством Си Джей Уокер работало 40 тысяч человек, а еще через пару лет она открыла завод. Можешь представить?
Что ею двигало? Откуда такой неслыханный в то время успех? Как Си Джей Уокер не испугалась осуждения, насмешек и позорного провала? Причиной тому — внутренний огонь. Непоколебимая уверенность, жажда большего, твердая постановка цели и огромная работа над собой.
Си Джей Уокер мотивировала и других женщин. Она привлекала их в свой бизнес и твердила на каждом углу:
— Я прослежу за тем, чтобы каждая из вас стала свободной!
Она горела мечтой, работой, желанием помочь другим людям. И это пламя сжигало преграды и освещало дорогу в будущее.
Понимаешь, в чем суть? Для достижения всего в этой жизни тебе не нужны внешние факторы. Нужна только ты. Стань сама той мечтой, которой грезишь, и жизнь превратится в сказку. Не бойся ошибиться. Любые трудности и невзгоды — всего лишь очередной шаг на пути к цели.
-
Для достижения всего на этом свете тебе не нужны внешние факторы. Нужна только ты.
–
Знала бы ты, сколько раз я проваливалась на дно! Очень часто. Но каждый провал нес за собой реализацию в другой сфере. После развода мне было очень трудно, приходилось заглушать боль и отчаяние — я отвлекала себя работой. Первый бизнес я открыла, когда было нечем кормить детей. Второй — когда развелась. Сходила на очередное обучение, чтобы занять пустоту внутри и отвлечься от мрачных мыслей, а в итоге стала продюсером и открыла онлайн-школу, которая развивается бешеными темпами. Видишь? Потеряв что-то, непременно находишь новое. Иногда там, где даже не думала. Жизнь — непредсказуемая штука, но в одном ты можешь быть уверенной всегда — в себе.
Посмотри на яркое солнце, которое светит сквозь тучи, и стань им. Любые победы достигаются ценой серьезных усилий и упорного труда. Так везде: в спорте, в работе, в отношениях, в здоровье.
