Другие анекдоты необходимы, чтобы пояснить некую истину, которой оратор желает поделиться. Иногда их рассказывают перед важной историей, и публика получает хороший пример. Иногда оратор может без каких-либо вступлений начать анекдот, оставляя историю на потом.
Без сомнения, наиболее широкое применение анекдоты находят в лекциях преподавателей. «Иллюстрации» в таких речах, однако, могут не всегда быть повествовательными по форме, но должны использоваться для усиления сравнения.
Биографические факты
Публичное выступление может успешно использоваться для рассказа о каком-либо человеке. Описание ряда подробностей биографии, включая анекдоты в промежутках между интересными фактами, играет значительную роль в панегирике, речи, посвященной памяти, политической речи, проповеди, лекции и других формах выступления. Целые речи могут составляться из подобных биографических подробностей, к примеру, проповедь, посвященная Моисею или лекция о жизни Ли.
Вопросы и упражнения
1. Подберите десяток анекдотов и подумайте, для каких утверждений их можно было бы использовать в качестве примера.
2. Используйте пять из них в своей речи, не применяя в качестве средства акцентирования.
3. Выберите один из них и используйте его для акцентирования какой-либо истины.
4. Выберите другой и поставьте его в середине связанной по смыслу группы предложений.
5. Еще один поставьте в конце какой-либо мысли.
6. Используйте еще один, чтобы сделать какую-то идею бессмысленной.
7. Придумайте три вступительных фрагмента для анекдота, в которых расскажите о том, где его услышали и т. д.
8. Приведите пример, который не является анекдотом в полном смысле этого слова.
9. Выступите с речью о каком-нибудь публичном человеке, используя формы, рассмотренные в данной главе.
10. Выступите с речью о каких-либо исторических событиях в схожей манере.
11. Объясните, как симпатии и точка зрения оратора будут «раскрашивать» анекдот, биографию или хронику событий в различные тона.
12. Приведите пример того, как один и тот же анекдот или фрагмент речи, посвященный хронике событий, может вызвать различный эффект в зависимости от личности оратора.
13. К чему приведет изменение точки зрения оратора посреди повествования?
14. Почему плохо использовать в речи слишком много юмора? А слишком много пафоса?
Глава 22
Сила внушения
Иногда вера в то, что собственный взгляд на вещи без сомнения правдив, мешает думать… Беря в расчет препятствия, которые разнообразные чувства ставят на пути мышления, может показаться, что думающему человеку следует подавлять чувства. Но нет ошибки хуже. Если Создатель наделил человека возможностью мыслить, чувствовать и желать, эти сферы сознания не должны находиться в конфликте, и пока никакая из них не будет искажена или искусственно раздута, крайне важно поддерживать и укреплять их нормальное функционирование.
Нэтан С. Шаффер. «Мышление и наука мысли»
Когда мы взвешиваем, сравниваем и определяем ценность любой идеи, мы рассуждаем; когда в результате идеи у нас рождается мнение или действие без критической оценки, мы движимы силой внушения.
Импульсивные решения и их последствия в основном являются результатом внушения.
Основы внушения
Внушение следует рассматривать и как причину, и как следствие. Оно является следствием, поскольку обращается к объективной оценке, и если слушатель воспринял внушение, значит, что-то помогло этому. Оно является причиной, обращаясь к субъективной оценке, поскольку существуют некоторые способы, с помощью которых оратор может влиять на эту восприимчивость слушателя. Наша задача – добиться этого честно и без манипуляций, ибо сделать это обманным путем, использовать внушение, чтобы убедить и заставить действовать на основе плохих побуждений, значит взять на себя чудовищную ответственность, которая ляжет на плечи сторонника неправды. Поэтому честный человек должен отчетливо понимать свои мотивы и их справедливость, перед тем как пытаться что-то внушить другим людям.
Три фундаментальные фактора делают нас всех уязвимыми к внушению.
Мы все по природе своей уважаем авторитет. Вопрос лишь в степени: некоторые люди легко внушаемы, а другие – упрямы и еще больше укрепляются в своей вере после каждой попытки посягнуть на их убеждения. Последние практически полностью невосприимчивы к внушению.
Второй важный фактор состоит в том, что наши чувства, помыслы и желания идут по пути наименьшего сопротивления. Наши чувства влияют на наши суждения и желания значительно больше, чем мы можем себе представить. Таким образом, заставить слушателей изменить свое мнение об идее, к которой они хорошо относятся, не прибегая при этом к нечестным манипуляциям, – поистине выше человеческих сил. Идеи, содержащие мощный эмоциональный посыл, быстро усваиваются и в конечном счете становятся частью нашей личности.
В этом отношении понятно, что наши чувства становятся нашими взглядами: все мысли посещающие сознание, принимаются как истина, пока не возникнут более убедительные, противоречащие им идеи. Оратор, умеющий подвигать людей на действия, руководит умами слушателей с помощью своих мыслей, незаметно ограничивая развитие противоположных по смыслу идей.
На большинство оказывает сильное влияние последние услышанные соображения, и если нас можно вынудить совершить определенный поступок под воздействием этой последней увлекательной идеи, мы забываем о противодействии.
Любой замысел, возникающий в сознании, будет воплощен в действие, если не появится отрицающая это мысль. Если вы подумаете о глотании, то мышцы, используемые в этом процессе, слегка напрягутся. Если вы просто подумаете о том, чтобы сказать «привет», то в любом случае произойдет легкое движение голосовых мышц. Любая мысль, вызванная в сознании слушателей, будет работать или в вашу пользу, или против вас. Контролируйте мысли аудитории, нивелируйте все враждебные идеи, и вы сможете управлять слушателями, как захотите.
Решения, так же как чувства и мысли, принимаются по пути наименьшего сопротивления. Так складываются привычки. Внушите человеку, что невозможно поколебать его взгляды, и в большинстве случаев это действительно станет сложнее сделать – исключение составляют только те люди, которые естественным образом делают наоборот. Противоположное конечной цели внушение – единственный способ добиться своего в этом случае. Внушите осторожно, что мнения слушателей, которые не разделяют ваши взгляды, меняется, и потребуется волевое усилие – по сути, мобилизация чувств, мыслей и воли, – чтобы остановить волну изменений, которая начнет происходить подсознательно.
Но подвигнуть нас на что-то может не только авторитетное лицо. Мы стремимся действовать по пути наименьшего сопротивления: на каждого из нас оказывает влияние окружающая обстановка. Непросто преодолеть давление толпы – ее радости и страхи заразительны, поскольку обладают огромной силой внушения. Окружающая обстановка контролирует нас, пока сама не столкнется с мощным влиянием противоположных внушений.
