Ошибки дизайнера, которые снижают эффективность промо-страницы
Польза
Исправил ошибки, больше продал, стал богаче.
Заголовок
Как самостоятельно повесить книжную полку на гипсокартон
Польза
Повесил, сделал дом уютнее, чувствуешь себя молодцом.
Заголовок
Самые смешные видео года
Польза
Развлекся.
Заголовок
Самые скандальные и обсуждаемые события 2015 года
Польза
Стал в курсе главного, теперь можешь поддержать беседу.
Заголовок
Что скрывает Рене Декарт?
Польза
Удовлетворил любопытство.
Заголовок
10 способов разбогатеть
Польза
Разбогател.
Польза — это не всегда деньги или профессиональный успех. Удовлетворить любопытство, узнать последние сплетни и развлечься — тоже польза. Восстановить справедливость — польза. Расслабиться и отдохнуть — огромная польза.
Вот набор простых и прямых заголовков на разные темы. Когда вы будете их читать, какие-то из них покажутся интересными. Какие именно — я не знаю. Я не знаю, кто вы и чем интересуетесь. Но я могу предсказать, что что-то из этого вас хотя бы немного заинтересует:
Инструкция: льготная ипотека для любого человека
7 опасных последствий популярных диет
Как повысить себе зарплату
Диета для людей с сидячим образом жизни
Ученые открыли вещество, которое делает нас умнее
Как высыпаться за 4 часа с пользой для здоровья
Вы, наверное, заметили закономерность. Статьи с такими заголовками привлекают не потому, что у них волшебный заголовок. Они привлекают потому, что у них интересная тема. Магия не в том, чтобы сплести из заголовков заклинание. Магия в том, чтобы написать статью, которая заденет вашего читателя.
Чтобы привлечь внимание заголовком, нужно написать полезную статью.
Среди копирайтеров есть поверие, что существуют некие волшебные формулы продающих и притягательных заголовков:
Польза, точность, срочность, уникальность
В начале обозначить аудиторию
Шок, скандал, интрига
Секс, секс, эротика и еще немного секса
Дописывать в конце заголовка «Фото», «Видео» или «Инфографика»
Заголовки не важны, главное — картинка
Таких формул много, и все они как-то работают. Но они работают не потому, что это волшебные формулы, а потому, что за ними всплывает то, ради чего люди обращают внимание на вашу статью. Эти формулы помогают раскрыть пользу статьи, если почему-то из заголовка она неочевидна.
Не существует чудодейственных формул, от которых любой заголовок гарантированно становится притягательным. Если статья полезная, то формула поможет раскрыть эту пользу. Если статья бесполезная, то не поможет.
Почему заголовок «Как высыпаться за 4 часа» будет интересен молодым людям, которые много работают или учатся? Потому что у этих людей есть проблема: они не успевают высыпаться и чувствуют себя плохо. Они хотят чувствовать себя хорошо. Заголовок предлагает им решение. Сам по себе заголовок не представляет собой ничего особенного — он лишь озаглавливает полезную статью. Это и есть привлечение внимания: интересная статья плюс четкий заголовок.
Не бывает статей, которые будут одинаково интересны всем людям. У каждой статьи будет свой читатель. Но верно и обратное: на каждую статью найдется своя аудитория, даже на очень специфическую, на сложную техническую тему. Вам как автору придется разобраться, кто ваш читатель и чем вы ему полезны.
Допустим, вы продаете услуги бухгалтерии для малого бизнеса. Ваш клиент — владелец небольшого магазина, кафе или салона красоты, который устал возиться с бумажками сам. Ему уже не мил свет из-за всей этой «Первички» — чеков, накладных, ордеров, отчетов и платежек. Он хочет, чтобы кто-то взял эту работу на себя, хотя бы частично.
Если вы составляете рассказ о своей компании, то заголовок этого рассказа очевиден:
Решим все ваши вопросы по бухгалтерии и первичке
Можно немного точнее:
Решим все ваши вопросы по бухгалтерии и первичке за столько-то тысяч рублей в месяц
Или уточнить аудиторию:
Владельцам малого бизнеса. Решим все ваши вопросы по бухгалтерии и первичке за столько-то тысяч рублей в месяц
Еще лучше вот так:
Бухгалтер для салона красоты. Решает все вопросы по учету и первичке за столько-то тысяч рублей в месяц
Какой именно заголовок сработает лучше — никто не скажет. Нужно проверять и делать самостоятельные выводы.
Если вы хотите постепенно привлечь клиента, предлагая ему интересные статьи, то вот вам темы и заголовки:
Может ли сторонний бухгалтер снять с вас вопросы по бухучету
Как безопасно поручить первичку стороннему бухгалтеру
Как контролировать стороннего бухгалтера
Как нанять стороннего бухгалтера в собственный бизнес
Как убедиться, что сторонний бухгалтер вас не обманывает
Кричащие заголовки
В желтой прессе и онлайновой журналистике часто приходится привлекать читателя чем-то, шокирующим и экстравагантным. Для этого подбирают жгучие темы, копаются в грязном белье звезд, намеренно искажают и упрощают тему, передергивают факты. А если статья желтая, то и заголовок нужен под стать.
Хорошие журналисты относятся к этим приемам скептически, но приемы работают. Кричащие заголовки привлекают лишь наименее образованных, опытных и вдумчивых читателей, но многие издания на таких людей и рассчитаны.
Знать эти приемы полезно, а использовать — стыдно.
Срочность. Заголовок требует, чтобы статью прочитали как можно скорее, или претендует на первенство в новости.
СРОЧНО! Ученые опубликовали последние данные о лечении…
УСПЕЙ прочитать эти книги, пока их не прочитали другие
Если у вас действительно свежайшая новость, то поставьте в заголовок время:
