– По-разному. Нет четких ценников, как у тебя в магазине, – Дима посмеялся, – потому что цены на фрилансе действительно у всех разные.
– А ты можешь быть моим наставником? Чего далеко ходить, вот же ты передо мной. У меня больше знакомых фрилансеров нет. – Антон даже привстал от гениальности своей задумки.
– Могу. Мое наставничество стоит пятьдесят тысяч рублей, – четко заявил Дима.
– Чего-о-о? – протянул с отчаянием Антон. Таких денег у него не было. – А почему так дорого?
– Антон, понятия «дорого» не существует. Бывает выгодно и не выгодно. Все. Если ты станешь фрилансером, тебе часто придется слышать возражение «дорого». А на самом деле это выглядит так: представь, что ты нашел наставника, и его наставничество стоит триста тысяч рублей. Это дорого?
– Конечно дорого! – вскрикнул Антон. У него аж дыхание перехватило от этих цифр. Эта сумма была больше десяти его зарплат.
– А теперь представь: с поддержкой этого наставника ты выйдешь на доход в двести тысяч рублей в месяц. Это дорого?
– Блин, да это все равно дорого, – сказал Антон уже спокойнее.
– Слово «дорого» в твоем случае – это эмоция. А теперь давай включим голову и перестанем мыслить рамками месяца. Я прекрасно понимаю, что ты, как человек, получающий ежемесячную зарплату, мыслишь в пределах тридцати дней, это нормально. Итак, человек за триста тысяч довел тебя до ежемесячного дохода в двести тысяч рублей. Сколько ты заработаешь за один год, благодаря его наставничеству?
– Хм, я заработаю почти два с половиной миллиона рублей. – Антон не считал точную цифру. Он понимал приблизительный порядок.
– Два миллиона и четыреста тысяч, если быть точным. Там еще есть налоги. Если ты будешь зарегистрирован как предприниматель, тебе нужно будет с этой суммы заплатить сто сорок четыре тысячи рублей налогов. – Дима считал все цифры в голове.
Антону стало дурно. Он был морально не готов заплатить государству такие большие деньги. Учитывая все то, что он знал о политике, он не считал нужным платить такие огромные суммы.
Однако когда он читал новости о том, что какая-то корпорация уклонялась от налогов, его просто распирало от злости и обиды за державу. Он перевел дух.
Дима продолжал:
– Итого за год ты заработаешь два миллиона и двести пятьдесят шесть тысяч рублей, верно? Значит, ты как бы за двести тысяч рублей покупаешь два миллиона двести пятьдесят шесть тысяч рублей.
– Ого! – глаза Антона максимально расширились.
– Ну что, теперь дорого?
– Ну если считать так, то не дорого.
– Как это не дорого? – громко спросил Дима. – Ты же только две минуты назад сказал, что это дорого.
– Ну когда посчитали за год, получилось не дорого.
– Да потому что не бывает дорого или дешево. Бывает выгодно и не выгодно.
– Теперь я понял, о чем ты, – спокойно ответил Антон. – Но твое наставничество за пятьдесят тысяч рублей для меня все равно дорого. – Он запнулся и тут же исправился: – Ну то есть не выгодно. Можно ли как-то начать бесплатно или дешевле?
– На самом деле вопрос «выгодно или не выгодно» – он работает в две стороны. Например, это наставничество выгодно мне, но не выгодно тебе – тогда сделка не состоится. Но если я сброшу ценник, это станет выгодно тебе и не выгодно мне – сделки снова не будет. Она будет только в том случае, когда выгодна обеим сторонам. Молодец, что спросил про бесплатно, потому что тут есть один важный момент. Бесплатно – чаще всего не работает. Если кто-то начнет обучать тебя бесплатно, он потеряет к этому интерес очень быстро, потому что невыгодно тратить на это время. А ты потеряешь интерес, потому что не заплатил цену и знания для тебя не несут ценности. И в такой сделке нет ответственности.
– Я не понимаю, о чем ты. Я буду делать все задания ответственно, если ты мне их дашь. То, что нужно все сдавать в срок, я уже знаю, – приложив руку к груди, заявил Антон. Ему очень хотелось показать свою надежность, но он не знал, как это сделать.
– Хорошо, давай попробуем. Я готов стать твоим наставником бесплатно до первого твоего срыва по заданию, – неожиданно ответил Дима.
– Вот так просто? Ты же только что говорил, что это стоит полтинник! – подколол его Антон.
Он не понимал, что на такие условия Дима идет лишь потому, что был точно уверен, что его ученик не станет усердно учиться, если не заплатит за это цену. Дима видел, что Антону комфортно в его текущем положении: у него есть стабильная работа, привычный уклад жизни и нет никаких причин для прорывов.
Кардинально менять что-то Антон был не готов. А если у человека нет этого чувства в сердце, то действия вряд ли приведут к мощным результатам. Это скорее было для него некой забавой и игрой.
– Да, так просто, – сказал Дима, – и вот твое первое задание: я сброшу тебе в чате ссылку на небольшой видеокурс. Его нужно будет пройти и выполнить задания. Как только вернешься домой, изучи объем курса, рассчитай, сколько тебе на него потребуется времени, и договорись со мной о дедлайне.
– Что такое дедлайн? – переспросил Антон.
– Дедлайн – это крайний срок, – поправил сам себя Дима. – Я говорю на сленге, уже привычка. Ну так что, буду ждать от тебя сегодня сообщения? – Дима протянул свою руку, чтобы закрепить договоренность.
– Да, сегодня напишу, – ответил Антон и пожал протянутую ему руку.
– Нам пора выдвигаться.
– Да, засиделись мы.
Они спустились на третий этаж попрощаться с администратором Полиной. Она дала Антону анкету, которую нужно было заполнить дома и принести с собой в следующий раз, если он решит купить здесь абонемент.
– А ты не будешь платить? – спросил Антон у Димы, который направился к выходу.
– У меня тут куплен абонемент на месяц. Могу приходить в любое время дня и ночи в течение тридцати оплаченных дней, – ответил Дима и продолжил свой путь к выходу.
Полина протянула Антону визитку, на которой был номер телефона, ссылки на социальные сети коворкинга, ссылка на сайт и знакомый Антону квадратик с QR-кодом.
– Приходите к нам работать. Будем вас ждать. Очень была рада познакомиться с вами, – сказала Полина вслед уходящему Антону.
– Спасибо, я обязательно вернусь. До свидания! – сказал Антон и помахал рукой. Он побежал догонять уходящего Диму.
– Дима, а почему у тебя на визитке нет ни номера телефона, ни ссылок, а только QR-код? – догнав, спросил Антон.
– А, это визитка для своих, для тех, кто в теме. Я даю такую обычно, когда езжу на конференции по веб-разработке. Там все знают, что делать с QR-кодом, и вопросов не возникает, – пояснил Дмитрий, – а тогда в магазине у меня не было других под рукой. Заказчикам своим я даю нормальную визитку, где все подробно расписано.
