В связи с этим ниже будут приведены лишь самые универсальные PR-приемы, которые в равной степени будут актуальны как для онлайн-тестов, так и для каких-то уникальных курсов.
Итак, самое главное для стартапа – сказать: «Вот он я! Смотрите! Я тоже есть!» При этом такое заявление должно сразу же показывать всю суть идеи на конкретном примере:
1. Реальные результаты. «*Стартап* увеличил/приумножил/помог *конечный_результат*». Например, если речь о тестах на совместимость, заголовок должен гласить: «Благодаря тестам на совместимость увеличилось количество браков». Если это какая-то оздоровительная программа, то утверждается следующее: «Новая методика помогла снизить число сезонных заболеваний». И далее по аналогии.
2. Конкуренты или предприниматели из схожего сегмента хотят подать на вас в суд, поскольку ваша разработка рискует оставить их без работы. Главный посыл здесь – эффективность, которая пугает конкурентов.
3. Некая крупная организация или даже государственное учреждение подумывает использовать ваш стартап в своих целях. Как вариант: кто-то захотел его полностью выкупить, но вы отказались.
4. Независимый сравнительный анализ уже существующей схожей методики с вашей инновационной разработкой. Своего рода презентация возможностей.
5. Мероприятие на тему стартапа. Любая тематическая встреча, та же презентация, выставка и т. п.
Здесь также вашими главными помощниками остаются новости-парадоксы. Стартап должен выполнить такие задачи, с которыми, казалось бы, он не может справляться. Он должен всплывать в таких декорациях, в которых, казалось бы, ему не место. Такой прием гарантирует быструю узнаваемость и запоминаемость.
Конкретный PR дневного сна и сонных капсул
Сонные капсулы в России – продукт необычный и (пока еще) непопулярный. Это как раз пример конкретного стартапа. Здесь важно всегда оставаться на виду, писать о любой мелочи, делиться идеями, рассказывать о прогрессе и, конечно же, писать даже тогда, когда писать не о чем. Вместо непосредственно сонных капсул может быть любое другое необычное инновационное изобретение. Примеры:
1. Люди власти, которые спали на заседаниях. Хит-парад. Начинаем с Медведева, а затем на подхвате называем еще 4–5 фамилий. Причина их сонливости на важных заседаниях – отсутствие в правительственных учреждениях сонных капсул.
2. Необычное использование сонных капсул: люди в них молятся, занимаются сексом, йогой, разрабатывают специальные фитнес-упражнения и т. п.
3. Кровать-бункер. Российские (французские, британские, эквадорские и т. п.) ученые разрабатывают сонную капсулу повышенной прочности на тот случай, если во время отдыха случится какое-либо стихийное бедствие.
4. Лига здоровья нации. Именно она расскажет обо всех преимуществах сонных капсул, либо, как вариант, будет
сформирована постфактум теми людьми, которые уже успели вкусить все прелести дневного сна.
5. Экспериментальная комната. Именно там проходят тестирования опытных образцов. Главное, что капсула уже существует, а значит, вся информация не высасывается из пальца, а составляется на основе практических знаний.
Все это неплохо бы приправить соответствующим сообществом в интернете, отсылкой на исследования и тестирования, а также отзывами довольных испытуемых.
Еще вариант: подарок или поощрение за причастность к столь непопулярному досугу. Например, группа добровольцев протестировала комфортабельность первых прототипов, а затем получила в подарок плюшевого мишку. Ценность подарка при этом значения не имеет.
И в этот момент активизируется сторонняя поддержка: специализированные интернет-магазины наладили выпуск специальных беруш и очков для сна либо установили на уже существующий ассортимент значительную скидку, чтобы поддержать российское начинание.
А на фоне проходят все новые и новые исследования:
1. Наука сна.
2. Почему же я не сплю днем.
3. Включите сон в свой рацион.
4. Психотерапевты нашли панацею от стресса.
5. Как умножить свой день на два?
И тогда уже свою заинтересованность начинают проявлять первые лица. В новостях появляется заголовок «Депутат Госдумы оценил качество российских сонных капсул» или «Телезвезда внесла в райдер дневной сон».
Конкретный PR кредитного потребительского кооператива
У среднестатистического человека нет четкого представления о том, чем же конкретно занимаются кооперативы. Поэтому попутно с непосредственным пиаром Клиента следует постоянно разъяснять ЦА, что же это такое. Сухая справка в конце статьи – это, конечно, хорошо, но конкретные истории, которые наглядно обрисуют деятельность компании, лучше!
1. Православные газеты написали заметку о КПК.
2. Союз садоводов (водолазов, нумизматов, таксидермистов и т. п.) решил вступить в КПК.
3. ЖЖ+КПК: в первые же дни число подписчиков составило … тысяч пользователей.
4. КПК устраивает бесплатную онлайн-конференцию или конференцию со своими коллегами по насущным вопросам, суть которых разъясняется в ходе статьи.
5. Статья на английском языке, или, как вариант, внизу короткая приписка: «Перевод с английского сделал такой-то».
Данные заголовки привлекательны тем, что ассоциируются с благотворительностью и показывают заинтересованность в вопросе самых разных слоев населения. Раз уж садоводы могут вступить в КПК, то почему не может читатель?
Параллельно в легкой форме следует рассказать деятельности КПК на примере Клиента:
1. Типичный портрет пайщика.
2. Три/пять/десять/двадцать и т. д. признаков того, что … (пора вступать в КПК; кооператив долго не проживет и т. п.).
3. Как найти хороший КПК.
4. Новый старый способ сохранить сбережения.
5. Отличия займа от кредита.
Кроме того, не следует забывать о названии компании, на котором нужно отыгрываться (использовать игру слов, омонимы, синонимы и т. п.). В этом случае информативная составляющая может быть более профильной, зато на выдаче в «Яндекс. Новостях» Клиент будет выгодно выделяться.
Конкретный PR мебельной компании
При производстве мебели большой акцент следует делать на прочность и долговечность. Именно по этим критериям заказчики будут определять, стоит ли к вам обращаться.
Разумеется, похвалить себя будет недостаточно. Зачастую не хватает также и положительных отзывов со стороны. Поэтому нужно конкретизировать качество своей продукции – устроить своеобразный «тест-драйв». Не стоит лишний раз напоминать, что на материалах не надо экономить – это вопросы уже производственные, а не пиаровские. Что же касается конкретного пиара для мебельных компаний, тут отлично работают следующие схемы:
