– Так, я понял. Это классическая схема для начинающего. Я правильно понял, что бывают моменты, когда ты сидишь без заказов?
– Конечно бывают. Это же неизбежно!
– Кто тебе сказал такую глупость? Правильно не сидеть без заказов периодически, а иметь очередь из заказчиков, – заметил Дима.
– Ну, с опытом придет, я думаю. У меня сейчас слабое портфолио, – возразил Антон.
– Это не совсем зависит от твоего портфолио, но до него мы тоже доберемся. У нас будет длинный вечер, – ответил Дима.
Антон выдохнул. Он обожал моменты, когда Дима погружался в процесс объяснения и все раскладывал по полочкам, оставляя небольшие пробелы, которые заполнялись уже Антоном самостоятельно.
– Я буду рисовать, чтобы тебе было понятнее, хорошо? – спросил Дима, не дожидаясь ответа, открыл блокнот и начал чиркать в нем своей черной ручкой. – Смотри, вот твой цикл работы над заказом.
Дима начертил длинную линию. И показал ее Антону.
– Есть отрезки: поиск заказа, обсуждение условий заказа, работа над самим заказом, правки и сдача проекта, верно? – Дима быстро делал засечки на прямой, которую он нарисовал. Отрезки получались разной длины. Самым длинным был процесс работы над самим заказом.
– Ага, все так, – кивнул Антон и продолжал внимательно смотреть за действиями Димы.
– Где тут самый напряженный и трудоемкий для тебя процесс?
– Конечно работа над самим заказом! – воскликнул Антон и ткнул пальцем на самый длинный участок. Дима достал из кармана ручку красного цвета и обвел участок, на который указал Антон, жирной линией.
– У тебя что там, целый набор ручек? – улыбнулся Антон.
– Достаточно, чтобы объяснить, как тебе выбраться из той задницы, в которую ты себя вогнал. – Губы Димы согнулись в легкой улыбке, но взгляд был серьезным. Было видно, что ситуация Диму не пугает и даже радует, но он сохранял наставнический настрой.
– Хорошо, я слушаю внимательно, – серьезно ответил Антон.
– В этот промежуток, где выделено красным, тебе нельзя работать над двумя проектами параллельно. То есть два заказа в этот период могут круто навредить твоему положению, это понятно? – строго спросил Дима.
– Да, вполне, – ответил Антон.
– Но это не значит, что ты делаешь только этот заказ и больше не живешь. Ты можешь писать в блог, оформлять свое портфолио, заниматься спортом и так далее.
– Понял, – коротко ответил Антон, ожидая следующего совета.
– Это важно, Антон. Ты не делаешь работу над двумя заказами параллельно. Именно это отличает успешных фрилансеров от людей, которые упахиваются и все равно зарабатывают гроши.
– Хорошо, – кивнул Антон.
– Идем дальше. Вот на этом участке ты уже более-менее становишься свободным, потому что основная работа уже закончена, верно? – Дима указал на отрезок с правками.
– В целом да. Работы становится меньше, и она в основном мелкая, – подтвердил Антон, кивая головой.
– А вот этот участок сложен для тебя? – Дима указал на отрезок обсуждения условий проекта, который шел до основной работы над заказом.
– Нет, он вообще простой.
– Смотри: что будет, если ты начнешь искать следующий заказ, когда предыдущий проект перешел на этап финальных правок?
– Погоди, ты только что сказал, что нельзя брать два заказа сразу, – в недоумении заявил Антон.
– Не путай «брать два заказа» и «параллельно делать основную работу по двум заказам». – Дима начал рисовать вторую такую же линию, поделенную на разные участки. Все отрезки как бы накладывались друг на друга.
– Посмотри, вот тут все этапы накладываются друг на друга. Если две красные линии накладываются – тебя ждет пипец! – Дима изобразил взрыв руками. – Понимаешь?
– А, теперь понял.
– Но если мы сдвинем второй заказ вправо по времени и сделаем так, что когда у тебя начался этап правок на предыдущем заказе, ты ищешь следующий заказ, сложные этапы не пересекаются. – Дима быстро рисовал линии и обводил некоторые участки красным цветом.
– Тогда получается, как только я закончу первый заказ и получу за него деньги, я в это время уже работаю над вторым заказом, а не бегаю в панике и не ищу нового заказчика? – вдруг сделал для себя открытие Антон.
– Именно, Ватсон! – поднял большой палец вверх Дима и отхлебнул чаю, чтобы смочить горло. Чай отдавал вкусом имбирного печенья.
– Это же гениально! – продолжал удивляться Антон. – Как я раньше этого не понял.
– Раньше ты работал, не поднимая головы, – заметил Дима.
– Точно, – потупив взгляд, подтвердил Антон.
– Это еще не все. Куда ты тратишь деньги с заказов? – спросил Дима.
– Ну как, оплачиваю счета за квартиру, оплачиваю аренду, покупаю еду, заправляю машину, плачу кредит, – загибая пальцы, перечислил Антон.
– Так, а сколько ты откладываешь?
– Ты что, издеваешься? У меня денег не хватает, я завел кредитку уже! – вспылил Антон.
– Спокойно. Кредитка – это плохо. Автокредит, висящий над тобой, это тоже не очень хорошо, но это не отменяет того факта, что нужно делать накопления, а лучше – инвестиции.
– Буду делать их, когда стану зарабатывать больше.
– Не будешь, – прервал его Дима. – Это не так работает. Ты либо откладываешь всегда, либо не начинаешь откладывать, даже когда у тебя появились излишки.
– И сколько я должен откладывать?
– Во-первых, ты никому ничего не должен, во-вторых, это не так важно, сколько рублей ты откладываешь. Важно, какой это процент от общего дохода. Но даже его ты выбираешь сам, – ответил Дима.
– А сколько процентов откладываешь ты? – поинтересовался Антон.
– Я всегда откладываю десять процентов от дохода. Это называется «сначала заплатить себе». В дальнейшем эти деньги принесут тебе дополнительные деньги, поэтому эти деньги нельзя тратить на покупки. Это твои накопления, которые станут инвестициями. А вот на часть процентов с этих инвестиций можно будет делать покупки. – Дима показывал руками в воздухе суть этой схемы.
