– Ты даже не вспомнил про меня? – возмутился Дима. – Я же вообще первый разработчик в твоей жизни! – Он взорвался своим раскатистым смехом.
– Прости, – произнес Антон.
– Забей, я пошутил. Заказов у меня столько, что я бы твоего заказчика, скорее всего, не смог бы взять в работу, – успокоил его Дима.
– Но схема действительно простая как три копейки, – заметил Антон.
– И принесла тебе дополнительных пять тысяч рублей. Притом что это никак не загружает тебя дополнительной работой, понимаешь?
– Понимаю! Черт подери! – Антон улыбался до ушей, как будто он уже взял такой заказ и деньги от него.
– А стоило-то всего лишь немного пофантазировать, – заметил Дима.
– У меня фантазировалка еще не так развита, как у тебя, – ответил Антон, и они засмеялись уже вдвоем.
Глава 23. Что не так на фриланс-биржах?
Антон вдруг резко вскочил со своего места, схватил со стола ноутбук и вернулся обратно. Он плюхнулся на диван, распахнул свой ноут и открыл какой-то сайт.
– Дима, пока ты здесь. Давай разберемся с фриланс-биржами. Ты сказал, что это тема для отдельного разговора. Так вот, время для этого отдельного разговора настало, – заявил Антон.
– Хорошо, давай, – согласился Дима.
– Я оформил профили на двух фриланс-биржах, заполнил информацию о себе и добавил портфолио. Начал откликаться на задания, и меня ни разу не выбрали как исполнителя. Когда я откликаюсь на очередное задание, там уже куча исполнителей, которые оставили свой отклик, даже если задание опубликовано всего пару минут назад. Как это объяснить? Они что, печатают еще и пальцами ног? – Антон изобразил, как это было в его представлении. Дима рассмеялся в ответ.
– Кхм, нет. Они печатают как все нормальные люди. Ну, давай по порядку. Сначала закроем вопрос, почему на фриланс-биржах такая дикая конкуренция, на первый взгляд.
– Вот только не говори мне, что на биржах нет конкуренции, я все видел сам! – перебил его Антон.
– Хорошо, я вижу, что на словах тебя переубедить не удастся. Давай докажу на практике. – Дима достал из рюкзака свой макбук последней модели. Антон с завистью посмотрел на этот ноутбук. Он знал, что это дорогая техника. Дима открыл веб-сайт той же фриланс-биржи.
– Какой странный личный кабинет, у меня он выглядит не так, – заметил Антон.
– Все верно. Просто ты зарегистрирован только как исполнитель, то есть фрилансер. А я еще завел аккаунт как заказчик, – ответил Дима.
– А зачем?
– Понимаешь, иногда мне тоже нужны исполнители. Например, на те задачи, в которых я не силен. Тут-то и пригождается мой аккаунт как заказчика. Еще так можно найти партнеров, но это уже обсудим отдельно.
– Хорошо, – кивнул Антон.
– Вот тебе задание. Создай заявку на фриланс-бирже в качестве заказчика. Допустим, что у тебя есть небольшая фирма и тебе нужно сделать сайт. Представил? – Дима пристально посмотрел на Антона и, дождавшись кивка, продолжил: – Значит, создай на бирже заявку на разработку дизайн-макета будущего сайта. На твое задание будут откликаться фрилансеры, а тебе нужно выбрать одного-двух с наилучшими условиями. Не указывай бюджет и сроки, это должны будут сделать сами исполнители. Задание понятно?
– А что, так можно? Это же будет обман. Мне ведь никакой сайт не нужен! – возмутился Антон.
– Но мы проводим эксперимент, изучаем рынок. И в качестве исключения можно, – ответил Дима.
– Ну, хорошо, – согласился Антон.
– Итак, запиши себе, чтобы не забыть выполнить это задание. Напишешь о результатах завтра вечером. Договорились?
– Договорились, – подтвердил Антон.
– Только я попрошу тебя оценивать их ответы не как фрилансер и не как дизайнер. Представь, что у тебя есть кровно заработанные деньги, на которые ты закупаешь каких-нибудь плюшевых медведей и собираешься продавать их через интернет, и ты абсолютно не разбираешься в сайтах. Тебе хочется найти специалиста, на которого можно положиться, окей? – Дима сделал акцент на последнем слове и сделал паузу, дожидаясь ответа своего подопечного.
– Договорились. Я не дизайнер. Я – бизнесмен, продающий мишек, – еле сдерживая свой смех, сказал Антон.
– А пока давай разберем другие твои вопросы по фриланс-биржам. Ты сказал, что никто не выбрал тебя исполнителем?
– Да, чаще всего меня просто игнорировали, а иногда со мной обсуждали детали проекта, а потом я просто узнавал, что на этот проект назначили другого исполнителя. Это обидно, – пожаловался Антон.
– А покажи мне задания, на которые ты откликался, и тексты твоих откликов, – попросил Дмитрий.
– Да, конечно. – Антон показал на своем экране всю историю откликов на заявки. Дима выбрал первую попавшуюся и ткнул в нее пальцем.
– Покажи вот эту, – попросил он.
– Хорошо.
В этой заявке было необходимо нарисовать дизайн-макет главной страницы сайта по продаже роботов-пылесосов и еще нарисовать рекламные баннеры на ту же тему. Бюджет не был обозначен, а это означало, что фрилансеры сами предлагают цену и назначают срок работы.
Прочитав всю переписку, Дима нахмурил брови. Последнее сообщение от заказчика было коротким. Оно содержало только одно слово. Это было слово «дорого», что означало, что заказчика явно не устроила цена, которую предложил Антон.
– А почему ты не ответил ему на сообщение? – возмущенно спросил Дима. Его брови сдвинулись к центру лба.
– Ну он же написал, что ему не подходит моя цена. Это дорого для него. Через полчаса он выбрал другого исполнителя, который, видимо, предложил ему цену ниже, – ответил Антон.
– Ты серьезно? – продолжил возмущаться Дима. – Ты понимаешь, что ты просто так отпустил клиента, с которым мог работать?
– Но он же… – начал было Антон, но Дима перебил его:
– Ты помнишь, как ты мне сказал, что пятьдесят тысяч за обучение – это дорого?
– Помню. Это было в коворкинге, – ответил Антон.
– Я же не встал в тот же момент и не вышел из коворкинга молча. Это было бы странно, согласись?
– Да, было бы неловко, – заметил Антон.
– А ты поступил именно так. Ты не спросил у клиента, что стоит за словом «дорого». Я же говорил тебе, что дорого не бывает. Бывает выгодно и не выгодно.
– Но не буду же я на него давить и спрашивать, что ему выгодно, а что нет, – ответил в свое оправдание Антон.
– Вот ты если будешь покупать орехи на рынке и скажешь продавцу, что дорого. Что он тебе скажет?
– Да начнет торговаться со мной, – сказал Антон и изобразил кавказский акцент.
– Именно. Он же не отвернется от тебя после слова «дорого», – заметил Дима. – И так везде. Рынок я привел просто для примера.
