Теперь подробнее об особенностях разных форматов.
Рекламный макет
Рекламный макет – это фото или видео одной сторис, дополняющая картинка к рекламным тезисам.
Что собой представляет рекламный макет для Instagram? Это может быть видео – какая-то часть разговора, ситуация или событие, которое произошло с блогером, или фото блогера, скриншот поста, переписки или документа. Обязательно к фото или видео нужно добавить подпись, броские фразы, вызывающие сильные эмоции: любопытство, страх, удивление. Слайд-шоу (смена картинок) в качестве рекламного макета не работает, потому что люди воспринимают информацию как кино, но не подписываются на аккаунт.
Эффективность рекламы во многом зависит от качества рекламного макета. Поэтому цель – сделать красивый и привлекающий внимание макет рекламы. Скажу сразу, здесь все имеет значение: содержание тезиса, правильный цвет, шрифт, размер, расположение.
Реклама должна получиться максимально понятной и заметной, значит, рекламные макеты для сторис нужно тщательно продумывать и прорабатывать.
Что самое важное? У вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание людей, поэтому первое впечатление будет иметь решающее значение. Как правило, люди пролистывают рекламу, вам нужно чем-то зацепить их внимание, заинтересовать настолько, чтобы они перешли в ваш профиль. Вы должны успеть за короткое время разместить не менее пяти блоков. Для каждого блока продумываем текст (следим за тем, чтобы его можно было легко прочитать!) и подбираем качественное изображение. Важно, чтобы макет был не только привлекательным, но и содержал главную мысль рекламы.
Основные требования к рекламному макету
➧ Рекламные тезисы должны отражать концепт блога, одну из линий, события, которые вы описываете.
➧ Материалы, наполняющие блог, должны гармонично переходить в рекламный материал. Если этого нет, то реклама не будет работать!
➧ В тезисы выносите яркую линию! Это должно быть интересно, вызывать любопытство и обязательно подкрепляться пользой (что человек получит в итоге: знания, чек-листы, прямой эфир).
➧ Будьте осторожны с фразами: «Блогер Х молодец, подписывайтесь на него» – такая реклама не работает. Люди устали от псевдогуру, дутых экспертов и липовых консультантов, у них нет оснований доверять тем, кого они не знают.
➧ Заходите в рекламу через личную проблему и историю. Например: «Мама растит одна пятерых детей, и она расскажет, как…»
➧ Рекламный материал обязательно должен быть связан с шапкой профиля и с контентом блога. Люди, переходя по рекомендации, видят шапку профиля, и, если представленная там информация не точна или недостаточна, они не перейдут в блог.
«Реклама – шапка профиля – подписка» – это путь, по которому идет подписчик.
Человек видит у известного блогера рекламу другого блога и, переходя по ссылке, должен прочесть соответствующую рекламе информацию в шапке профиля и контенте этого рекламируемого блога. Тогда он понимает, чем ему будет интересен и полезен этот блог, и подписывается.
В каких случаях работает рекламный макет без покупки рекомендации блогера? Он блестяще срабатывает тогда, когда в основе рекламы – треш, хайп. Например: пошла рожать, но врачи сказали, что есть угроза жизни ребенка… Разумеется, люди захотят перейти по ссылке и узнать, чем закончилась история.
Рекламный макет обычно дешевле, чем рекомендация блогера. Но работает он только в том случае, когда идеально подобраны тезисы и материал.
При этом надо учитывать, что качество аудитории при такой рекламе снижается, так как людьми движет исключительно любопытство, а не осознанный выбор. По сути, они не понимают, кто вы и зачем им на вас подписываться.
Рекомендация блогера
Почему важно сотрудничать с другими блогерами? Во-первых, они обладают высоким авторитетом у своих подписчиков, люди им доверяют, и это доверие распространяется и на того, кого блогер рекламирует. Если известный блогер рекомендует вас своим подписчикам, это дает высокий охват целевой аудитории. Популярные блогеры могут за минуту рассказать о вас тысячам подписчиков, и это поможет вам быстро и относительно недорого набрать аудиторию. Особо важно то, что по рекомендации другого блогера обычно приходит самая качественная аудитория! Это люди, готовые вовлекаться, с интересом следить за вами и быть активными в вашем блоге (комментировать, лайкать и т. д.).
Самый распространенный вид такой рекламы – в сторис, когда блогер записывает короткое видео, в котором рассказывает о вас и предлагает своей аудитории подписаться. В итоге вы недорого получаете новых подписчиков, чем обеспечиваете стремительный рост блога и монетизируете его. Но вам важно не только количество новых подписчиков, но и степень их вовлеченности.
Блогер монетизирует количество подписчиков и охват.
Охват – это число уникальных подписчиков, которые вас смотрят.
Количество подписчиков – это число людей, подписанных на ваш блог. У блогера может быть 1000 подписчиков, и 500 из них регулярно смотрят его сторис или читают посты. Впрочем, даже при миллионе подписчиков смотреть и читать блогера могут все те же 500–1000 подписчиков. Нетрудно догадаться, что в первом случае аудитория более качественная, то есть более вовлеченная.
Важные показатели монетизации:
➧ показы – количество просмотров;
➧ охват – количество аккаунтов, которые посмотрели историю;
➧ подписки – количество аккаунтов, которые подписались на блогера после просмотра истории.
Сейчас средняя цена за подписчика – 15–20 рублей. Подписчики экспертного блога обходятся дороже. Я уже говорила, что эксперту принципиально важно качество аудитории, которая потом будет приобретать его продукт (мы помним, что эксперт продвигает свой инфопродукт, обучающий курс и т. д). Но для монетизации личного блога все-таки важнее количество подписчиков.
Моя команда обеспечивает нашим клиентам более низкую цену за подписчика – 5–7 рублей. Десять рублей за подписчика мы считаем плохим результатом. Иногда в случае максимально эффективной рекламы, в которой каждое слово попадает точно в цель, цена за подписчика составляет 1 рубль. Но это скорее исключение, и гарантировать такой блестящий результат всегда, конечно, невозможно. Однако для себя мы считаем оптимальной цену – 5–7 рублей.
Рекомендация от блогера – это недорогой способ рассказать о себе, но довольно эффективный прием развития блога.
Далее я расскажу, как найти блогера с вашей целевой аудиторией и договориться с ним о сотрудничестве.
Усеченная рекомендация + макет
Такой формат подходит для рекламы какого-то события. Особенно если оно связано с сильным переживанием, например, операция или другая медицинская манипуляция и т. п. Именно такой формат рекламы позволит раскрыть событие максимально ярко. Хорошо работают фразы: «Переживаю» или «Посмотрите, что творится». Люди быстро оказываются с вами на одной эмоциональной волне, вовлекаются и с интересом следят за развитием истории.
