Поэтому теперь мы не звоним и никому не предлагаем услуги наших блогеров. Это неуважительно по отношению к себе. Мы вам нужны – пожалуйста, обращайтесь. Не надо бегать и искать рекламодателя. Он вас, скорее всего, не возьмет, только подумает: «Совсем обнаглели, напрямую звонят и деньги просят!». Сделайте так, чтобы рекламодатели обращались сами, потому что вы уникальны, круты и приложили все возможные усилия, чтобы такое сотрудничество стало реальным.
Мониторинг конкурентов на предмет рекламы
Рекомендую следить за блогерами, работающими в вашей нише. Просматривайте, кого они рекламируют, и если видите, что идет активная рекламная кампания близкой вам тематики и бренд очень много где размещается, можно попробовать следующее.
Обращайтесь не напрямую к бренду, а к блогеру, если это ваш друг или знакомый (конечно, если человек вам незнаком, лучше не надо). Вы можете позвонить и попросить подсказать, с каким агентством он сотрудничает. Бренды никогда не работают напрямую, у них всегда есть заключенный контракт с рекламным агентством, которое разрабатывает кампании и закупает блогеров. У своего коллеги по цеху вы можете попросить контакты людей, занимающихся продвижением кампании. Через него можно задать вопрос, не нужны ли еще блогеры. Часто бывает, что идет полномасштабная кампания и бренд хочет в эту кампанию двадцать или пятьдесят блогеров, а бывает и сто, если речь идет о микроблогерах. Агенты из кожи вон лезут, пытаясь найти таких ребят, и в этот момент вы можете попроситься в рекламную кампанию. Вероятность, конечно, невелика, но если сделать все правильно, может получиться. Если вы видите, что блогеры вашего уровня рекламируются и это делается сейчас – тут же звоните и узнавайте, завтра может быть поздно. Просто скажите: «Можешь дать контакт, я вижу и хочу тоже прорекламировать этот бренд. Мне интересно, у меня есть клевый сценарий». Почему бы и нет? Если бренд, рекламное агентство говорит: «Мы уже набрали всех, спасибо большое за предложение, мы вас учтем на будущее», – тоже прекрасный результат.
Монетизация Stories
Stories, как и прямые эфиры, легко монетизируются. У них отличный охват и активность. Сейчас это один из самых актуальных механизмов и для рекламодателей, и для вас, как уже сказано выше.
По Stories Ольга Бузова на первом месте в России, на третьем месте в мире. На шестом месте в России Ида Галич, на десятом – Наташа Рудова. Stories хороши тем, что там есть активная ссылка, и ты можешь сразу «свайпнуть», кликнуть и перейти на конкретный сайт или Instagram-профайл, на YouTube. Это удобно для рекламы своих клипов, для перехода на сайт или чтобы просчитать, сколько переходов было именно с этой рекламы. Индивидуальную ссылку дают для того, чтобы переходили на сайт с помощью этого «свайпа».
Сейчас эти переходы дают невероятные цифры, в среднем от 2 до 10 % от количества просмотров. И в самих Stories теперь удобная статистика, где можно все увидеть: сколько человек посмотрело, сколько перелистнуло, сколько нажало на ссылку, «свайпнуло» либо «тапнуло» на тег профайла. Это можно передать рекламодателю и самим отслеживать развитие своего профайла: что «заходит», что людям интересно, что неинтересно.
В Stories сейчас есть функция сохранения в основном профайле, так что можно искать разные механизмы использования этого именно в блогосфере. Рекламодатели, которым понравилась и хорошо «зашла» Story, могут за дополнительную цену просить блогеров оставить ее на какое-то время у себя в основном профайле. В общем, возможностей много!
Какая тематика привлекает зрителей чаще всего? Больше всего смотрят, конечно, лайв. Если картинки, то юмористического содержания, найденные на просторах разных пабликов. Но в основном это просто общение со своей аудиторией, когда люди видят, что подписались на живого человека с яркой жизнью. Еще существует опросник, в котором можно сделать два варианта. Или новая функция с шкалой в процентах. И вообще там большой функционал, еще разные маски, гифки и так далее. Stories больше просматриваются, потому что истории происходят прямо здесь и сейчас – это то, что произошло с человеком в течение суток. Естественно, народу (то есть тем, кто нужен рекламодателю) это гораздо интереснее. Посты, сделанные три дня назад, или видео, которому уже неделя, для аудитории, особенно молодой, – уже становятся старыми.
Что касается денег за пост в ленте относительно Stories – у всех по-разному, но обычно Stories в два раза дешевле, чем просто пост. Рекламодатели, особенно крупные бренды, обычно берут и пост, и Stories. Во-первых, это два разных механизма. Есть аудитория, которая смотрит только Stories, и аудитория, которая смотрит только посты. Во-вторых, если кто-то пропустил пост в основной ленте, то может увидеть его в Stories, и наоборот. Наконец, это просто дополнительная добивка, где можно кампанию дополнить ссылкой на сайт или профайл в Instagram.
Покупка подписчиков для увеличения стоимости рекламы – не делайте так
Нельзя покупать подписчиков. Это как минимум нечестно, непорядочно. Вы обманываете не только свою аудиторию и людей, которые в итоге на вас подпишутся, вы обманываете самого себя! Также обманываете рекламодателя, если вы крупный блогер.
Сам Instagram периодически удаляет «мертвые души». Кто бы вам что ни говорил из огромного количества SMM– и digital-агентств, которые предлагают покупку подписчиков дешево, в любом случае Instagram все это замечает и в какой-то период вычищает. Вам будет неприятно, если ваши подписчики и рекламодатели увидят, что за одну ночь число фолловеров уменьшится на сто пятьдесят тысяч, как случилось, например, с одним очень известным артистом. Точно так же, если вы видите, что количество подписчиков увеличилось в бо́льшую сторону за одну ночь на сто тысяч – это невозможно. Почему-то многие наши артисты не могут поверить в то, что непопулярны вне телевидения! Уязвленное самолюбие заставляет пускаться во все тяжкие, и они начинают скупать тонны подписчиков.
Вместо итогов: аккаунты, которые меня удивили
Меня удивила возможность прямых онлайн-продаж с аккаунтов, пример – профайл @GoPro. Но главное удивление – подрастающее поколение блогеров, именно вайнеров, которое я заметил. Есть молодой человек, ему 17 лет, но какой в этом возрасте он делает качественный контент, как он чувствует аудиторию! Это Платон @platonnn_, Instagram-аккаунт у него пока еще на 250 тысяч подписчиков. Мне его показали мои же подопечные, пошутив, что он идет за нами по пятам. Его подход к изображению, к камере, даже к юмору, к вайнам, постановкам – вот этот человек в ближайшее время может вайнеров потеснить, если за пару лет, пока он подрастает, вайны не уйдут в принципе.
Я рад, что Семен Слепаков @slepakovsemyon открыл страницу в Instagram, мне нравится его читать. Семен пишет стихи, иногда юмористические, но все равно для думающих людей. Я уважаю этого человека и, конечно, рад, что он теперь в Instagram.
Мне нравится аккаунт блогера Мартина @martinblogger – это пес, который все время ворчит. Смешно! Очень удивил аккаунт Саши Рябиной @ryabina, советую подписаться. Она певица, мне нравится песня The One Who Holds The Sun, у нее необычайный подход к Instagram, опять же для творческой аудитории. И фотоконтент, и видеоконтент, и музыкальный, и подход, и мысли – я в восторге от нее!
