• Ваш опыт и кейсы.
• В чем ваша уникальность/сила?
Анализ
Анализируйте все, что происходит в информационном поле сейчас. Чтобы выжить в конкурентной среде, вы должны постоянно совершенствоваться.
Оденься, бро!
Упаковка решает 80 % контента в Instagram – визуальный контент.
Нужно создавать крутой, качественный визуальный контент. Визуал – самое важное.
Упаковка решает! Все брифы по позиционированию и упаковке должны составляться под вашим четким контролем – никто не знает вас лучше вас самих.
Отличайтесь
Желательно иметь знаки отличия, эмблему, фишки, традиции. Яркие эмоции запомнятся вашим клиентам навсегда. Говоря об эмоционально-триггерной системе, человек готов испытывать эмоции от вкусно приготовленного кофе в вашем заведении, декора и т. п. Создавайте приятные фото, которые способны передать эмоции подписчику.
Если о тебе не говорят, то тебя нет
Сейчас у каждого человека два портрета: online и offline. Мы можем самостоятельно формировать наш online-портрет (выбирать нужные фотографии, писать определенные тексты), а вот в реальной жизни сделать это намного сложнее. Поэтому есть образ. Вы можете быть в жизни скромным умником, а в сети веселым вайнером, но никто и не заподозрит вашей тонкой душевной организации. Это значит, что люди показывают только то, что они хотят показать, а пользователи видят лишь то, что им показывают.
Вы должны следить за информационными потоками вокруг вас и вашего профиля. Пустота будет заполнена. Если вы эксперт в своей сфере – то давайте аудитории необходимые знания и материалы. Если вы этого не будете делать, то обязательно найдется тот, кто сделает это за вас.
Глава 3: #С_чего_начать?
В первую очередь, вам нужно:
• Мониторить мероприятия по вашей тематике.
• Участвовать в профильных online-марафонах, вебинарах.
• Следить за запросами журналистов.
• Делать коллаборации с вашим уровнем и выше. Можно не только online, но и offline.
Этапы вывода человека-бренда/продукта/услуги на рынок
1. Качества. Формируем преимущества и основные качества.
2. Идентифицируем свою ЦА до 50-ти характеристик.
3. Формируем маркетинговые характеристики продукта/услуги.
4. Фактические характеристики.
5. Психология. То что привлекает внимание (12 эмоциональных триггеров). О них мы подробно расскажем дальше.
6. Фокус. Упаковываем в качественный контент.
7. Анализ. Система. Точность.
8. Продвижение.
При построении личного бренда важно держать фокус на развитии.
Не пытайся продать себя несовершенного.
Клиент, когда отдает свои кровные деньги, хочет получить отличный продукт. Поэтому пробуйте свой продукт сами. Нужно давать человеку гораздо больше, чем он ожидает.
Всегда анализируйте: «А не хурму ли я делаю?»
Управление репутацией:
• Планирование.
• Анализ текущих ситуаций.
• Мониторинг упоминаний.
• Разработка способов привлечения аудитории.
• Разработка плана коммуникаций.
Сервисы, с помощью которых удобно следить за репутацией:
• Google alerts – подписка на уведомления, когда о вас упомянули в интернете.
• Яндекс – поиск по блогам.
• Youscan – система для профессионального мониторинга упоминаний.
• Iqbuzz – отслеживание в электронных СМИ.
• Крибум – система для мониторинга социальных медиа.
• Buzzlook – система для мониторинга социальных медиа.
ЗАДАНИЕ:
Возьмите за правило анализировать запросы журналистов и все то, что будет в сети с вашем именем. Оформите подписку на свое имя. Вам будут приходить уведомления на почту.
Глава 4: #Бренд_в_Instagram и_его_упаковка
Глава для тех, кто хотел бы качественно упаковать себя в Instagram! Погнали!
Давайте сначала разберем, как вам набрать конкурентное преимущество перед огромным количеством интернет-магазинов, которые уже существуют в Instagram. Вот несколько ключей.
1. Демонстрация производства
Что это значит? Например, вы делаете букеты из клубники. Поэтому непосредственно с вашего производства покажите, как вы делаете свою работу. Или, возможно, вы шьете одежду – значит, вам следует продемонстрировать моменты изготовления вашей продуктовой линейки. Если у вас салон красоты, то вы показываете его, демонстрируя все что там у вас происходит. И так далее.
2. Демонстрация партнеров
У каждого бизнеса есть партнеры или клиенты:
• Нет ничего лучше демонстрации партнеров, тех, кто помогает вам в реализации ваших планов.
• Клиенты – это индикатор того, что вы добропорядочны и вам можно доверять.
Старайтесь максимально демонстрировать их всех!
3. Демонстрация кейсов
Например:
Вы отгрузили огромную поставку компании ООО «Коровушка».
Покажите эту компанию и что конкретно вы им отгрузили!
Ваша задача сфотографировать кейс и наглядно рассказать о нем.
4. Повышение статуса
Вы можете повышать его посредством своих регалий, дипломов, медалей и т. д.
Вы – парикмахер-стилист. У вас есть куча побед и различных дипломов и сертификатов.
Эти бумажки, о которых мы всегда думали, что они не нужны никому, сейчас также оказывают влияние на ваших потенциальных клиентов. Очень важно быть упакованным пацаном! Ваша задача – собрать все что у вас есть и показать вашим клиентам. Вы – признанный мастер своего дела!
5. Официальные бумаги
Они должны подтверждать вашу деятельность.
Если вы юрист, то у вас должно быть разрешение на деятельность.
Для ваших клиентов это является важным моментом. Поэтому все ваши бумаги, которые у вас есть, легким и непринужденным образом демонстрируйте в Instagram!
