Мне нравится мода, значит я буду посещать такие-то мероприятия, брать интервью у таких-то людей, сделаю такие-то фотосессии и съезжу в апреле в Милан, проведу конкурсы и поучаствую в Giveaway.
Прописывайте все на молекулярном уровне. Только вы знаете, чего вы хотите!
• Аналитика и AB-тестинг: не важно, что у вас сейчас в блоге 1000 подписчиков – это тоже люди и они совершают активности. Внедряйте новые механики, call-to-action и качественный контент, по итогу проводите тестирование.
• Корректировка: по итогам тестирования корректируйте то, что пользователь не оценил и старайтесь внедрить что-то новое и действующее.
• Результат: всегда фиксируйте свои результаты!
Точки концентрации:
• Моя компетенция, ниша и экспертность.
• Кто моя ЦА?
• О чем я пишу?
• Маркетинговый план: интеграции, бюджет на рекламу и т. д.
• Источники трафика. Чистота и частота трафика.
Вот, например, я блогер мама:
• Я – блогер.
• ЦА – дети.
• Пишу на темы, связанные с детьми.
• Я для интеграций выбираю: психологов, ортопедов, блогеров-мам и т. д.
Важна:
• регулярность потока трафика!
Фиксация данных:
• Количество новых подписчиков.
• Охват.
• Лайки.
• Комментарии.
• Просмотры.
Составляем общую таблицу для инициатив: конкурсы, марафоны, таргетинг и т. д.
Ваши задачи:
• Поставить цель.
• Определить точки фиксации.
• Зафиксировать результат/успешное действие.
• Повторить успешное действие.
ЗАДАНИЕ:
1. Заполните описание профиля.
2. Проверьте тщательно свой аккаунт, удалив информацию, которая могла бы сыграть против вас.
3. Придумайте отличия вашего бренда: «Чем я отличаюсь от конкурентов?»
4. Найдите 3-х конкурентов и проанализируйте их работу в социальных сетях.
5. Определите цели и задачи вашего продвижения.
Часть вторая
Выбор ниши и УТП
Глава 1: #Инструкция: _как_выбрать_нишу
Безусловно, выбрать свою нишу – дело очень важное. Нужно найти основную тему, на которую вы будете делиться полезным контентом. Касается это и бизнеса в Instagram: важно выбирать, что продавать или какие услуги оказывать,
Вы должны понимать, что в каждой нише существуют свои правила игры.
Вы должны понимать, что в каждой нише существуют свои правила игры. Если вы выбираете ту нишу, в которой маржа составляет 3–5 %, потом не жалуйтесь, что у вас низкомаржинальная ниша, а вы хотите завоевать мир объемами. Вы должны понимать, что выбор ниши – это ваш выбор.
Ваш успех зависит от ниши!
• Выделяйтесь.
• Будьте оригинальными.
• Будьте уникальными.
Есть путь с наименьшим сопротивлением: когда вы выходите на рынок и выбираете продавать продукцию, на которую есть большой спрос. Что касается Instagram, то это различные магазины:
• одежда, преимущественно женская и детская;
• продукты компании Apple;
• сервис по ремонту электронной продукции.
То есть ниши, в которых есть очень высокий спрос.
Есть и другой путь, когда вы говорите, что будете заниматься инновационной деятельностью. Там, где нет конкурентов, где вы будете единственными.
Что важно сделать изначально:
Внимательно посмотрите, а не хурму ли вы делаете. Почему нет конкурентов в этой нише?
ТЕХНОЛОГИЯ ВЫБОРА НИШИ
Вам предстоит создавать спрос на данный продукт. Поэтому я предлагаю вам задуматься: стоит ли вписываться в такую тему? И только проанализировав все «за» и «против», смело приступайте к работе!
1. Поиск ваших сильных и слабых сторон
Вам необходимо понять, чем вы любите заниматься. Если у вас есть разрешение на какую-либо деятельность, это значит, что вы являетесь экспертом и вам нужно выписать ниши, где вы можете дать свое экспертное мнение.
Это нужно для того, чтобы надолго удержаться в бизнесе, спокойно взаимодействовать как с поставщиками, так и с клиентами и понимать всю суть этой ниши.
Если вдруг у вас нет статуса эксперта, можете пойти за ощущениями и выбрать нишу по интересу. Как правило, если у человека есть высокая степень заинтересованности в какой-либо нише, то он достаточно быстро доведет свой уровень профессионализма в этой сфере до совершенства, прокачавшись в ней.
2. Определение выгоды ниши
Очень важно помнить, что стоимость транзакции может быть как большой, так и маленькой. Что это значит? Одна транзакция может приносить вам определенное количество денег. Вы можете совершить 10 сделок по 50 рублей, либо одну сделку за 1000 рублей. И выбор схемы здесь зависит полностью от вас. Определите, какой способ игры вы выбираете.
При сделке, которая стоит 5 рублей и при сделке, которая приносит вам 50 рублей, вы будете затрачивать примерно одно и то же количество усилий.
Ваша деятельность в Instagram фактически не ограничена. Если вы можете отправлять свой продукт по всей стране и миру, то пользуйтесь этим ресурсом!
Если вы, например, парикмахер и оказываете услуги только в своем городе, то тогда мы имеем региональное ограничение и должны сказать об этом в своем описании профиля.
Помните, что продажи бывают:
• Разовые.
• Многоразовые.
Наша задача сделать так, чтобы:
• клиент заказывал у вас постоянно;
• сервис и качество предоставляемых услуг всегда были на высоком уровне. При соблюдении этих тонкостей стоимость привлечения клиента тает на глазах!
