Книгу отлично дополняют другие производственные романы Хейли – «Окончательный диагноз», «Перегрузка» и особенно «Вечерние новости».
87. Ходорыч А., Сергеев М., Полуэктов Н., Преженцев П. Самогонные хроники. От национальной идеи к успешному премиум-бренду. 2007
http://www.ozon.ru/context/detail/id/28223633/
Книга – наглядное пособие по раскрутке продукта и бренда с нуля. Самогонные стартаперы, блин! Ввиду того, что трое из четырех авторов книги и проекта – журналисты, вот как вы думаете, могло у них получится плохо? Плохо рассказать – точно нет))) На самом деле, сделано было немало. Формула доказана: пройти путь «от национальной идеи к успешному премиум-бренду» – это реально. Особо интересно описано в книге, как все начиналось – в бизнесах мне всегда эмоционально нравятся старты. Уверен, настроение бизнес-творчества передастся и вам. Успехов!
88. Хопкинс К. Научная реклама. 1923
http://www.ozon.ru/context/detail/id/2984519/
Очень личная и крайне обстоятельная книга маркетолога, который просто выполнял свою работу – исполнял нереализуемые планы начальства, делал невозможное и успевал сеять умное, доброе, вечное. А не только поднять продажи гребаных консервированных бобов. Наверное, он их ненавидел. Слава Богу, что человек (товарищ Клод) в конце концов открыл свой бизнес и не без труда, но всё-таки раскрутил. Книга достойна быть сценарием, очень драматично.
89. Чалдини Р. Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха. 1984
http://www.ozon.ru/context/detail/id/31713167/
Достаточно культовая книга, на кейсы которой периодически ссылаются то нейромаркетологи, то инфобизнесмены. Однозначно достойна прочтения, чтобы знать все из первых рук.
Порой в соцсетях всплывают вдруг озарившие своим светом истины – то социальное доказательство, то фишка «дарить цветы как буддисты». Однако желательно ознакомиться с Чалдини целиком из первоисточника.
90. Червинский А. М. Как хорошо продать хороший сценарий. 1993
http://www.ozon.ru/context/detail/id/30714760/
«Каждая классная пиар-кампания – это спектакль, замаскированный под “случайное событие”», – рассказывает Антон Вуйма в интервью проекту WebSarafan. А что нужно, чтобы спектакль состоялся? Режиссер? Конечно. Но вообще-то главный тут сценарист. Зачинщик, так сказать. Просто большинство сценаристов, называющих себя «сюжетниками», могут поверить в то, что их сценарии появятся в реальной жизни. А поди ж ты! Появляются! В романе «Сага» Бенаквисты этот процесс описан замечательно: авторы и не думали, что их безумства с бумаги можно претворить хотя бы на ТВ-экране как фильм. Так вот, пиарщики делают сценарии в жизни. И попадают они на те же телеэкраны, только в более прайм-таймовое время – в вечерние новости.
Если вы хотите знать о сценариях что-то одно, главное, то вам следует прочесть книгу «История на миллион» Роберта Макки. Ну коли нужно разобрать тему вдоль и поперек, кроме Червинского советую обратить внимание на следующие труды (все– бестселлеры):
1) Снайдер Б. Спасти кошку [Путеводитель для сценариста. Все сюжеты мирового кино]. 2007
2) Филд С. Сценарий. Основы сценарного мастерства. 1979
3) Сегер Л. Как хороший сценарий сделать великим. 1987
91. Чернышев Д. Как люди думают. 2013
http://www.ozon.ru/context/detail/id/21210941/
Среди пиарщиков преобладают бывшие журналисты, но есть и каста психологов. Именно люди этого склада ума хотят залезть в мозг каждому представителю «целевой группы» и понять, почему он поступил так или эдак после «месседжа». А вот потому что.
Чтобы понять врага, надо залезть к нему в мозг. В бизнесе под врагом мы имеем в виду конкурентов, а кто-то – и клиентов. Но смысл один – попробовать поставить себя на место того, для кого ты делаешь проект, кому ты оказываешь услуги. Особенно это важно, если ваша целевая группа – женщины. Нет, можно поступить как самец – просто вести за собой через череду разнообразных поступков и приключений. Тогда она, они, потребители, будут смотреть вам в рот – что он дальше придумает? Но кто на это не способен постоянно (мне известно всего 3 человека, которые умеют делать ходы постоянно, как дышать), просто подумайте на тему – потребители тоже умеют размышлять. И для начала этого будет достаточно.
92. Чехов А.П. Два газетчика. 1885
http://www.ozon.ru/context/detail/id/5808751/ https://books.google.ru/books?id=ZJP3CAAAQBAJ&pg=PP1&lpg=PP1&dq=чехов+два+газетчика+купить&source=bl&ots=jzO-_llneK&sig=y50xIEC5Ury-FfwYCUvZP90vTRY&hl=ru&sa=X&ved=0ahUKEwjAgZne2abKAhXF33IKHS56CrUQ6AEIHzAD#v=onepage&q=чехов%20два%20газетчика%20купить&f=false
Коротенький, но очень характерный рассказ, раскрывающий через гротеск одну очень важную для журналиста черту – предельную циничность. Этого качества немного касались Ильф и Петров в «Золотом теленке», когда фотокорреспонденты просили загнать поезд обратно в тоннель, чтобы заново его отснять в лучшем ракурсе. Да что там, мне рассказывали о просьбах повесить труп обратно в петлю, а то кадр не успели сделать. В общем, цинизма и в пиаре, и в журналистике хватает, просто надо об этом знать и понимать атмосферу. В дополнение к этому рассказу рекомендую обратить внимание также на зарисовку «Как стать известным, популярным, знаменитым?» от Аркадия Аверченко. Кандыбин – образец того, как создаются имена из ничего.
«Новость: “Заболел Кандыбин”
– А что, он был здоров? А чем известен?»
Этот прием использовали даже в «Слове о Полку Игореве»: «Умерла Манфредь». Кто такая? Повод историкам покопаться в ее прошлом, не просто же так ее в главной литературной древности упомянули. А может, просто знакомая автора была, и за пиар она кое-какие услуги им оказала. Кто знает теперь? А история сохранила память на веки вечные.
93. Шарп Дж. От диктатуры к демократии, концептуальные основы освобождения. 1993
http://www.litres.ru/dzhin-sharp/ot-diktatury-k-demokratii-strategiya-i-taktika-osvobozhdeniya/
