Итак, вот эти пять главных ошибок губят множество публичных выходов, которые вам повысят и продажи, и конверсию, и дадут доверие.
Подошибочки здесь бывают очень простые: нет времени, нет помощника, нет прокачанного помощника, нет пресс-секретаря и так далее. Но как с этим справиться, я вам уже рассказал.
Главная ошибка «первоходов» в личном пиаре
Главная ошибка того, кто начинает пиариться с нуля первый раз, – неготовность к критике!
У нас был случай, когда профессионал с 20-летним стажем читал свое интервью в «Эксперте». Мы организовали, потирали руки в надежде на благодарность. Смотрим: что-то не звонят с похвалой.
Звоню сам. Что случилось? Оказывается, человек прочитал комментарии на сайте и обиделся.
Стань троллем. На время
Чтобы закалить себя от воздействия негатива, представьте себя троллем или блондинкой. И сделайте любой абсолютно глупый вброс в ЖЖ-сообщество «Ру-авто», блоги «Промодиджей» или в любую профессиональную тусовку, прямо вас не касающуюся. Будет очень весело. И вы поймете, что в Сети просто порода юзеров и стиль такие – кусачие.
А на комментарии обижаться не стоит. Пользователи, читающие текст, и персонажи, его комментирующие, – совершенно разные люди. Вам же нужны те, кто читает, разве не так?
10 обязательных шагов к олимпу славы
А теперь мы дошли до самого интересного – до системы, до «дорожной карты». Вот она:
• 1. Биография, опубликованная на вашем сайте.
• 2. Фото (3 версии – at work, деловая, ассоциативная).
• 3. Блог (ЖЖ, «Эхо Москвы», «Сноб»).
• 4. Публикации в интернет-прессе, бумажных СМИ (комментарии, новости, статьи).
• 5. Пресс-кит и знакомые журналисты.
• 6. Книга или мини-книга.
• 7. Видеоблог.
• 8. «Википедия» и ее заменители («Циклопедия», «Викиреальность», «Викитрадиция»).
• 9. Скандал // большой проект // инициатива (roi, change.org).
• 10. Соцсети – правильно оформленные и прокаченные.
«10 шагов к олимпу славы» актуальны и для новичков, и для «серых кардинальчиков», и для «кулаков», и для звезд.
Это биография, фотография, блоги, статьи, интервью, приемы «быть иным», как себя еще спозиционировать, 5 работающих методик, как назвать себя не бизнес-тренером и быть тем самым интересным.
Далее: книга и мини-книга, «Википедия» и ее заменители, стратегия и ее позиционирование, только практика (по мотивам Джека Траута «Маркетинговые войны») и секрет, как стать мощным общественным деятелем с помощью только одной отправочки пресс-релиза в интернете.
Рассмотрим некоторые особо важные, на мой взгляд, моменты подробнее.
Биография: статусы, цифры, жонглирование
Вас наверняка уже много где учили, как правильно писать биографию. История Золушки: одна яма, две ямы и так далее. Об этом вы все в курсе. А если не в курсе – записывайтесь в программу «Коучинг на Миллион».:)
Мой посыл для вас будет таков: биография должна содержать в себе много громких статусов. Это принцип социальной психологии: чем выше статус говорящего, тем больше доверия к его словам. Я часто рассказываю на своих мастер-классах про один социологический эксперимент. Когда речь одного и того же бородатого дядьки в спортивном костюме запоминали в 5 раз лучше. В первом случае он был учителем физкультуры, а во втором – ректором Института физкультуры и спорта. Угадайте, к человеку с каким статусом больше людей прислушивалось?
А вот блестящий пример консультанта Евгения Гильбо
[9], в прошлом вице-президента Руцкого. Слабо столько статусов иметь?
Известный российский психолог, социолог, экономист.
Доктор экономики honoris causa Дипломатической академии мира при ЮНЕСКО.
Президент Международной академии гуманитарных технологий (Вашингтон). Сопредседатель Русско-германского философского сообщества.
Руководитель консалтингового центра «Модернизация» (Москва).
Вице-президент Международной интернатуры практической психологии (Берлин).
Вице-президент СПб Психоаналитического общества (Санкт-Петербург).
Руководитель системы дистанционного образования «Школа эффективных лидеров» (www.GILBO.ru).
Президент информационного холдинга «Liberty Space Group», LSG (Франкфурт/М).
Член российского сообщества экономистов-экспертов (www.OPEC.ru).
Автор уникальных методик развития лидерского потенциала, инструментария личной власти и личных конкурентных преимуществ.
Автор уникальных методик тренингов для системы дистанционного образования.
Ведет тренинговую деятельность с 1984 года.
С 1988 года руководил разработкой ряда АСУ для предприятий Ленинграда.
С 1991 года – вице-президент Ленинградского психоаналитического общества.
С 1992 года – руководитель группы экспертов Высшего экономического совета РФ, советник вице-президента РФ.
С 1994 года занимается экономической публицистикой и консалтингом в сфере финансов, организационного развития, высшей социологии, антикризисного управления.
С 2000 года руководит международным образовательным проектом «Школа эффективных лидеров».
С 2004 года – президент Международной академии гуманитарных технологий.
С 2006 года – сопредседатель Русско-германского философского сообщества.
А вот биография Тони Роббинса, отнюдь не просто бизнес-тренера, как мы видим.
• (Тони) (англ. Anthony (Tony) Robbins), урожденный Энтони Джей Махаворик (Anthony Jay Mahavorick; род. 29 февраля 1960 года) —
американский писатель, предприниматель, занимающийся темой саморазвития, оратор– мотиватор, актер, тренер и психолог. Автор бестселлеров по лайф-коучингу.
• Энтони Роббинс является признанным авторитетом в психологии лидерства, переговорах, организационных изменениях и пиковой производительности. Он повлиял на жизни почти 50 миллионов человек из 80 стран мира с помощью своих публичных выступлений, семинаров и видеокурсов, вместе со своей аудиобиблиотекой коучинга и книг-бестселлеров, таких как «Беспредельная власть».
• Журнал «Forbes» поместил его в список «100 самых влиятельных знаменитостей».
Он же использовал подход к биографии «Факты через цифры»:
• Личный коучинг Тони Роббинса стоит 1 млн долларов в год, и запись на него ведется на 2 года вперед.
