Книжная индустрия – отличный пример того, как работают личные бренды. Имя писателя воспринимается как своеобразный знак качества, как торговая марка. В магазине покупатели спрашивают новые книги Стивена Кинга, Джорджа Мартина, Джоан Роулинг и Сергея Тармашева. Им не важно, о чем эта конкретная книга. Важно, кто автор. Если читатели уверены в писателе, они знают, что, о чем бы он ни писал, он сделает это качественно, умело и со знанием дела. В противном случае Стивен Кинг все еще писал бы ужастики, Роулинг осталась бы автором детской литературы, а Джордж Мартин никогда бы не рискнул попробовать себя в жанре фэнтези.
Но как заставить имя работать на себя? Как заинтересовать собой читателей или издателей, если за твоей спиной нет десятков миллионов проданных книг?
Нужно уметь подавать или, если можно так выразиться, продавать себя. В литературном мире личность автора становится таким же товаром, как, например, мобильный телефон или автомобиль. Просто специфика разная. И, как и любому товару, авторскому бренду нужна реклама, нужна раскрутка, нужна грамотная подача и поиск нужной аудитории. Можно быть выдающимся экспертом, на голову превосходить всех конкурентов или писать душераздирающие тексты, но навыки, таланты и умения ничего не стоят, если эта информация не доходит до целевой аудитории.
Эксперты шутят, что только 30 % успешного формирования бренда зависит от качества и профессионализма, остальные 70 % целиком определяются умением правильно себя «презентовать».
Если вы еще ни разу не публиковались в издательстве и отправляете свою (очередную) рукопись на рассмотрение, не пишите, что вы автор уже тридцати романов. Ибо если тридцать ваших книг не завоевали читательского признания и уже ушли в стол или в корзину, стоит ли хвастаться их количеством? Шансы на то, что тридцать первую книгу ждет схожая судьба, весьма велики. Если же ваши книги принесли вам популярность, можно не утруждать себя их перечислением. Имена популярных авторов на слуху, а в случае чего получить всю нужную информацию из Сети сегодня можно за несколько минут.
Но даже если вы пробились в издательство и вашу рукопись приняли к публикации, ваша работа только начинается. Это раньше от автора требовалось регулярно писать новые книги – и больше ничего. Сейчас же нужно приложить все свои усилия к продаже предыдущей и принять непосредственное участие в раскрутке собственного имени. Нужно постоянно напоминать о себе читателям, поддерживать собственный сайт, вести странички в социальных сетях, общаться с читателями онлайн и офлайн, участвовать в презентациях, выставках, форумах и мастер-классах, ходить на радио и телевидение, давать интервью, ездить в промотуры… – ах да, желательно при этом еще и успевать писать.
Можно один раз сделать себе имя, но нельзя постоянно выезжать на его популярности. Это сработает однажды, возможно, дважды, но чтобы оставаться на вершине, на виду, на пике популярности, нужно постоянно работать, совершенствоваться, экспериментировать и развиваться. Если не будет постоянного развития и роста, читатель заскучает и уйдет, и тогда никакая, даже самая гениальная рекламная кампания его не вернет. Но, по счастью, научить вас хорошо писать и постоянно развиваться – не моя задача. Давайте я лучше расскажу, как правильно вести себя на встрече с читателями.
II
Книжная презентация – это основной для любого писателя способ непосредственного общения с аудиторией. Конечно, современные технологии сильно упростили этот процесс. Это раньше между автором и его читателем стояла практически непреодолимая стена, а сегодня при желании любого литератора можно встретить в соцсетях, на литературных порталах или написать ему на электронную почту. Но это все не то. Одно дело – общаться с читателями в Интернете, и совсем другое – вживую. Даже когда ты ведешь трансляции в Facebook, ВКонтакте или Instagram, ты никогда не можешь быть уверенным в том, что полностью завладел вниманием аудитории. Возможно, читателю просто нечем заняться и он смотрит трансляцию со скуки, а то и вовсе включил фоном под поедание ужина. Но когда читатель приходит в книжный магазин на встречу с любимым автором, он тратит свое время и идет непосредственно за общением, селфи и автографом. Только на подобных мероприятиях, пожалуй, можно по-настоящему оценить свою популярность. Если читатель стоит три часа в очереди, чтобы пожать вам руку, сказать спасибо, сфоткаться и получить автограф, а перед этим тащился несколько часов на автобусах, трамваях, метро, маршрутках и оленях, а то и вовсе приехал (а то и прилетел!) из другого города, и таких вот читателей человек триста – то здравствуй, популярность!
В разных странах книжные презентации проходят по-разному. В Европе, например в Германии и Австрии, большинство мероприятий проходит в режиме читки: писатель приходит на встречу и зачитывает отрывки из своего нового произведения. Иногда вместе с автором на встречу приходят актеры, например те, кто озвучивал аудиокнигу, и устраивают настоящее представление. После выхода каждой новой книги автор отправляется в целое турне, проводя ряд встреч в разных городах и весях. На подобные встречи продают билеты, они анонсируются в прессе, на них приходят представители СМИ, а автор даже вправе рассчитывать на некоторый гонорар. Немецкие издатели признаются, что для некоторых местных авторов именно подобные встречи служат основным источником заработка.
В России все обстоит несколько иначе. У нас практически не развиты книжные туры: огромные размеры нашей необъятной Родины делают подобные мероприятия настолько нерентабельными, что отправлять в турне можно только наиболее тиражных и популярных писателей. Если в Германии автор может сесть на скоростную электричку и за несколько часов пересечь всю страну, то у нас до Хабаровска лететь часов семь. Далеко не каждый литератор решится на подобную авантюру. А на книжные встречи в Москве и городах-миллионниках практически не затащишь прессу: в мегаполисах каждый день происходит столько событий, что привлечь СМИ в книжный магазин могут разве что крайняя скандальность тем, масштаб фигуры автора или уникальность события. Другими словами, Дарья Донцова может быть одной из самых популярных российских писательниц, но выход ее очередной книги вряд ли можно считать знаковым событием – они у нее, считай, чуть ли не каждый месяц выходят. А вот визит в Россию Джорджа Мартина или Стивена Кинга…
И в России, и в Европе книжные презентации проводятся не для продажи книг. В Германии считается успехом, если на встрече книгу приобрело порядка 30 % присутствующих, мы начинаем радоваться, когда продаем на презентации больше сотни экземпляров, но, по правде говоря, на большинстве презентаций покупают не более десяти книг. Исключение – крайне популярные и любимые публикой авторы, такие как Михаил Веллер, Дмитрий Глуховский, Сергей Тармашев и Эдуард Овечкин.
Цель книжной презентации – создать информационный шум вокруг автора, привлечь к нему внимание новой аудитории, привлечь аудиторию автора в магазины, показать автору, что мы в него верим, создать интересное событие в магазине и лишить конкурентов возможности использовать эту площадку под свои нужды.
На первый взгляд, презентации выгодны всем участникам события. Автор видит пришедшую специально ради него толпу народа и понимает, что пишет не зря. Сотрудники издательства смотрят отчет о продажах и стараются посчитать, сколько еще подобных встреч нужно сделать, чтобы побыстрее отгрузить весь тираж. В магазине все довольны, потому что на встречу пришло много потенциальных покупателей, которые в идеале еще не успели приобрести книгу в интернет-магазине и купят ее здесь. А еще потому, что интересные мероприятия развлекают других посетителей и способны добавить постоянных клиентов: если на магазинной площадке каждый день происходит какая-то движуха, покупатели поневоле начнут заходить сюда почаще, зная, что наверняка увидят что-то интересное. Публика любит интересные мероприятия, особенно если они ничего ей не стоят. Поэтому афиши всех книжных магазинов, как правило, расписаны на два месяца вперед, каждый день посетителей ждут мастер-классы, дебаты, поэтические вечера, музыкальные выступления, театральные читки и даже настоящие чаепития с тортом и плюшками. А если в расписании вдруг обнаружится свободный денек, за него может разгореться настоящая битва между издательствами. Как пел Фредди Меркьюри – шоу должно продолжаться.
