Что касается продукции нон-фикшн (книги о психологии, социальных исследованиях, бизнесе и т. д.), ситуация остается примерно такой же. Если вы в своей работе освещаете относительно узкую тему, ваш стартовый тираж тоже будет невелик. Издатель должен провести анализ, чтобы посмотреть, стоит ли с вами иметь дело как с автором. В этом смысле нужно запомнить: писателю гораздо лучше вообще не издаваться, чем издать свою книгу в нормальном издательстве так, что она не будет продаваться совсем. Если весь ваш тираж будет лежать на складах, это будет наихудшим исходом – и другие издательства уже вряд ли захотят иметь с вами дело… Логика начинающего автора порой играет с ним злую шутку. Думая, что издатель будет продвигать его произведение, он считает, что больший тираж принесет издательству большую прибыль и реклама его произведения для него будет выгодна. Однако эта логика ошибочна: издателю выгоднее вкладывать свои средства в то, что уже продается и пользуется спросом. Так, если рассматривать художественную литературу, издательства чаще предпочитают авторов, у которых уже хорошо продаются книги, есть большие тиражи и сформированная читательская аудитория, чем авторов неизвестных и малоопытных. Именно поэтому сказки известных писателей до сих пор обладают большим спросом. Такой товар расходится всегда – классику можно встретить в любом книжном магазине, причем в больших количествах.
Контракт с издательством – лишь начало серьезной работы
Авторы, которые живут писательством, пишут для души и для себя и при этом мечтают зарабатывать своим трудом достойные деньги, должны быть готовы писать около трех книг в год, продающихся тиражом не менее 50 тысяч экземпляров. Если их будет меньше, то прибыль заранее окажется существенно ниже той, на которую в принципе можно прожить. Так, существует два типа литературных миллионеров. Первые – те, кто заработал свой миллион единожды. В их число, что немаловажно, попасть вполне возможно, особенно если ваша книга оказалась в тренде, была популярной и «выстрелила». Но если говорить о тех, кто зарабатывает благодаря своим произведениям миллионы рублей регулярно, то в нашей стране таких людей единицы. Данный вопрос можно рассмотреть по-разному. С одной стороны, сегодня книги пишет огромное количество авторов, и лишь единицы зарабатывают себе на жизнь именно писательством. Однако с другой стороны, даже в этой ситуации, в наши дни пиратства и электронных книг, можно назвать реальные имена тех, кто зарабатывает на книгах действительно большие деньги. Да, возможно, эти авторы шли к своему успеху десятилетиями, но, вопреки всему, они все же пришли к этому! Помните, что у каждого писателя есть шанс – и это самое главное.
Авторы, которые живут писательством, пишут для души и для себя и при этом мечтают зарабатывать своим трудом достойные деньги, должны быть готовы писать около трех книг в год, продающихся тиражом не менее 50 тысяч экземпляров. Если их будет меньше, то прибыль заранее окажется существенно ниже той, на которую в принципе можно прожить. Так, существует два типа литературных миллионеров. Первые – те, кто заработал свой миллион единожды. В их число, что немаловажно, попасть вполне возможно, особенно если ваша книга оказалась в тренде, была популярной и «выстрелила». Но если говорить о тех, кто зарабатывает благодаря своим произведениям миллионы рублей регулярно, то в нашей стране таких людей единицы. Данный вопрос можно рассмотреть по-разному. С одной стороны, сегодня книги пишет огромное количество авторов, и лишь единицы зарабатывают себе на жизнь именно писательством. Однако с другой стороны, даже в этой ситуации, в наши дни пиратства и электронных книг, можно назвать реальные имена тех, кто зарабатывает на книгах действительно большие деньги. Да, возможно, эти авторы шли к своему успеху десятилетиями, но, вопреки всему, они все же пришли к этому! Помните, что у каждого писателя есть шанс – и это самое главное.
И все же издателю гораздо выгоднее вкладываться в рекламу тех авторов, кто свои книги уже продает. Например, когда издатель заказывает рекламу на сайте «Литорг», это в 100 % случаев реклама уже известных авторов. Именно поэтому, подходя к вопросу маркетинга, не стоит рассчитывать на издателя. Даже если у вас есть контракт с издательством, то, по сути, это лишь начало большой работы.
Издатель никогда не скажет вам, сколько книг продано – он скажет, сколько книг отгружено
Когда издатель получает заказы на отгрузку ваших книг и те покидают склады издательства – ни в коем случае нельзя считать эти книги уже проданными. Дойдя до прилавков, книга может запросто пролежать там не один месяц и вернуться обратно. «Ozon.ru», «Лабиринт. ру», другие книжные магазины также могут забрать часть тиража вашей книги и определенное время держать его у себя, однако ни один магазин не сможет держать эти книги у себя вечно – особенно если ваша книга совсем не продается. Месяц или в лучшем случае три месяца – именно столько они будут следить за уровнем продаж. И если за это время книга не расходится в принципе, магазины оформляют так называемый возврат. Возврат – самое худшее, что может быть для издателя. Ваше издательство получает деньги только в том случае, если книжный магазин книгу продает. Если же книгу возвращают, то его прибыль уходит в минус – тем более если издателю приходится оплачивать еще и перевозку книг.
Важно также запомнить: если книга не продается сразу, то она через какое-то время перестает быть новинкой и книжные магазины уже не будут заинтересованы ее выставлять. С течением времени новые поступления оттеснят ее на задний план и ваша книга постепенно начнет устаревать. Именно поэтому продажи нужно генерировать в самое первое время.
Вы должны запускать тизинговый период
Тизинговый период – отрезок времени перед выходом вашей книги на прилавки, в течение которого необходимо заранее давать рекламу своего продукта. Именно в этом и состоит суть маркетинга. Вы можете издать свою книгу в светском издательстве, заключив с ним договор. Можете издать ее за свой счет и благодаря выгодному контракту получать еще больше роялти. Вы можете даже самостоятельно сделать макет и, купив номер ISBN, размещать произведение на собственном, специально созданном для этого сайте. Однако к моменту, когда ваша книга только появится в продаже, спрос на нее уже должен быть. В данный момент подавляющее большинство издателей измеряет спрос на книжные публикации через «Wordstat.yandex.ru» – бесплатный сервис, с помощью которого можно определить, сколько людей интересовалось конкретной книгой. Чем больше людей обращает на вас свое внимание, тем больше вероятность того, что ваши публикации будут пользоваться спросом. История знает примеры, когда книга продавалась самостоятельно, выстреливая без рекламы и взлетая в спросе практически до небес. Но так бывает крайне редко, и начинающему писателю на такую возможность лучше не рассчитывать вовсе. Только в России ежемесячно выходит до нескольких сотен наименований новых книжных изданий, и шанс на то, что среди всего этого числа среднестатистический читатель без какой-либо рекламы заметит именно вашу книгу, стремится к нулю. Особенно если вы неизвестный автор.
Чтобы книги понравились, они должны быть искренними
