ПРИМЕР
Если компания хочет работать идеально, в ней должна использоваться командная работа, а лидер должен быть готов к самопожертвованию. Например, Паттон (Patton) с его Третьей Армией, совершившие сокрушительный бросок через Францию. Ни одна армия в истории человечества не захватывала столь большую территорию и огромное количество пленных за такой короткий период времени. Какова же была награда, полученная Паттоном? Эйзенхауэр (Eisenhower) уволил его
[46].
2. Коммерческое посредничество
Посреднические услуги имеют стабильный спрос в условиях усложнения предпринимательских отношений. Привлечение посредников особенно актуально на том этапе, когда предприниматель испытывает недостаток капитала, отсутствие установившихся стабильных связей в бизнес-сообществе и, следовательно, дефицит доверия со стороны потенциальных партнеров по бизнесу.
Коммерческое посредничество является предпринимательской деятельностью, заключающейся в оказании посредником услуг субъектам хозяйствования при осуществлении ими предпринимательской деятельности путем посредничества от своего имени, в интересах, под контролем и за счет субъекта, получающего услуги посредника.
Общие признаки всех посредников:
действие от своего имени и за свой или чужой счет;
основной риск посредников связан с отсутствием собственного дела, не зависимого ни от кого.
ПРИМЕР
Выход на российский рынок компании «Марс» выглядел рискованным. Поначалу продукцией «Марса» торговали несколько дилеров. Они проложили дорогу, и когда продукция «Марса» стала известной и продаваемой, компания вышла на рынок сама, а дилеры остались не у дел.
С другой стороны, опыт компании Juicemaster показывает, как тактически грамотный выбор партнеров и построение отношений с ними ведут посредника к новым достижениям.
Juicemaster предложил посреднические услуги в России одной из ведущих компаний на рынке оборудования по производству соков ZumeX. Но был получен отказ. Тогда Juicemaster начал продавать оборудование прямых конкурентов ZumeX, что привело к подписанию контракта между двумя указанными фирмами. В итоге Juicemaster стал эксклюзивным дистрибьютором ZumeX по России и Белоруссии.
Данные услуги можно классифицировать по разным критериям, основным из которых является разграничение по таким видам гражданско-правовых обязательств, как договор комиссии и агентский договор.
3. Договор поручения
Договор поручения, применяемый в коммерческой деятельности, – консенсуальный, двусторонне обязывающий и возмездный.
Стороны договора поручения – доверитель и поверенный. В качестве доверителя и поверенного могут выступать как физические, так и юридические лица.
Предмет договора поручения – юридические действия, которые должны быть определены в договоре поручения.
Стратегическая цель доверителя по договору – расширить сферу своих интересов и своего влияния, а цель поверенного – оказание услуг, поэтому договор поручения является основанием возникновения у поверенного полномочия, в силу которого в результате совершения поверенным юридических действий соответствующие этим действиям права и обязанности возникают, изменяются или прекращаются непосредственно у доверителя.
Поверенный действует от имени доверителя. Условия действительности указаний доверителя – их правомерность, осуществимость и конкретность. Указания доверителя, не отвечающие этим критериям, не влекут юридических последствий. Отступление от указаний доверителя без его согласия может быть обусловлено лишь интересами доверителя. Обязанность уведомления доверителя о допущенных отступлениях установлена для обычного поверенного императивно (п. 2 ст. 973 ГК РФ), а для поверенного, действующего в качестве коммерческого представителя, – диспозитивно (п. 3 ст. 973 ГК РФ).
Выдача доверенности поверенному необходима всегда, за исключением случаев, когда полномочия поверенного явствуют из обстановки, в которой он действует (ч. 2 п. 1 ст. 182 ГК РФ), а также коммерческого представительства, при котором поверенный может действовать на основании договора с доверителем (п. 3 ст. 184 ГК РФ).
Если заместитель поверенного поименован в договоре поручения, то его выбор определяется волей доверителя, поэтому поверенный за выбор заместителя и его действия в этом случае ответственности не несет. В ином случае личность заместителя определяется волей поверенного, поэтому он отвечает за выбор заместителя и его действия. Соглашение, направленное на ограничение прав доверителя или поверенного, а соответственно на отмену или отказ поручения, является ничтожной сделкой.
По общему правилу пунктов 2 и 3 ст. 978 ГК РФ ни отмена поручения доверителем, ни отказ поверенного от исполнения поручения не являются основаниями для возмещения причиненных другой стороне убытков, за исключением прямо предусмотренных в этих пунктах случаев.
Договор поручения оптимален в случаях, когда по каким-либо причинам доверитель не желает или не имеет возможности лично заниматься сделкой, но готов взять на себя юридическую ответственность за действия своего представителя. Например, юридическая фирма может предоставлять своим клиентам такие услуги, как проверка потенциальных партнеров, правовая экспертиза сделки, представительство акционера на собрании акционерного общества или представительство в судебном процессе.
СЛУЧАЙ ИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ ПРАКТИКИ
Компания, не имеющая лицензии на торговлю спиртными напитками, получила выгодное предложение от одного из своих партнеров – ликероводочного завода – по реализации водки. Поскольку компания не занималась розничной торговлей, то в ее интересах было выступить в качестве посредника, но при отсутствии лицензии фирма не вправе продавать водку от своего имени, и оптимальным выходом для нее стало заключение договора поручения с заводом. В итоге она выступила представителем завода на условиях, когда завод выплачивает определенное вознаграждение за рекламирование завода, поиск партнеров и покупателей, обсуждение и заключение с ними договоров и т. п.
4. Договор комиссии
По договору комиссии предпринимателю оказывают посреднические услуги. Посреднические услуги можно расценивать как необходимый элемент предпринимательских отношений, особенно на том этапе, когда предприниматель испытывает недостаток капитала, отсутствие установившихся стабильных связей в бизнес-сообществе и, следовательно, дефицит доверия со стороны потенциальных партнеров по бизнесу.
Договор комиссии – консенсуальный, возмездный и двусторонне обязывающий. Его стороны – комитент и комиссионер.
Предмет договора – совершение комиссионером сделок по поручению комитента и за его счет. В отличие от поверенного в договоре поручения комиссионер действует от своего имени, поэтому он приобретает права и становится обязанным по сделке, совершенной им с третьим лицом.
