1. Максимально быстро и доступно донести информацию до читателя. С этим инфостиль помогает.
2. Вызвать эмоциональный отклик у человека (установить раппорт), правильно расставив акценты в тексте. Эту задачу инфостиль с треском проваливает.
Психический аппарат человека гораздо сложнее, и убедить одними лишь сухими фактами можно разве что людей с ярко выраженным шизоидным радикалом. А ведь между тем, многие люди принимают решение на эмоциях. Они порой и сами не могут объяснить и аргументировать свой выбор. И чтобы работать с ними на эмоциональном уровне, информационный стиль совсем не подходит.
С эмоциональным уровнем копирайтер работает постоянно. Особенно когда вам нужно предложить решение деликатной проблемы. Или смягчить те или иные моменты, чтобы не обидеть человека. Или обработать возражение, но так, чтобы позволить человеку или заказчику сохранить лицо. Или чтобы просто не попасть на штраф по закону о рекламе. Это критично, скажем, при разработке конвертеров в медицинской тематике.
Вот смотрите, простая фраза: «Препарат может помогать при изжоге». Если следовать информационному стилю, то правильнее было бы убрать модальный глагол и заменить конструкцию на упрощенную: «Препарат помогает при изжоге». Вроде все хорошо, красиво и кратко. Но как только мы это сделали, конкуренты могут нас засудить, потому что ни один препарат не может гарантированно помогать в 100 % случаев и 100 % пациентам, а мы об этом явно указали на конвертере. Маленький нюанс, который, между тем, может вылиться в сотни тысяч рублей штрафа. Или, в лучшем случае, материал просто не пройдет проверку в министерстве здравоохранения.
Вот почему в копирайтинге информационный стиль помогает лишь в 40–50 % случаев, а проверка через автоматизированные сервисы не имеет смысла. Другими словами, это не панацея, а, скорее, один из инструментов. С его помощью вы можете сократить и усилить текст, а можете испортить вконец.
Чтобы решать коммерческие задачи с помощью текста, достаточно усвоить лишь несколько принципов. Эти принципы относятся не только к информационному стилю, но и к здравому смыслу. Если их освоить и применять с умом, то про сервисы автоматической проверки можно забыть.
Принцип № 1: для игры с ритмом важно уметь дробить предложения
Оптимальная длина для предложения – до 11 слов. Можно, конечно и больше, но желательно не превышать максимума в 20–22 слова. Дело в физиологии. Человек может одновременно сохранять фокус максимум на 11 статических объектах (слова, изображения и т. д.) или на 3 динамических (рыбки в аквариуме или мысли). Когда предложение чересчур длинное, скажем, более 20 слов, то заканчивая его читать аудитория уже забывает о том, что было в начале. Давайте рассмотрим на примере.
Пример с длинным предложением
Как-то раз дядя Давид решил пригласить тетю Симу на свидание, однако он не знал, что она чувствует по отношению к нему, и чувствует ли вообще, потому что никогда это не выяснял, а природная робость и застенчивость не позволяли ему просто так к ней подойти и спросить, поскольку тетя Сима отличалась своенравным характером, от которого, собственно, дядя Давид и был без ума, а потому он места себе не находил и пытался поймать удобный случай поговорить с тетей Симой: поджидал ее после работы (но тетя Сима быстро убегала на транспорт, и дядя Давид не мог ее догнать), пытался поддержать во время ссоры на рынке (правда, тетя Сима там и сама прекрасно справлялась), пытался даже случайно столкнуться с ней (и столкнулся бы, если бы не угодил в последний момент в открытый люк) и еще много чего пробовал, но случай, как назло, все никак не представлялся, и дядя Давид уже почти впал в отчаяние, но тут ему помочь вызвался Яша, и вот что из этого вышло…
В этом предложении 162 слова. И если вы попробуете его прочитать и уловить суть сказанного, то столкнетесь со сложностями. Здесь принцип похож на работу компьютера: чтобы обработать данные, компьютер загружает их в оперативную память. Чтобы мозг начал обработку, нужно загрузить предложение. Но если предложение не заканчивается, то результат получается непредсказуемым. Одно ясно точно: восприятию это не способствует. Давайте разобьем этот текст на предложения, параллельно изменяя ритм, и посмотрим, что из этого получится.
Как-то раз дядя Давид решил пригласить тетю Симу на свидание. Но была проблема. Он не знал, что она чувствует по отношению к нему. Да и чувствует ли вообще. Дядя Давид никогда это не выяснял, а природная робость и застенчивость не позволяли ему просто так к ней подойти и спросить. Тем более, тетя Сима отличалась своенравным характером. Впрочем, от характера-то дядя Давид и был без ума. Поэтому он места себе не находил и пытался поймать удобный случай поговорить с тетей Симой:
• поджидал ее после работы (но тетя Сима быстро убегала на транспорт, и дядя Давид не мог ее догнать),
• пытался поддержать во время ссоры на рынке (правда, тетя Сима там и сама прекрасно справлялась),
• пытался даже случайно столкнуться с ней (и столкнулся бы, если бы не угодил в последний момент в открытый люк).
Словом, он много чего пробовал. Но случай, как назло, все никак не представлялся. Дядя Давид уже почти впал в отчаяние, но тут ему помочь вызвался Яша. И вот что из этого вышло…
Как видите, текст почти тот же самый, но, разбитый на предложения. И воспринимается он совершенно иначе. Мозг получает информацию частями, и ему куда легче ее обрабатывать. Плюс, при перечислениях хорошее подспорье – это списки. Каждый элемент списка воспринимается как отдельное предложение и сканировать текст так гораздо удобнее.
Когда вы видите длинное предложение из более 20 слов, посмотрите, можно ли его разбить на несколько небольших. Например, изменив формулировку или убрав сложные обороты – причастный и деепричастный. Посмотрите на примере.
Принцип № 2: любой текст избыточен, и его можно сократить
Любой текст можно сократить в 2 раза без потери смысла. Затем полученный текст можно сократить еще в 2 раза. Потом еще и еще. Другое дело, не всегда в этом есть практический смысл Да, мозгу нужны факты, но совсем без эмоций это будет скучно и неинтересно.
Наглядный пример. Перед вами фрагмент текста, он состоит из 229 слов. Я последовательно сокращу его в 2 раза, и так несколько раз. А вы посмотрите и оцените, выигрывает текст от этого или нет.
Фрагмент текста № 1 (229 слов)
Зяма был гораздо слабее Яши физически, потому что часто болел. Однако что касалось ума и смекалки – здесь Зяме не было равных. Он был одним из умнейших детей в районе, постоянно участвовал и побеждал на олимпиадах. Но главной сильной стороной Зямы было то, что он виртуозно манипулировал людьми: и взрослыми, и своими сверстниками. Вы думаете, Яша его сам решил защищать от местных задир? Как бы не так! Просто Зяма пришел к Яше и в недоумении спросил, дескать, как же так получилось, что местные хулиганы Савва и Азик делают что хотят на территории Яши, и обижают местных, которых вообще-то обижать имеет право только он. Яше запала в душу мысль о собственной территории. И он, как молодой кобелек, стал отчаянно ее охранять. Сперва он культурно пытался объяснил Савве и Азику, что негоже посягать на чужое. А после того как они его не поняли, перешел на силовой язык и накостылял обоим. Савва и Азик побежали и наябедничали родителям. В результате отцы Яши, Саввы и Азика тоже подрались. Но в силу того, что до конца не разобрались, кто прав, а кто – виноват, дрались по принципу «все против всех». Их, кстати, быстро разняли мамы Саввы, Азика и Яши, параллельно выясняя, отношения в свойственной им склочной манере. За всем этим с ветки дедушкиной яблони с ехидной улыбкой наблюдал Зяма, ведь у него в районе остался только один обидчик – Яша. Но уж с ним-то он как-нибудь справится…
