Эти фирмы получают предоплату – авансовый невозвратный платеж за рекрутинговые услуги. Этот аванс составляет, как правило, 30–40 % годового оклада кандидата за первый год работы и выплачивается в три этапа. К примеру, если генеральный директор получает $300 000, то гонорар за него составит $100 000 и выше, в зависимости от того, была ли договоренность о максимальном вознаграждении.
Плюсы: агентства по рекрутингу руководящих сотрудников работают, пока не будет найден подходящий человек, и лучшие рекрутеры находят самых лучших специалистов в данной отрасли.
Минусы: стоимость таких услуг выходит за рамки бюджета большинства малых и средних компаний. Когда последний раз вы тратили $100 000 на поиск сотрудника?
Рекрутинговые агентства без предоплаты
Рекрутинговая модель без предоплаты – самый распространенный вариант, и, скорее всего, вы с ним знакомы. Гонорар таких агентств (к примеру, Robert Half и MRINetwork) зависит от того, наняли вы сотрудника, которого они прислали вам, или нет. Гонорар, как правило, составляет 20–30 % годового оклада кандидата за первый год работы, и за последние десять лет он стабильно снижается.
Плюсы: вы платите фирме гонорар, только если нанимаете сотрудника.
Минусы: их немало. Во-первых, повсеместное развитие интернета облегчило доступ к информации. Это означает, что вы переплачиваете рекрутинговым фирмам за информацию, хотя могли бы нанять человека для ее поиска, и это обошлось бы вам намного дешевле. Во-вторых, если вы договорились с рекрутинговым агентством о минимальной плате, то велика вероятность, что вам пришлют кандидатов не самого высокого качества, если можно так выразиться: «рабочих лошадок», которые делают то, что вы поручите, но не более того. Почему? Задумайтесь на минутку. Если вы владелец рекрутингового агентства и вы знакомы с суперкрутым востребованным кандидатом, и вы знаете, что вам заплатят, только если кто-то наймет вашего кандидата, вы отправите своего лучшего кандидата в компанию, которая платит вам 30 или 20 %? Компания, которая больше заплатит, и получит лучшего кандидата. Если вы сидите и радуетесь, что добились вполне себе бюджетного соглашения с рекрутинговой фирмой, вы должны понимать, что вам предстоит встреча с менее желательными кандидатами. Эта суровая действительность усложняет вам жизнь еще и тем, что вынуждает тратить время на игроков запаса.
Рекрутинговые агентства, специализирующиеся на аутсорсинге
Аутсорсинг рекрутинга существует лет десять. Эта модель используется, когда поставщик услуг стремится сократить затраты на инфраструктуру по нескольким клиентам, чтобы предложить более низкие расходы на кандидата. Большинство кадровых агентств, которые специализируются на аутсорсинге, берут ежемесячную плату за административные расходы, а также гонорар за каждого кандидата, которого вы наймете.
Плюсы: львиная доля ваших расходов на рекрутинг – переменные расходы, и можно «надавить» на поставщика через договор о предоставлении услуг.
Минусы: большинство агентств, специализирующихся на аутсорсинге, просто размещают вашу вакансию там же, где вы могли разместить ее самостоятельно. Более того, эти агентства проводят лишь первичный отсев. Скорее всего, вы платите больше, чем нужно.
Оффшорные рекрутинговые агентства
Оффшорные рекрутинговые агентства предлагают оптимальное соотношение между ценой и качеством. Можно нанять оффшорное агентство меньше чем за $2000 в месяц, но за это вы получите в основном «сырые» несортированные резюме, подобранные с крупных сайтов по трудоустройству. Если вы сами не занимаетесь рекрутингом, оффшорные агентства, по крайней мере, помогут увеличить количество кандидатов. Но если вы уже подписаны на нескольких сайтах по трудоустройству, то от этих агентств будет больше мороки, чем пользы. Думаю, со временем эти агентства станут работать намного эффективнее, по мере того как накопят опыт. Плюсы: за свои деньги вы получите максимум отдачи и огромное количество кандидатов.
Минусы: резюме, которые вы получите, в основном содраны с сайтов по трудоустройству. Качество и соответствие кандидатов, как правило, намного ниже, чем могут предоставить другие агентства, о которых мы говорили в этом разделе. Более того, разница во времени между городами вашей компании и кадрового агентства может вызвать немало проблем, не говоря уже о разных языках и отсутствии взаимопонимания.
Контрактные рекрутеры
Если все остальное не подходит вам, можно заключить контракт с рекрутером, который поможет вам с поиском персонала. Это частные предприниматели или общества с ограниченной ответственностью, которые работают в отрасли несколько лет, а зачастую сразу в нескольких отраслях. Опытный рекрутер берет около $40–$70 в час.
Плюсы: контрактные рекрутеры приходят в вашу компанию, так что у вас максимум гибкости. Они делают то, о чем вы просите. Если у него есть опыт работы в вашей отрасли, то наверняка у него уже сложилась сеть контактов с кандидатами, и они знают специфику работы с разными типами должностей.
Минусы: контрактные рекрутеры могут дорого обойтись, а ведь, в конце концов, это всего один человек.
4. Кадровые агентства
Еще один вариант поиска кандидатов – обратиться в кадровые агентства. Кадровое агентство берет на себя первоначальный поиск и отсев кандидатов. К вам они направляют сотрудников, которым платят деньги они, а не вы. Когда вы делаете заказ в кадровом агентстве, то, предположительно, должны получить отобранных квалифицированных сотрудников, которых вы берете на работу по принципу «проверить, прежде чем платить». Хотя вы платите кадровому агентству гонорар, у вас есть возможность оценить навыки нового сотрудника, его личностные характеристики и соответствие корпоративной культуре. Если вам нравится то, что вы видите, можно рискнуть и нанять этого человека на полный рабочий день. А если отношения не сложатся, достаточно позвонить в кадровое агентство и попросить прислать замену.
