Некоторые юные «бизнесмены» все вышеперечисленное иногда получают в подарок. От папы. Или от мамы. Или от дедушки с бабушкой.
Не наш случай. И не факт, что им сильно повезло.
Так что же? Не стоит начинать ничего в юном возрасте? Да конечно же, стоит! Особенно если волшебное шило постоянно раздражает нежное место, на котором большинство людей привыкло сидеть ровно и не рыпаться.
Стоит пробовать, даже если все вокруг говорят, что никогда и ничего не получится и «никто так не делает».
Пробуем! Но помним: бизнес – это про математику. И циферки должны биться (см. выше историю про доллар и девяносто девять центов).
История из жизни
В 1999 году мы снимали офис в здании, расположенном в одном из арбатских переулков и принадлежащем рекрутинговому агентству «Контакт», на тот момент одному из лидеров рынка подбора персонала.
Мы познакомились с владельцем и генеральным директором «Контакта», ныне покойным Анатолием Наумовичем Купчиным. Как-то мы по-соседски пили чай. Зашел разговор про то, чем занимается наша компания. Мы назывались «Триумвират» и были одними из первых, кто профессионально работал на рынке веб-дизайна.
Расширяем кругозор
Анатолий Наумович Купчин – основатель и генеральный директор одной из старейших и авторитетных кадровых компаний Москвы – агентства «Контакт». В 1996 году выступил инициатором создания первого профессионального объединения рекрутеров – Ассоциации консультантов по подбору персонала (АКПП) – и стал первым ее президентом.
Невзначай спросили у Купчина: а почему это у всех рекрутинговых агентств такие сайты уродливые? И как бы между делом предложили свои услуги:-)
Слово за слово. Решили начать с того, чтобы сделать «что-нибудь совместное в интернете», что можно будет потом «продать» всему рынку рекрутинга: экспертиза «Контакта» в подборе персонала + наша экспертиза в информационных технологиях. Важная деталь – компьютера на столе у Анатолия Наумовича на тот момент еще не было. Да и позже этот, без преувеличения, очень талантливый менеджер с компьютером, насколько я знаю, так близко и не подружился.
Выработали концепцию: сайт для работодателей, на котором удобно искать сотрудников. Человек размещал вакансию, и ему сразу выдавался список подходящих резюме, и наоборот. Сейчас эти вещи очевидны и все ресурсы работают именно так, но до нас почему-то никто не объединял базу резюме и базу вакансий. Это был фантастический прорыв. Кроме того, до Superjob на всех существовавших тогда сайтах информация была свалена в кучу и плохо структурирована. Мы решили, что всё нужно обязательно разложить по полочкам. Например, резюме: вот первый опыт работы, вот последний, вот информация об образовании, вот телефон, а вот ФИО. Во всех резюме все данные стали располагаться на одинаковых местах в одинаковом порядке. Время на обработку информации рекрутером сократилось в десятки раз. Этот стандарт задал Superjob в далеком двухтысячном году.
Почему Superjob? Абсолютно случайно. Мыслили стереотипно: нужно найти что-то свободное со словом job. Сначала хотели начать работать на домене myjob.ru. Пока думали, его кто-то зарегистрировал… Ок, тогда пусть будет yourjob.ru… Да что ж такое! Только что был свободен, и вот кто-то перехватил! А если… Superjob? Свободен? Берем скорее, иначе и этот уйдет! Вот так Superjob стал Superjob’ом. Название оказалось весьма удачным и точно отражающим суть бизнеса. Superjob – работа с высокой зарплатой!
Месяцев шесть мы что-то пытались делать «совместно» с соседями и прилично друг от друга устали. В личном плане сотрудники «Контакта» нам с удовольствием помогали. Особенно я благодарен Ирине Соловьевой, давшей огромное количество просто неоценимых советов по маркетингу, и Валерию Валентиновичу Оськину, человеку лично очень скромному, но при этом проделавшему огромную работу для становления рынка рекрутинга в стране в целом.
А вот с корпоративным взаимодействием как-то совсем не ладилось. Напомню: компьютера на столе у директора агентства «Контакт» Анатолия Наумовича Купчина на тот момент все еще не было. Год – 2000-й. А проект развивался и требовал все больше и больше внимания. Настал момент, когда надо было как-то решить, а кто же все-таки в этом деле ведущий. Точно не мы! Мы в рекрутинге ничего не понимаем:(
Предложили «Контакту» перейти на понятную для нас схему взаимодействия. Они – заказчик, который знает, что хочет получить, мы – исполнитель, который хотелки заказчика готов и может реализовать. Поскольку нами уже были сделаны не только интеллектуальные, но и материальные вложения в Superjob: сервера, контракты на хостинг, домен и прочие мелочи, – мы предложили партнерам выкупить все это за символические деньги – три тысячи долларов. Неделя размышлений, и господин Купчин сказал мне, что интернета в стратегии «Контакта» нет и им дальше заниматься проектом неинтересно. Важная деталь: компьютера на рабочем столе у Анатолия Наумовича на тот момент еще не было. А может, уже и был. Но включался редко.
А наш «ребеночек» активно рос, сучил ножками, требовал регулярного кормления. В общем, бросать его было жалко. Решили с партнером, уже упоминавшимся Сергеем Габестро, поиграть в эту игрушку еще немного и посмотреть, что будет дальше…
А дальше началось веселье.
У нас уже была самая большая и качественная в России база резюме и вакансий, а также первый по посещаемости сайт в отрасли, но как заработать – было совершенно непонятно. Несмотря на это, к нам пришли инвесторы из фонда «Дельта-капитал» с предложением купить «процентов двадцать тысяч за триста долларов». Офигеть! Я позвонил знакомому из «Тройки Диалога», чтобы он оценил предложение. Он пришел на кофе, посидел, посчитал и сказал, что адекватная цена в пять раз больше и они готовы помочь продать часть бизнеса по этой оценке. Мы даже во сне не могли себе представить подобную кучу денег! Ни целиком, ни по частям.
Расширяем кругозор
«Тройка Диалог» – российская инвестиционная компания, основанная в 1991 году, со штаб-квартирой в Москве.
«Продавайте!» – сказали мы.
Прошла пара месяцев, мы ждали «инвесторов» и огромных денег. А тем временем сдулся «пузырь доткомов».
