Это совсем неплохо, как утверждают авторы знаменитого бестселлера «Викиномика. Как массовое сотрудничество изменит все» Дон Тапскотт и Энтони Уильямс: «Наша культура и экономика смогут развиться, стать более живыми и активными, чем когда-либо раньше. Шансы найти и помочь развиться новому Моцарту из среды миллионов личностей, связанных в сеть, гораздо выше, чем в прошлом, когда судьба талантливых личностей зависела от того, заметит ли их представитель крупной звукозаписывающей компании. Способность пользователей совместно фильтровать содержание за счет „шума различных мнений“ и получать в результате этого нечто стоящее уже доказала свою состоятельность»[864].
Человечество строит подобные «сети» столетиями. Особенно этим прославились англичане. Классический английский клуб — образцовая модель «локальной сети», соединяющей людей схожих убеждений и положения. Более того, Англия считается родиной движения масонов. Вот уж поистине грандиозная сеть, охватившая целый мир. Тотальный характер масонской сети, значительные лица, являющиеся ее членами, — все это стало основой для рождения множества слухов о том, что масоны тайно управляют миром. Большая часть этих слухов — плод фантазии. Но есть и реальная основа. В масонскую организацию входят разные люди. Далеко не всегда это высокопоставленные чиновники или крупные бизнесмены. Это поистине широкая сеть, позволяющая решать множество различных задач: установление деловых связей, поиск выгодной брачной партии, интересное совместное времяпрепровождение. Развитием идеи всемирной сети единомышленников является Ротари-клуб. Ротари Интернэшнл — международная неправительственная организация, объединяющая сеть Ротари-клубов в разных странах мира. В некоторой степени он повторяет институциональную конфигурацию масонов. Разница в том, что Ротари не имеет налета мистицизма, присущего масонам. В нем сильна деловая составляющая, заложенная бизнесменами США, основавшими эту организацию.
По одной из версий масонство родилось в средневековых строительных гильдиях каменщиков, являясь в своем роде предтечей современных профессиональных союзов. В наше время профессиональные сети существуют практически во всех сферах деятельности. Например, в России активно действуют ассоциации юристов (АЮР — Ассоциация юристов России), психологов (РПО — Российское психологическое общество), историков (РИА — Российская историческая ассоциация), политических консультантов (РАПК — Российская ассоциация политических консультантов) и многие другие. Включиться в деятельность профессиональной ассоциации полезно для любого специалиста. Участие в работе сообщества обеспечивает возможность профессионального общения, нахождения новых контактов, получение актуальной информации и возможностей для развития.
И тут нам пригодится умение общаться. На самом деле большинство людей испытывает те или иные трудности в процессе общении. Автор известной книги «Нетворкинг для интровертов» Зак Девора утверждает, что люди, не испытывающие проблем с общением, составляют всего 30–40 % от всего населения Земли, а остальным приходится этому учиться[865]. К счастью, это не врожденный, а приобретаемый навык, который можно развить, анализируя свое поведение и постоянно практикуясь.
Вообще практика — это основной путь совершенствования коммуникативных навыков. Российский бизнес-тренер, ведущий эксперт по нетворкингу Алексей Бабушкин предлагает освоить следующий простой алгоритм, который он обозначает аббревиатурой «УРОК»[866]:
У — установление визуального контакта, улыбка. Улыбка и добрый взгляд — это важные инструменты общения. Когда вы подходите к человеку и открыто ему улыбаетесь, вы сразу располагаете его к себе.
Р — рукопожатие. Пожатие руки свидетельствует о добром намерении и служит признаком взаимной вежливости, оно располагает к психологическому сближению людей. Обычно во время рукопожатия, если люди видятся впервые, они представляются.
О — обмен визитками. Это поможет во время всей беседы помнить имена друг друга, а по окончании разговора у вас останутся контакты для дальнейшей коммуникации.
К — коммуникация. Знакомство необходимо укреплять и развивать. Рекомендуется в течение первых двадцати четырех часов отправить новому знакомому приветственное письмо и связаться с ним в соцсетях. Дальнейшее общение позволит понять, чем вы можете быть полезны друг другу.
Для того чтобы эффективно заниматься нетворкингом, необходимо следовать нескольким правилам[867]:
• Нетворкинг — это прежде всего общение. Необходимо находиться там, где есть интересные нам люди — конференции, семинары, тренинги, прочие мероприятия, объединяющие любителей определенного вида деятельности. Многие организации проводят сессии по нетворкингу — специально организованные пространства для знакомства, обмена визитными карточками и установления контактов.
Вспомним Людмилу — одну из героинь фильма «Москва слезам не верит», которая специально ходила в Ленинскую библиотеку, чтобы в курилке найти себе «интеллигентного» жениха. С точки зрения современного нетворкинга она действовала совершенно правильно. Местом, где сейчас можно завести полезные знакомства, могут быть фитнес-центры, мастер-классы, бизнес-тренинги. В качестве инструмента для установления деловых и человеческих контактов могут быть использованы самые разнообразные варианты коллективных мероприятий. Журнал «Нетворкинг» в рубрике «Известные люди про нетворкинг» взял интервью у Бориса Белозерова, капитана одной из команд в игре «Что? Где? Когда?». Издание интересовал вопрос: зачем люди играют в эту интеллектуальную игру? Ответ оказался неожиданным. По мнению Белозерова, ни повышение уровня знаний, ни расширение общей эрудиции, ни развитие ума не являются главными достоинствами игры «Что? Где? Когда?». «Это возможность для умных ребят рано узнать много других людей со схожими интересами, уровнем развития, амбициозностью. Подвергнуться вместе с ними стрессу (например, выехать в другой город), что помогает лучше друг другу раскрыться. Это очень полезно, особенно в современном обществе, где все сидят с телефончиками. А тут — реальное общение. Самое важное в игре — стимул к живому общению и социализации»[868].
• Важно понимать, какие контакты для чего нужны. Чем более разносторонней будет сеть наших контактов, тем легче нам будет достичь поставленной цели.
• К общению необходимо готовиться. Важно заранее понимать, где и с кем вы планируете общаться. Наша цель — не раздать столько визитных карточек, сколько получится, а получить максимум информации и наладить контакты, которые в будущем могут вылиться в деловые отношения. Также стоит заранее попрактиковаться в умении кратко и эффективно представлять себя и свой проект. Задача — не упустить шанс для установления контакта, когда время для этого сильно ограничено. Допустим, мы случайно оказались в лифте с главой крупной корпорации. Нам есть, что ему предложить. Мы точно знаем, что он может заинтересоваться нашим проектом. Но этаж идет за этажом, случайные попутчики смотрят в разные стороны. Еще несколько секунд — и шанс будет упущен. Нельзя же просто протянуть незнакомому человеку визитку и сказать: «Здравствуйте, я — Вася».
• Для этого имеет смысл заранее продумать небольшую самопрезентацию, в которой будут обозначены два ключевых пункта: во-первых, кто мы, чем занимаемся; во-вторых, какую пользу может собеседник извлечь из общения с нами (тут подойдут и чисто коммерческие резоны — скидки, корпоративные бонусы, и поиск точек соприкосновения — спорт, коллекционирование, яхтинг, что угодно).
