От Дженнифер
Как-то я зашла в офис моего коллеги для деловой беседы. Он улыбался и качал головой. Я спросила, что его развеселило. Он ответил: «Я только что говорил с Элисон о том, какой вклад она хочет внести в этом году. То, что она предложила, не имеет ничего общего с тем, что нужно моей команде и нашей организации. – Он помолчал. – У нее есть действительно великолепные идеи – но ей нужно работать в совершенно другой организации, на совершенно другом рынке».
Поэтому вместе планируйте ваш вклад. Поделитесь своим Заявлением о вкладе с членами вашей команды. Пусть они помогут вам написать его. Может быть, после этого они и сами захотят написать такое Заявление.
Вот что Питер Друкер говорит о том, как следует обсуждать Заявление о вкладе с наставником и командой:
«Не бойтесь мыслить дерзко… Когда человек приходит к своим коллегам и говорит: «Вот что я умею делать хорошо. Вот как я работаю. Вот каковы мои ценности. Вот на внесении какого вклада я планирую сфокусировать усилия и каких результатов от меня стоит ждать», ему всегда отвечают: «Это очень полезно для нас. Почему же ты не говорил нам об этом раньше?»
{43}
Конструктор Заявления о вкладе
Следуйте этим шагам для того, чтобы написать свое Заявление о вкладе:
1. Напишите благодарность человеку, оказавшему на вас влияние
Во-первых, вспомните о самых эффективных, влиятельных людях, которых вы знаете лично. Выберите одного из них – вашего учителя, коллегу, друга или руководителя, у которого вы работали, – и напишите ему благодарность. Объясните, за что вы ему благодарны, какой вклад этот человек внес в вашу жизнь.
2. Напишите благодарность, которую вы хотели бы услышать в свой адрес
Теперь, когда вы написали благодарность другому человеку, запишите подобные слова благодарности, которые вы хотели бы услышать в свой адрес от людей с вашей работы – от вашего начальника, от коллег, от клиентов. Опирайтесь на эти слова благодарности, когда будете писать свое Заявление о вкладе.
3. Обратитесь вновь к своим сильным сторонам
Вернитесь к инструменту «Узнайте свои сильные стороны». Внимательно проанализируйте работу, сделанную с его помощью.
• Какими уникальными знаниями, талантами или навыками, помогающими внести ваш вклад, вы обладаете?
• Какие связанные с работой возможности вызывают ваш страстный отклик?
• В чем заключается ваша настоящая ответственность перед вашей организацией, перед вашими потребителями, перед вашими коллегами?
4. Обратитесь вновь к своему делу
Вернитесь к разделу «Найдите свое дело». Внимательно перечитайте его.
• Какая компания или отрасль вас интересует (или вы уже работаете в ней)?
• С какими основными проблемами они сталкиваются?
• Каков масштаб проблемы (в показателях затрат, качества продукции или качества отношений)?
• Каковы временны́е параметры проблемы?
• Какое решение вы предложите?
5. Сделайте набросок вашего Заявления о вкладе
Опираясь на результаты проделанной работы, сделайте набросок вашего Заявления о вкладе. Пишите свободно. Не торопитесь. Вы всегда можете вернуться и что-то переосмыслить, изменить, улучшить или переделать в своем Заявлении о вкладе.
6. Расскажите о своем Заявлении о вкладе
Что делать с Заявлением о вкладе после того, как вы его написали?
Если вы хотите получить работу, то подумайте о том, чтобы поделиться своим Заявлением о вкладе с потенциальным работодателем. Сделайте его центром вашей презентации «Потребность – возможность». Если вы хотите повысить свой уровень или видоизменить свою работу, то поделитесь Заявлением с вашим руководителем. Договоритесь о встрече и обсудите все подробно. Послушайте, что скажет ваш руководитель. Вместе составьте план, который позволит вам внести свой вклад.
Учите, чтобы научиться
Лучший способ выучить то, что вы узнали в этой книге, – научить этому других. Все знают, что, готовясь к уроку, учитель узнает гораздо больше своего ученика. Поэтому мы предлагаем вам обратиться к кому-нибудь – сотруднику, другу или члену семьи – и научить его тому, о чем мы вам рассказали. Вы можете задавать ему эти вопросы или составить свои собственные.
• Триммер – это маленький руль, определяющий направление огромного корабля. Как вы можете стать таким «триммером» на работе и внести свой значительный вклад?
• Какие слова благодарности вы скажете людям-«триммерам», повлиявшим на вашу жизнь и на работу?
• Если вы находитесь в поисках работы, какие слова благодарности вы хотели бы услышать от своих потенциальных работодателей? От коллег? От клиентов?
• Покидая нынешнюю работу, какие слова благодарности вы хотели бы услышать от вашего руководителя? От ваших коллег? От клиентов?
• Что вы должны изменить в нынешнем подходе к работе и карьере для того, чтобы действительно услышать эти слова благодарности?
• Для чего писать Заявление о вкладе, если вы находитесь в поисках работы? Для чего писать Заявление о вкладе для вашей текущей работы?
• Каковы шаги написания Заявления о вкладе? Объясните каждый из них.
• Почему так важно рассказать о вашем Заявлении о вкладе вашему руководителю и коллегам?
• Когда и как вы расскажете о вашем Заявлении о вкладе?
2. Как вы будете вносить свой вклад?
Обзор раздела
• Как получить работу, которую вы хотите, и преодолеть препятствия, которые мешают внесению вашего вклада.
• Как построить свою «деревню» – сеть коллег и клиентов, которые поддерживают вас и могут помочь в достижении целей вашей карьеры.
• Как писать эффективные резюме и сопроводительные письма, с успехом проходить собеседования и проводить презентации «Потребность – возможность».
Получите работу, которую вы хотите
Теперь, когда вы написали Заявление о вкладе, ваша задача заключается в том, чтобы осуществить его. Только вы способны на это, но для того, чтобы добиться успеха, вам следует выйти за рамки традиционного менталитета индустриальной эпохи.
Вы должны перестать быть беспомощным – зависящим от экономики, или начальника, или недостаточного образования (или слишком хорошего образования), от неубедительного резюме, от чрезмерной молодости, или от солидного возраста, или от пола, расы, внешности или от других причин.
