1) Говорящий о грандиозных планах. Если его руки направлены пальцами внутрь, то будьте осторожны. Так проявляется неосознанное тщеславие или грезы наяву. Кстати, если вы разговариваете с подчиненным вам трейдером или с кем-то еще и руки говорящего (трейдера или иного вашего собеседника ) направлены пальцами наружу, то знайте: вы имеете дело с субъектом, который лишь демонстрирует рассудительность.
2) Если руки говорящего направлены вниз, то этот человек боится. Правда, чего он боится, мы узнать по одному этому жесту не сможем.
3) Если руки спрятаны, то этот человек внутренне неуверен.
4) Человек с растопыренными пальцами рук скорее может быть убежден в какой-нибудь идее или деле, чем тот, кто держит свои пальцы большей частью сомкнутыми.
5) Руки говорящего направлены ладонями к себе. Значит, человек что-то скрывает и недоговаривает.
6) Сложенные за спиной руки говорят о смирении человека в данный момент. Если же руки сложены впереди, то такой человек просит о том, чтобы побыстрее все закончилось.
7) Сильно размахивающий руками при разговоре человек, как правило, не верит в то, что он сам говорит. Это мы часто можем наблюдать на восточных базарах.
8) Если слушающий человек играет в руках скрепкой, карандашом, стаканом или другим предметом, то это говорит о его незаинтересованности в разговоре.
9) Если большой палец говорящего направлен вверх, то это говорит о том, что он уверен в своих словах и наполнен желанием претворить их в жизнь. Положение большого пальца вниз говорит о том, что все потеряно. Хотя иногда такое же положение большого пальца сигнализирует и об общей антипатии по отношению к объекту своих слов. Два больших пальца, направленных вверх, говорят о маниакальной пробивной силе человека, зачастую не ведающего, что он творит.
10) Направленный вверх указательный палец показывает скрытую угрозу или глубокое внутреннее убеждение. Это может также символизировать способность верить. Указательный палец, опущенный вниз, однозначно указывает на поражение.
11) Если кто-то во время дискуссии поднес палец ко рту, это означает, что человек осознал, что сказал что-то неправильное.
Перечисленные выше жесты являются эмпирическими наблюдениями многих поколений. При этом всегда необходимо помнить, что из любого правила могут быть исключения.
4.5.5. Память рынка
Память рынка можно охарактеризовать двумя словами — рынок инерционен. Почему же на финансовых рынках возникает эффект инерции цены по отношению к предыдущему движению? Этот факт я попытаюсь объяснить, обратившись к психологии человеческой памяти.
Как показали современные исследования в области человеческой памяти, человек ежедневно теряет до 25% информации, полученной ранее. Под информацией здесь понимается не столько собственно получение каких-либо знаний, сколько психологические переживания, связанные с получением этих знаний.
Применительно к финансовым рынкам приведенное выше утверждение будет выглядеть следующим образом.
Если в понедельник на рынке было сильное повышение цен, трейдер в этот день, естественно, будет помнить полный объем информации, связанной с ростом цен, и находиться под впечатлением этого роста.
Во вторник в памяти трейдера останется около 75% как психологических переживаний вчерашнего дня, так и конкретного информационного наполнения, послужившего причиной роста цен.
В среду процент памяти событий понедельника снизится до 50%, в четверг — до 25%, а в пятницу оставит лишь легкий след воспоминаний.
Реально же процент забывания может варьироваться в зависимости от событий последующих дней.
Если во вторник рост цен продолжится, то впечатления понедельника только усилятся, и в среду в памяти трейдера повышения понедельника и вторника останутся довольно-таки ярким событием. Процент памяти здесь будет явно больше 75%.
Если же во вторник цены, наоборот, снизятся, то события понедельника к среде потеряют в своем весе больше 50%.
Таким образом, необходимо рассматривать память трейдера в непрерывной цепочке событий, где последним событиям будет придаваться больший вес. Кстати, это закладывает основы для преимущественного применения в техническом анализе экспоненциальной средней.
Какой же вывод мы можем сделать в результате всего вышесказанного? Так как на второй и третий день (вторник и среду в нашем примере) трейдер помнит большую часть событий первого дня, то эта память будет накладывать значительный отпечаток на его действия в эти дни. Мало кто отважится продавать на сильном бычьем рынке, если для подобных действий нет достаточных оснований. Но после сильного движения страх продажи будет сказываться еще несколько дней, постепенно ослабляя свою хватку.
В реальности часто сильное движение пятницы продолжается в понедельник, а иногда захватывает и первую половину вторника. Сильные изменения цен во вторник/среду ослабевают к четвергу/пятнице. Зная это и понимая причины такого поведения рынка, можно избежать поспешных действий и вовремя остановиться от продолжения работы по тренду.
Человеческая память имеет замечательное свойство — забывать.
Инерционность рынка позволяет сделать один важный вывод — вы будете гораздо лучше понимать рынок, если научитесь смотреть на него с точки зрения среднего трейдера. А свои действия средний трейдер в значительной мере основывает на предыдущем поведении рынка.
Кстати, один из основополагающих принципов технического анализа — принцип трендовости рынка — основан именно на факте инерции рынка. Самоусиливающийся процесс движения цен является также порождением инерционности рынка.
5. ЗАКОНЫ РЫНКА
Закон вероятности
Состоит в том, что рано или поздно цена пойдет вниз (или вверх). На основании этого предположения работают все осцилляторы.
Закон случая
Вы никогда не знаете, что может произойти в следующий момент, поэтому всегда будьте готовы ко всему — как к неожиданно большим деньгам, так и к убыткам. Все ваши расчеты по рынку корректируйте на возможные случайности.
Закон подлости
Вы могли все прекрасно рассчитать и получить, казалось бы, стопроцентные подтверждения. Но именно тогда, когда вы совершили сделку, кто-то изменил правила игры. Никогда не забывайте о такой возможности. Будьте готовы к изменению правил игры.
Закон оптимизма
Состоит в том, что человек склонен к преувеличению своих шансов на выигрыш. Это преувеличение будет подталкивать вас совершить сделку по самой, порой немыслимой и наверняка первой предложенной цене. Бойтесь себя, самый большой ваш враг — вы сами.
Закон времени
Сформулировать его можно следующим образом: «Количество времени, которое вы находитесь вне рынка, прямо пропорционально силе вашего желания совершить сделку».
