Так вы будете планировать расходы и не окажетесь в ситуации, когда нужно платить коммуналку или переводить деньги арендодателю, а на карте пусто. Вы всегда будете иметь ту сумму, которую заработали в прошлом месяце, а сейчас будете зарабатывать на следующий.
Но как же это реализовать, если многие сидят в долгах и с трудом находят деньги на еду и необходимую одежду? И вот тут я скажу суровую правду: никак. Пока вы не разберетесь с долгами, не начнете вести учет финансов и не привыкнете тратить то, что заработано в прошлом месяце, а не только что, пока не отучитесь покупать в кредит, рассрочку и отдавать, по сути, еще не заработанные деньги, надеясь, что они откуда-то появятся в нужный момент, ни о какой стабильности в финансовом плане не может идти речи. Более того, ни в коем случае нельзя выходить на фултайм-фриланс в такой ситуации. Подрабатывайте фрилансом по вечерам, постарайтесь закрыть кредиты и отдать долги, отложите деньги на два-три месяца – и только после этого ныряйте во фриланс с головой.
Зарабатывать впрок – главный навык, которому обязательно нужно научиться, чтобы достичь финансовой свободы на фрилансе.
К тому же уверенность в завтрашнем дне и понимание, что не останетесь без денег, помогут размереннее искать заказы и общаться с клиентами, эффективнее включаться в работу, а значит, выдавать более впечатляющие результаты и быстро расти в своем деле. А это, в свою очередь, принесет вам еще больше денег.
Пятый шаг – кэшбек и карты с процентами
Не пренебрегайте всяческими программами лояльности: я всегда завожу карты магазинов, в которые часто хожу, карты тех банков, которые предоставляют кэшбек с покупок и проценты на остаток, и вообще слежу за повседневными незаметными тратами. Например, часто при переводе денег через приложение комиссии нет, а через сайт – есть, и я устанавливаю приложение. Некоторые сервисы выгоднее оплачивать на год, но если я знаю, что пользуюсь ими раз в полгода, мне выгоднее купить тариф на месяц.
В офлайновых продуктовых магазинах за пару месяцев набегает неплохая скидка, а в интернет-магазинах перед заказом я всегда ищу какой-нибудь промокод на бесплатную доставку. Из этих мелочей складывается экономия в 1000–3000 рублей в месяц, а то и больше.
Я не призываю экономить на всем – в этом плане я гедонистка и редко отказываю себе в удовольствии поесть что-то вкусное, купить новую книгу или заказать блеск для губ, даже если у меня их уже много (а у меня их много). А вот за такими незаметными в обычной жизни тратами в виде комиссий и ненужных подписок я слежу внимательно, а также стараюсь находить возможности подзаработать на своих деньгах и расходах.
По всем моим опросам про страхи перед выходом на фриланс финансовая нестабильность стоит на первом месте. Но теперь вы видите, как можно ее избежать: постоянно работать над собой, быть проактивными в поиске клиентов и общении с ними и, самое главное, бережно и внимательно относиться к деньгам, взяв их под контроль. Тогда никакая нестабильность вам не будет страшна.
Глава 7
Где и как искать заказчиков
Когда вы упаковали портфолио, определились с услугами и поняли, сколько будет стоить ваш час, вы можете приступить к поиску проектов. В этой главе мы рассмотрим все возможные варианты поиска работы, начиная от самых простых и заканчивая теми, о которых не знает большинство начинающих (и даже опытных) фрилансеров.
Биржи фриланса
Первый и самый очевидный канал поиска заказов – биржи фриланса. Это ресурсы, созданные специально для поиска и размещения проектной работы.
На биржах работа происходит примерно так:
1. Вы заводите и заполняете профиль. Поставьте хорошую фотографию на аватарку, четко опишите свои услуги и расценки на них, выложите лучшие работы в портфолио.
2. Вы выбираете специализацию, по которой работаете, и просматриваете ленту заказов. Открываете те, что подходят вам по уровню и навыкам.
3. Откликаетесь на проекты. Расписываете, как вы можете помочь заказчику, указываете примерную стоимость работы и сроки, задаете вопросы по проекту.
4. Если вы понравились заказчику, он либо выбирает вас исполнителем, либо предлагает выполнить тестовое задание (о них поговорим чуть позже). Просмотрев все тестовые работы, заказчик выбирает одного фрилансера и начинает с ним работать.
5. Дальше два сценария: либо вы работаете через биржу, либо уходите в личку и работаете напрямую.
Если вы уже немного изучали тему фриланса, то знаете, как опытные фрилансеры относятся к биржам: чаще всего их не любят, потому что там низкие цены и невысокого качества проекты. Отчасти это правда. Дело в том, что на биржу заказчик идет изначально для того, чтобы сэкономить: в русскоязычном пространстве пока еще есть стереотип, что фрилансер – это человек, который выполняет работу дешево (а не качественно, как должно быть). Постепенно все больше заказчиков понимает, что фрилансеры бывают разные и есть действительно крутые специалисты с высоким чеком и очередью из клиентов, но пока что общее представление о мире фриланса не самое адекватное. Это, кстати, одна из причин, почему я веду свой блог и написала эту книгу: чтобы как можно больше людей понимали, что фриланс – это лишь форма, а не определение работы, и что нужно стремиться быть именно специалистом на фрилансе, а не просто фрилансером.
Заказчики не хотят тратить деньги на услуги агентства с заоблачными ценами и трудоустраивать специалиста на постоянную работу – это дорого и не всегда целесообразно, если задачи разовые или их немного. И первое, что приходит в голову заказчику, когда нужно «найти фрилансера» – это биржи. Именно поэтому там так много дешевых заказов и еще больше – новичков, студентов и непрофессиональных «подработчиков», которые и сами не относятся к фрилансу со всей серьезностью.
Тем не менее на биржах можно найти хорошие заказы. Когда я начинала, все самые крупные заказы я находила именно там. Правда, это было в 2011 году: тогда конкуренция была меньше, а качество проектов – выше. Сейчас на биржи есть смысл идти узким специалистам:
– всем, кто работает с визуалом: дизайнерам (графическим, видео, веб), монтажерам, ретушерам, иллюстраторам;
– архитекторам, инженерам;
– разработчикам, верстальщикам и другим IT-специалистам;
– специалистам по настройке таргетированной и контекстной рекламы.
Кому точно не стоит работать на биржах:
✓ Копирайтерам! Ставлю здесь восклицательный знак, потому что биржи отрезают путь к развитию и профессиональному росту даже потенциально хорошим авторам. На биржах размещают заказы на тексты очень низкого качества, платят мало, поэтому у копирайтера нет ни возможности, ни времени развиваться в своем деле и писать действительно интересные и полезные тексты. А в копирайтинге именно качественные экспертные статьи оплачиваются по высоким ставкам – например, я беру за статью от 8000 рублей.
✓ Стратегам, маркетологам, SMM-специалистам.
