С другой стороны, если вы пишете книгу, например, и укажете там Instagram, то наверняка ваши целевые люди придут. Если это бизнес, вы можете устроить интересную акцию, раздав листовки. В любом случае, если есть возможность где-то рассказать о своем Instagram, это нужно делать. Просто примите за данность.
На ранней стадии продвижения Настасьи Самбурской я сам звонил в разные издания. Делал фотосъемки и показывал эксклюзивные и, как выяснилось, на тот момент никому не нужные фотографии. Не секрет, как я туда дозванивался: просто набирал указанные в изданиях телефоны. Это сегодня я общаюсь с главными редакторами многих изданий.
Так, конечно, было не всегда. На стадии взлета, когда я звонил сам, не было алгоритма разговора, который бы у меня однозначно срабатывал, – и у вас не сработает.
К примеру, был такой случай. Я узнал, что свадебные журналы часто идут на съемки с начинающими артистами: берут снимки для статей и даже обложки. Я обратился в такое издание, имея на руках потрясающие снимки Настасьи в образе невесты. Далее произошел следующий телефонный разговор между вдохновенным мной и представителем издания.
– У меня есть потрясающая актриса! И сейчас она снимается в крупном проекте на канале ТНТ. Предлагаю вам эксклюзивную съемку.
На что мне ответили очень воодушевленно и вежливо:
– Классно! Берем! Прямо на обложку поставим… Ты дурак?
И положили трубку.
Настасья Самбурская в образе невесты. Та самая фотосессия
Сейчас, вспоминая эту историю, удивляюсь, насколько я был наивен на раннем этапе моего продюсерского пути. Хотя наивность хороша для творчества, но с точки зрения бизнеса на пользу не идет. А сегодня мы сами не станем сотрудничать с такого рода изданием. Если звонить и предлагать: «Давайте прорекламируем тот или иной продукт, товар, услугу дешевле, чем остальные» или говорить: «Давайте дадим вам интервью», 99 % ответят: «Нет!». Поднимите вокруг своего имени и бренда активность, добейтесь успеха, чтобы рекламодатели и СМИ сами пришли и сами позвонили.
Официальная реклама в Instagram
Два слова об официальной рекламе в Instagram. Кнопка «Продвигать» бизнес-аккаунта перспективна, но пока реализация оставляет желать лучшего. Я пробовал этот механизм, и это не дало почти никаких результатов. Я вложил немного, буквально тестовые несколько сотен рублей. На уровне крупных компаний это, возможно, работает. Однажды я чуть не купил американский свитер, но отказался по причине, что с нашей почтой и курьерской доставкой придется долго ждать. То есть если бы это был российский свитер, я бы взял. Поэтому пользуйтесь официальной рекламой, но только как вспомогательным инструментом для бизнес-аккаунтов.
Глава 12
Как не слить бюджет
Запрашивайте статистику
Как определить накрученные комментарии, лайки? По статистике. Еще раз обращу ваше внимание. Прочтите не торопясь, это сэкономит вам деньги. Очень важно, когда вы заказываете рекламу у блогеров, в пабликах, – проверять их, потому что часто мы можем видеть накрученные аккаунты в подписчиках. Если есть накрутка, то мы увидим девятьсот тысяч подписчиков и всего две тысячи просмотров видео. Некоторые научились подкручивать и просмотры, тогда смотрим комментарии. Если у ролика два миллиона просмотров и при этом тридцать комментариев, естественно, это не соответствует действительности. А если у него полтора миллиона просмотров, четыреста комментариев, но все комментарии, кроме двух, это «вау, найс, кул», значит, задействованы механизмы оплаты. У профессионалов, людей, которых вы знаете, ничего не накручено. Например, мы не занимаемся подтасовкой. Если мы наблюдаем девушку с тремя миллионами подписчиков и двумя комментариями, которую никто не знает, очевидно, это накрученный аккаунт, зачем вам отдавать туда деньги? Не ведитесь на низкий ценник.
Пример статистики некоторых аккаунтов
Если блогер или просто владелец аккаунта не дает статистику, значит ли это, что с ним не надо работать? Нет, если вы в нем уверены на 100 %. Например, так происходит с Андреем Глазуновым и Артемом Хохоликовым, которые часто закрывают профайл в рамках каких-то конкурсов, промо или по просьбе рекламодателя. Если ты закрываешь аккаунт, должен выйти из бизнес-режима, и твоя статистика не видна. Это редко, но бывает, вы можете запросить статистику, а ее на данный момент просто нет. Тогда просите старые данные, например предыдущего месяца. Будет видно, что профайл крупного масштаба не накручен, если под каждым видео– и фотопостом активность в четыреста – пятьсот тысяч. Это живые люди, которые действительно следят и общаются со своим блогером! Если возникает хотя бы доля сомнений в том, что аккаунт настоящий, при этом вам не дают даже старую статистику, конечно, не надо здесь заказывать рекламу. Или создайте аккаунт в LiveDune, например, там можно проверить накручен или аккаунт.
Замеряйте цену подписчика
Как я уже говорил выше, средней, общей цены подписчика нет и быть не может. Если мы говорим о профильных аккаунтах блогеров или пабликов, приравнять их к одной цене невозможно. Все зависит от медийности, уникальности и статистики. Нельзя поставить низкую стоимость только в привязке к количеству подписчиков. Например, у Ангелы Николау пятьсот пятьдесят тысяч фолловеров. Ангела – руфер международного уровня, рискующая жизнью ради хорошего фото или видео. У нее всегда подготовительный период перед съемками и дополнительные затраты. Поэтому стоимость ее контента, естественно, выше, чем среднерыночная стоимость постов в аккаунтах с таким количеством подписчиков. Как ориентир: стоимость размещения рекламы часто приравнивается 1: 10, если у блогера без медийного веса миллион подписчиков, то фотопост будет стоит сто тысяч рублей, плюс налоги, плюс проценты агенту и так далее, в среднем от ста двадцати тысяч до двухсот. С видео сложнее: нужно оплатить сценарий, монтаж, оператора, аренду аппаратуры, аренду помещения, дополнительных актеров и повышенные трудозатраты. Поэтому стоимость обычно намного больше.
Опасайтесь накруток
Еще раз об опасности потери денег. Существует множество аккаунтов, которые в цифрах выглядят внушительно, а фактически это не очень известные люди, мягко говоря. Сейчас Instagram заполонили аккаунты с огромными цифрами – восемьсот тысяч, один миллион пятьсот тысяч, два миллиона подписчиков – которые созданы искусственно. Механизмы разные: покупка подписчиков, просмотров, комментариев, общие чаты в Telegram или WhatsApp, где обсуждается, что каждый из них должен прокомментировать всех остальных, и так далее. В общем, создание максимальной фейковой видимости популярности человека. Учитывая, что в нашей стране живет сто сорок семь миллионов человек, в Instagram сейчас зарегистрировано, по официальным данным, двадцать пять миллионов, а у неизвестного никому блогера, например, два с половиной миллиона, значит, 10 % пользовате-лей Instagram нашей страны подписаны на него! Конечно, это неправда. Самая честная проверка – пройтись по улице с таким человеком. Никто его не узнает в лицо, хотя, если судить по количеству аудитории, должны. Когда организуются фестивали блогеров, «инстамиты», автограф-сессии, то есть встречи с людьми вживую, на них приходят подписчики блогеров. Стоит пригласить туда этих псевдозвезд с искусственными показателями, и сразу станет все понятно.
