Суть техники заключалась в том, что нужно было взять несколько чистых листов бумаги и начать писать. Просто писать все то, о чем ты думаешь в данный момент. Писать, писать, писать. Даже если не о чем писать, все равно нужно было писать. И через минут двадцать или тридцать разум полностью очищается от мусора и начинают приходить более-менее адекватные ответы на поставленные перед самим собой вопросы.
Антон взял с полки несколько листов формата А4 и начал писать все подряд. В его записках были какие-то мысли, которые беспокоили его в данный момент, мелькало имя Димы, Антон писал о том, что чувствует вину за то, что опоздал на самолет, он писал про свои страхи и идеи. Потом он написал несколько раз подряд вопрос: «Как найти клиента?»
Он начал отвечать на этот вопрос в свободной форме, в виде рассуждений.
«Если я хочу найти клиента, мне нужно, чтобы он меня где-то нашел сам или чтобы его нашел я. В любом случае необходимо какое-то место, где мы можем встретить друг друга. Например, заказчик может попасть на мой сайт-портфолио».
Антон замер. Вот оно. Нашелся еще один способ, чтобы найти клиента. Нужно было всего лишь направлять тех, кто потенциально заинтересован в его услугах, на его сайт-портфолио, где написаны цены на его услуги и примеры работ. Оставался только вопрос, как привлечь посетителей на этот сайт.
Он продолжил писать:
«Чтобы потенциальные заказчики попали на мой сайт-портфолио, нужно настроить рекламу, которая будет показываться только тем людям, которые сейчас нуждаются в разработке сайта. Я точно знаю, что такая реклама существует. Когда я искал джинсы и хотел их заказать через интернет, меня потом на всех сайтах догоняла реклама с изображением этих джинсов». Антон не знал, что эта реклама называется таргетированной или ретаргетированной. Но сейчас для него это не имело значения. Он копал в нужном направлении.
«Так, стоп, если сайт-портфолио – это площадка, где меня может встретить потенциальный клиент, а фриланс-биржа – это площадка, где вообще встречаются и фрилансеры и клиенты, значит, есть еще такие площадки. А чем мой профиль в социальной сети Facebook не площадка? Я ведь записал блог как источник привлечения клиентов? Точно! Значит, и мой профиль в Instagram – это тоже инструмент для привлечения клиентов. Ух ты! Никогда бы об этом не подумал. Вот это я – мозг!»
Антон положил ручку. Он перечитал последнее сообщение. Ему показалось, что такое самолюбование излишне. Но он не зачеркнул фразу, потому что это фрирайтинг. Можно писать все, что душе угодно. Он продолжил:
«Я даже слышал, что существует социальная сеть для деловых людей, в ней сидят предприниматели, руководители и вообще все те, кто хочет выстраивать деловые отношения с другими людьми. Только я не помню, как называется эта социальная сеть».
Антон положил ручку, достал смартфон и быстро ввел в поисковике нужную фразу. Через пару минут он уже точно знал, что такая социальная сеть есть и называется она LinkedIn (читается как «Линкед ин»). Он вписал в текст название этой соцсети и продолжил свое упражнение.
На телефон Антона пришло уведомление о том, что кто-то оценил его комментарий. Он отвлекся и открыл это уведомление, чтобы посмотреть, какой это комментарий так понравился незнакомому человеку. Оказалось, что это комментарий, где Антон ответил на одном профильном форуме парню, который задал вопрос, касающийся веб-дизайна.
Антон не считал себя экспертом, но если он видел, что где-то может оставить комментарий, который поможет хотя бы одному человеку разобраться в вопросе, он писал развернутый и исчерпывающий ответ. На самом деле такие комментарии говорили об Антоне все: во-первых, он приветливый, во-вторых, заботливый, в-третьих, он круто разбирается в своей теме.
И тут Антона прошибло. Он схватил ручку и продолжил писать:
«Когда я оставляю комментарии на профильных сайтах, форумах или чатах, меня могут заметить мои потенциальные заказчики. Если в своих комментариях я раскрываю какую-то сложную тему или даю профессиональный совет, это раскрывает меня как дизайнера, который хорошо шарит в предмете! Точно! Это тоже способ найти заказчика. Правда, это так себе способ, его никак не измерить, и у него низкая конверсия, но его нельзя исключать!»
Антон остановился, погрыз колпачок ручки и тут же продолжил писать. Его было просто не остановить, он чувствовал внутреннюю силу, которая позволяет ему писать свободно и придумывать эти идеи прямо на ходу.
«Меня читают люди. Они ждут мои записи в блоге, и им, похоже, это нравится. Так почему бы не публиковать статьи не только у себя в блоге, а где-то еще. Например, я точно знаю, что существуют журналы для дизайнеров, есть даже издания, которые не печатают на бумаге, а их покупают в электронном виде как подписку. Значит, я могу опубликовать там свои заметки или полезные статьи. Когда заказчики наткнутся на такую статью, они скажут: „А этот парень круто разбирается в вопросе веб-дизайна, мне как раз надо сделать сайт, может, обратиться к нему? Ха! Точно!“».
Улыбка Антона расползлась по лицу. Когда он писал, он не задумывался о том, как выглядит со стороны.
«А если пойти еще дальше, можно вообще написать книгу. Заказчики будут читать мою книгу, а потом обращаться ко мне за услугами, так же может быть? – Антон как бы спросил у невидимого человека. Как бы получив одобрительный ответ, он продолжил: – Что-то меня понесло. Книги я писать, конечно, не умею, но это тоже способ. Засчитывается!»
Еще немного покусав кончик ручки, он написал:
«Где еще обычно находятся заказчики? Где я могу подойти к ним и сказать: „Привет, я такой-то, такой-то, вот моя визитка“? Хм, на всяких мастер-классах по бизнесу! Точно. Они постоянно ходят на семинары. А я чем хуже? Могу ходить на них тоже. Буду заодно учиться умным вещам и заводить новые знакомства с предпринимателями. Пусть не сразу, но когда-нибудь потом они точно вспомнят про меня, как только вопрос зайдет о веб-дизайне».
Он удивился ходу своих собственных мыслей. У Антона складывалось четкое впечатление, что где-то рядом находится Дима и подсказывает ему пункты из этого невероятного списка. Антон не верил, что сам способен на такие выдумки. Он продолжал:
«А еще я могу сам организовать мастер-класс! Могу ведь? – Антон снова посмотрел в сторону и обратился к своему невидимому собеседнику, чтобы мысленно получить одобрение. – Могу. Все, что для этого нужно, – это найти помещение, арендовать его на один вечер, пригласить гостей и раскрыть для них какую-то очень полезную тему. Например, как делать сайты при помощи конструкторов или что-то такое». Антон продолжал писать, его рука скользила по бумаге. Он заметил, что ему не хватает чистых листов, и он ловким движением схватил с полки новые листочки и сразу продолжил писать.
«А еще я подписан на некоторые полезные рассылки, которые приходят мне прямо в личные сообщения в соцсетях или на почту. Почему бы не завести такую же полезную рассылку для моих заказчиков или партнеров. Я могу дать много полезного для них. А если не могу, то зачем я тогда нужен? Я же могу составить полезную рассылку, и у меня соберется аудитория, которая будет получать от меня сообщения прямо в личку. И когда мне нужны будут заказы, я могу устроить какую-нибудь акцию – дать скидку или другие выгодные условия – и сделать рассылку по своей базе подписчиков и получить от них заказы. Блин, да я гений!» Рука Антона устала писать, но он не мог остановиться, потому что если прервать такой поток мыслей, нужно было бы потом заново настраиваться на рабочую волну, поэтому он продолжал.
