4. Я всегда знаю истинные причины своих поступков.
5. Когда я задумываюсь, часто рисую на бумаге причудливые символы.
6. Я хорошо осознаю свои желания и не стыжусь их.
7. Я стараюсь отслеживать свои поведенческие стереотипы.
8. Моя интуиция редко подводит меня.
9. Я с вниманием отношусь к своим предчувствиям.
10. Я умею анализировать знаки судьбы, которые возникают на моем пути.
Суммарный результат теста по Ресурсу «Естественность»
Таблица подсчета результатов по Сфере «Энергия»
Впишите в правый столбец таблицы результаты подсчетов по Сфере «Энергия» (стартовый тест) и отдельно по каждому ресурсу, а также подсчитайте суммарный результат.
Сфера «Стратегия»
«Лучшая стратегия состоит в том, чтобы всегда быть возможно более сильным; это значит прежде всего — быть вообще сильным, а затем — и на решающем пункте», — говорил великий теоретик военного дела Карл фон Клаузевиц[616].
Даже самая продуманная тактика позволяет выиграть всего лишь битву, тогда как грамотно построенная стратегия — войну. Иногда, увлекшись решением частных вопросов, мы теряем стратегическое чутье. Перестаем смотреть вдаль, погрузившись в решение бытовых проблем, забываем о главном. К сожалению, каждый из нас, закрутившись в круговороте дел, может потерять направляющую линию. Куда мы идем, чего хотим достичь? Этот раздел посвящен развитию ресурсов, помогающих формировать навыки «дальнего зрения» и понимания неблизких перспектив.
Как обычно планируется путешествие? Выбирается цель, продумывается маршрут и средства передвижения, подбирается необходимая экипировка и спутники. В общем и целом, этот алгоритм может быть использован для решения почти любой стратегической задачи.
«Если тебе все равно, куда попасть, то тебе все равно, в какую сторону идти»[617]. Без понимания того, где мы сейчас находимся, куда хотим прийти и что нам для этого потребуется, т. е. без продуманной КОНЦЕПЦИИ всем нашим планам будет суждено остаться только планами.
О том, что необходимо для того, чтобы грамотно «проложить маршрут», мы узнаем в главе «МАРКЕТИНГ». Широкий спектр маркетинговых методов и инструментов помогает понять, что нужно потребителям и можно ли их потребности удовлетворить. Например, Энрике Бернат[618] работал в кондитерском магазине своих родителей. Однажды он стал свидетелем того, как женщина ругает своего малыша за то, что он испачкал липкой конфетой руки. Тогда он понял, что дизайн карамелек не учитывает особенности главных потребителей сладостей — детей. Бернат изобрел «Чупа-чупс» — карамель на палочке, позволяющую родителям баловать своих детей, не опасаясь антисанитарии. Это прекрасный пример «дальнего взгляда», ведь дети всегда будут любить сладкое, а родители — им покупать конфеты.
Или история выхода шведской фирмы по производству мебели IKEA на американский рынок. Продажи в Европе шли хорошо, но рынок США почему-то сопротивлялся. Это было необъяснимо: опросы показывали, что американцам нравится стиль, дизайн, простота сборки. Нравится все, но продажи не шли. Причина, как оказалось, крылась в неожиданном факторе: в размере. Даже американцы среднего достатка предпочитали жить в больших, просторных домах, и мебель из Швеции, хорошо смотревшаяся в небольших квартирках экономных шведов, терялась в американских интерьерах. Проблему решили довольно просто: увеличили размер[619].
Для того чтобы найти такой простой и эффективный ход, нужно было изучить образ жизни американского потребителя и получить информацию, чем он отличается от европейского образа жизни. Информация чрезвычайно важна для построения долговременных стратегий. Чем больше данных учтено, тем больше вероятности, что в итоге мы окажемся на верном пути. Об этом пойдет речь в главе «ИНФОРМАЦИЯ».
«Если тебе все равно, куда попасть, то тебе все равно, в какую сторону идти».
«Алиса в Стране чудес», Льюис Кэрролл
Просто собрать информацию недостаточно, для того чтобы она начала «работать» на нас, необходимо ее систематизировать и проанализировать. Это тема главы «АНАЛИТИКА». Несмотря на то, что современные IT-системы позволяют во многом автоматизировать работу аналитиков, полностью заменить человека они не могут. Аналитические навыки пригодятся нам и в обычной жизни — это важный ресурс, который позволяет принимать решения на основе множества факторов и вариантов.
«Лучшая стратегия состоит в том, чтобы всегда быть возможно более сильным; это значит прежде всего — быть вообще сильным, а затем — и на решающем пункте».
Карл фон Клаузевиц
Аналитика тесно связана с ПЛАНИРОВАНИЕМ. Причем планирование в жизни не сводится к построению некого «производственного графика». Планирование — это организующий момент всей жизни. Хорошо составленный план, как хорошо разработанный маршрут, — это половина дела. Но, как писал второй чемпион мира по шахматам Эмануэль Ласкер, «найти правильный план так же трудно, как отыскать верное обоснование его»[620]. Поэтому в этом случае можно воспользоваться опытом Древнего Китая, где искусство составления и использования стратегических планов поднялось на недосягаемую высоту. Об этом речь пойдет в главе «СТРАТАГЕМНОСТЬ».
Когда цель сформулирована, разработана концепция и составлен план, помочь донести его до всех, кто нам необходим для его осуществления, может ИДЕОЛОГИЯ, которая призвана объяснить людям, что они получат, когда мы добьемся своей цели. «Теория только тогда становится силой, когда овладевает массами», — говаривал Карл Маркс[621]. Пренебрегая идеологическим ресурсом, мы рискуем остаться в одиночестве — если не сможем донести до наших потенциальных попутчиков, на понятном для них языке, все плюсы и выгоды того, что им предлагаем.
