Так и в нашем случае: для того, чтобы сайт продавал, следует быть поконкретнее: максимально четко структурировать страницы по группам запросов и следить за тем, чтобы эти страницы максимально конкретно отвечали на запросы пользователей.
Дабы не быть голословным, я покажу вам пример того, ссылку на какую страницу будет выдавать поисковая система при конкретном запросе пользователя. Итак, смотрим:
Как видите, пользователь ввел в строке поиска довольно конкретный запрос: запчасти для hyundai santa fe classic.
Поисковая система выдала ему ссылку на страницу, обозначенную в нашем вышестоящем списке под номером три – то есть, опять-таки, на конкретную страницу, максимально отвечающую запросу (как видите, ссылка на эту, третью, страницу обведена на картинке красным).
Вот вам пример весьма простой, понятной и логически упорядоченной структуры сайта, которая, как я уже сказал выше, удобна и для пользователей, и для поисковой системы. Согласитесь, что если вы, к примеру, захотите купить запчасти на свой Hyundai, то с помощью такого сайта вам будет нетрудно отыскать то, что нужно, определиться с выбором и совершить покупку.
Шутка юмора «на закуску»:
В магазине автозапчастей:
– Две щетки для дворников фирмы Бош на Ладу-Приору!
– Согласен! Обмен равноценный!
А вот, пожалуй, самый эффектный аргумент: посмотрите на рост посещаемости сайта при правильно выстроенной структуре…
Согласитесь, впечатляет!
Такого внушительного роста посещаемости удалось добиться, благодаря следующим факторам:
Правильной и понятной структуре сайта
Широкому ассортименту – то есть, большому количеству представленных товаров
Уникальным текстам, описывающим товары – то есть, оригинальному контенту
Вот видите: вроде бы, налицо капитально возросшая популярность – а добиться популярности вовсе не так сложно, как кажется.
Как в том анекдоте:
«Покемон – это самый популярный игрушечный персонаж, намного популярнее Чебурашки! Вот недавно мы проводили опрос, и Чебурашка оказался только на третьем месте по популярности…
– А как был поставлен вопрос?
– Кто ваш любимый Покемон?»
Выше мы уже неоднократно говорили с вами о том, что текст, размещенный на сайте, не должен быть представлен в виде «нечитабельной простыни, режущей глаза и взрывающей мозг».
Для того чтобы пользователь не закрыл страницу и дочитал все до конца, нужно создавать тексты с разметкой, заголовками, подзаголовками, списками, картинками, видео… то есть, делать их максимально удобными для восприятия и легкими для прочтения.
Обсуждая структуру сайта, я говорил о том, что она должна быть понятной и конкретной – вот так и сами тексты должны быть понятными и ясными. Чтобы человек не размышлял, почесывая затылок на тему «к чему это они клонят», а сразу понимал, в чем, собственно говоря, суть размещенного на странице «месседжа», и что владельцы сайта этим сообщением хотят сказать.
Короче говоря, выясняйтесь яснее. Как говорится в одном крылатом выражении, «чем больше слов произносишь, тем туманнее мысль» – а потому лучше избегать всякой обтекаемости, туманности и мутности изложения фактов.
Тексты заголовков или «что в имени тебе моем?»
Сложно поспорить с тем, что на заголовки пользователь смотрит чуть ли не в первую очередь, попадая на сайт. И именно от того, какое впечатление эти самые заголовки на него произведут, человек решает, стоит ли читать статью, или лучше покинуть сайт подобру-поздорову, потому что «умного здесь все равно ничего не написано».
Именно поэтому созданию текста заголовков следует уделять максимально пристальное внимание. Как там у Шекспира… «что в имени тебе моем?» …
Так вот: в имени – все. То есть, именно исходя из «имени» (читайте, из названия, из заголовка), пользователь складывает первое впечатление о статье. Заголовок – это, своего рода, первое впечатление.
А, как известно, второго шанса произвести первое впечатление у вас может и не быть.
Причем, в случае с заголовками к текстам, это крылатое выражение оказывается, как нельзя, кстати – ведь если человека не удовлетворит заголовок, то вряд ли он проникнется симпатией к статье, да и к сайту, в целом… Скорей всего, он просто-напросто, покинет сайт – возможно, навсегда.
Видеофайлы
Интересные, привлекающие внимание видеофайлы – это тоже хорошая «фишка». Просматривая видео, пользователь, так или иначе, проводит на сайте определенный отрезок времени – а вы же помните, что, чем больше времени человек «сидит» на сайте, тем больше это нравится поисковой системе, потому что она считает такой ресурс полезным.
Видео, размещенное на сайте, и конверсию увеличивает, и сам сайт в выдаче поднимает – поэтому ни в коем случае не списывайте размещение видеофайлов со счетов.
Картинки
Помимо эффектных цепляющих заголовков и интересных видеороликов, на сайте должны быть еще и картинки – рисунки, фотографии… Картинка должна быть четкой, приятной глазу и информативной. К тому же, она должна органично вписываться в общую концепцию сайта, в его дизайн.
Дело в том, что картинка – это тот же рекламный проспект или рекламный баннер, только в несколько ином формате. Сложно не согласиться с тем, что именно глядя на картинку, пользователь определяет для себя примерно следующее: «О-о-о, какая роскошная вещь! Оно мне надо!», или, напротив, думает: «Ой, что-то не фонтан, оно мне и даром не надо!».
Причем, не исключено, что это одна и та же вещь – просто в одном случае она представлена в удачном ракурсе качественной и «вкусной» картинкой, а в другом – сфотографирована абы как: невнятно, нечетко и, как следствие, невыгодно.
В качестве яркого примера могу привести косметическую нишу – вот уж где от изображений чуть ли не всецело зависит отношение пользователей! Снимок, на котором запечатлен «результат применения» какого-нибудь косметического продукта, называется свотчем – например, губы, накрашенные помадой, ресницы с тушью или ногти, покрытые лаком. Зачастую бьюти-блогеры делают настолько «аппетитные и сочные» свотчи, что девушки – целевая аудитория тех, кто продает и рекламирует косметику – приходят в неописуемый эстетический экстаз.
Свидетельством тому могут служить восторженные комментарии к свотчам, вроде: «Ах, какая прелесть! Этот оттенок лака такой глубокий и многогранный… я хочу его купить! Сколько в нем шиммера (блестящих частиц), какой глянцевый у него финиш…» и так далее.
