HTML – язык разметки гипертекста. Его основы нужно знать, чтобы вести свой сайт и оптимизировать его под поисковые системы. Самый простой способ изучить HTML – через бесплатные интерактивные самоучители типа w3Schools.com Весь HTML изучать не нужно – только основные теги. Современные визуальные текстовые редакторы в составе CMS избавляют пользователя от работы с HTML, однако знать его все равно полезно. Как минимум для контроля.
Тег – условный «контейнер», который присваивает тексту, изображению или другим элементам страницы те или иные свойства (например, с помощью тегов можно сделать кликабельную ссылку или выделить фрагмент полужирным шрифтом).
Помимо партнерских программ систем контекстной рекламы, существует масса других. Например, вебмастера иногда добавляют на свой сайт код тизерных и систем, которые платят за каждый клик.
В отличие от первого способа монетизации (продажа товаров и услуг аудитории), где контент должен быть максимального качества, в случае с монетизацией по принципу CPC качество должно быть чуть ниже среднего. Логика здесь простая: если люди будут вовлечены в контент, они проигнорируют рекламу, а это снизит CTR и уровень дохода. Если размещать контекстную рекламу на ресурсах с качественным контентом, то CTR у них примерно 0,3–0,5 %. Контент для MFA-сайта должен быть достаточно хорош лишь для того, чтобы привести аудиторию и немного удержать ее (чтобы не страдали поведенческие факторы, которые напрямую связаны с позициями в поисковой выдаче).
Модель CPM (англ. Cost Per Millenium или PPM – Pay Per Millenium) – модель оплаты за 1000 показов. Для заработка по этой модели вебмастера создают более качественные ресурсы: тематические электронные журналы, порталы и форумы, на которых затем продают рекламные места под размещение баннеров рекламодателям. Принцип оплаты здесь строится на количестве показов. Например, если тысяча показов стоит $1, и баннер размещен на каждой странице, то на сайте с посещаемостью 10 000 человек и средней глубиной просмотра 3 доход по такой модели составит $30 в сутки.
Модель CPA (PPA). Модель с оплатой за действие (Pay Per Action). Есть огромное количество партнерских программ: как для физических товаров, так и виртуальных (курсов, электронных книг и т. д.). Есть даже агрегаторы таких партнерских программ – это сайты типа Ad1, Admitad и других. Принцип простой: вебмастер делает обзор, и в конце обзора размещает ссылку на товар. Люди читают обзор, переходят по ссылке, покупают товар, а вебмастер получает комиссионные в виде процента с каждой продажи или фиксированной суммы. Вы наверняка не раз встречали на YouTube ролики с распаковкой различных товаров с Amazon или Aliexpress. В конце таких роликов, как правило, всегда есть ссылки на рекламируемые товары. Причем ссылки эти реферальные.
Словарь копирайтера
Реферальная (партнерская) ссылка – ссылка, которая говорит сайту, от кого на него пришел посетитель или клиент. Чаще всего имеет вид примерно такой: https://shardakov.ru?ref=shardakov. Здесь https://shardakov.ru – адрес сайта.
? – условное обозначение, которого говорит, что после начнут передаваться технические параметры.
ref – параметр, который чаще всего обозначает «реферал». Может иметь и другие обозначения: aff, affiliate, invite, id и пр.
= – после этого знака идет значение параметра.
shardakov – собственно, и есть значение параметра ref.
В ссылке можно передавать несколько параметров, тогда они разделяются знаком &.
Куки (англ. cookies) – запись в браузере о посещении пользователем того или иного сайта с сопутствующей информацией.
Использовать модель CPA можно не только в статьях, но и видеороликах, постах в социальных сетях, на форумах и т. д. Качество контента здесь должно быть выше среднего, чтобы аудитория прониклась и захотела купить рекламируемый товар. Многие сайты «запоминают» партнера, который привел клиента на срок от 7 дней до года с помощью специальных записей в браузере – куки (cookies).
Фиксированная модель. Ее также часто используют вебмастера и блогеры, размещая заказные статьи, видео или ссылки за разовую фиксированную плату. Несмотря на то, что влияние ссылок на продвижение уже не такое как раньше, по-прежнему существуют биржи, которые сводят заказчиков и издателей.
Абонентская модель. В этой модели владельцы контент-площадок работают с заказчиками напрямую и размещают ссылки, баннеры и другую рекламу на условиях абонентской платы (например, за месяц). Стоимость такого размещения сильно зависит от раскрученности сайта и чистоты аудитории.
2. Триггеры для каждого вида монетизации
В зависимости от вида монетизации у нас будет свой набор психологических триггеров.
Монетизация через продажу товаров и услуг
В этой модели нужно создавать максимально качественный контент, чтобы аудитория видела в нас экспертов, доверяла и была готова покупать то, что мы ей предлагаем. Для этого мы используем семь основных триггеров.
• Благорасположение. Людям нужно понравиться. Без этого триггера аудитория не станет нам доверять и вряд ли будет постоянно следить за нашим контентом. При этом важно помнить, что люди разные, и всем мил не будешь. Это нормально.
• Взаимность. Давать пользу (причем пользу в понимании аудитории, а не в нашем) и ничего не требовать взамен. Тогда на выходе имеем двойной эффект: и триггер взаимности, и триггер благорасположения за счет открытости.
• Вовлеченность. Когда люди чувствуют свое участие и взаимодействуют с контентом, у них больше мотивации читать наши статьи или просматривать наше видео.
• Авторитет. Когда люди видят в нас эксперта, они с большей долей вероятности верят нам и покупают наши товары или услуги.
• Социальное доказательство. Когда люди видят, что нас читают, смотрят и комментируют, они с большей долей вероятности начинают подражать другим представителям аудитории. Вот почему особенно важно занимаясь контент-маркетингом создать, так называемое, «ядро».
• Последовательность. Люди – последовательные существа, и когда они прилюдно или хотя бы для себя выражают с вами согласие или хвалят вас в комментариях, им сложнее изменить позицию, а потому они дольше остаются лояльными по отношению к нам.
• Ментальное вовлечение. Основной триггер, благодаря которому люди зачастую сами приходят к нужным нам мыслям и совершают нужные нам действия.
Словарь копирайтера
Ядро – постоянные посетители сайта, которые регулярно читают и комментируют материалы.
Давайте рассмотрим на наглядном примере. Возьмем вашего покорного слугу в качестве наглядной демонстрации. Я уже давно не даю рекламу своих услуг. Большую часть клиентов ко мне приводит блог. Чтобы этого добиться я пишу статьи и снимаю обучающие видео для YouTube канала. При этом стараюсь быть максимально открытым и ставлю целью помогать людям и делать их жизнь лучше. Я не скрываю свои ошибки, наглядно показываю, что я такой же человек, как и все. Люди чувствуют это, и активируется триггер благорасположения. Далее, я стараюсь создавать только прикладные и полезные статьи и уроки, которые аудитория может использовать на практике и получать результат. Это вовлекает аудиторию и активирует триггер взаимности. Когда блог и имя стали набирать популярность, начал срабатывать триггер авторитета. До этого момента я использовал атрибуты, например, должность руководителя отдела копирайтинга в крупном рекламном агентстве. Социальное доказательство сейчас также играет на руку, особенно когда статьи или видео собирают больше сотни комментариев и тысячи просмотров: люди видят активность других людей и с высокой долей вероятности участвуют в дискуссии. Триггер последовательности я использую в рассылке и видеоуроках. Когда люди проходят несколько уроков подряд, они встают на путь последовательности и с большей долей вероятности идут дальше. Наконец, триггер ментального вовлечения. У меня два сегмента целевой аудитории – заказчики (те, кто заказывает мои услуги) и ученики (те, кто проходит у меня обучение). И первые, и вторые приходят на блог, видят ценность и сами принимают решение о том, чтобы подписаться на рассылку, заказать услугу или обучение. При этом явно с блога я никого ни к чему не призываю. Люди приходят к этому сами. Это их собственное решение, которое не встречает сопротивления.
