При поиске цели наша задача – найти менеджеров по персоналу интересных нам компаний и написать им письмо. Для этого я предлагаю следующий алгоритм.
1. Открыть people.yandex.ru – это поисковый ресурс yandex.ru, который позволяет искать сразу в нескольких социальных сетях, включая «ВКонтакте», Twitter, «Мой Круг» и др.
2. Если время позволяет и вам удалось выяснить названия интересующих компаний, то стоит пройтись по каждой интересной социальной сети и выполнить поиск самостоятельно. Это удобно, так как «Яндекс» не проиндексирует как минимум 25 % аккаунтов, а также по той причине, что некоторые ресурсы, например «Профессионалы.ру», вообще недоступны для поиска, но там могут быть потенциальные компании-работодатели. Напомню, что наша цель – найти конкретные компании и конкретных людей, которым мы можем написать.
Рассмотрим поиск на примере «ВКонтакте».
1. Заходите на свою страницу.
2. Выбираете вкладку «Люди».
3. В разделе «Регион» выбираете страну и город.
4. Прокручиваете страницу ниже, в разделе «Должность» вводите одно из следующих названий:
• менеджер по персоналу;
• менеджер по подбору персонала;
• директор по персоналу;
• директор по управлению персоналом;
• начальник отдела кадров;
• HR;
• HR-менеджер (на русском и английском языках);
• консультант по подбору персонала;
• специалист по персоналу.
Если знаете конкретную компанию, в разделе «Работа» вводите еще и название компании – и получаете то, что нужно. В случае если вы не знаете названия компании, можно выбрать всех людей, в должности которых указано «Персонал», и попробовать познакомиться с ними. Хорошо, если ваш город небольшой, но если это, например, Екатеринбург, то будет гораздо сложнее.
Теперь перед вами люди, занимающие необходимую должность. Смело пишите сообщения, но помните про ряд ограничений в сетях. Например, в сети «ВКонтакте» допустимо не более 40 в день, иначе вас могут временно заблокировать.
Письма в социальной сети. Каким должен быть текст письма для менеджера по подбору персонала?
Приведу несколько примеров писем, которые приходят ко мне в основном через Linkedln и «Профессионалы, ру», хотя меня находят и в сети «ВКонтакте», и в Facebook и задают те же вопросы (рис. 10.1-10.5).
Есть категория людей, которые стремятся писать исключительно на английском языке. Рекомендую отправлять сообщения на английском только в двух случаях.
• Человек, которому вы пишете, работает в западной компании и его профиль заполнен на английском языке.
• Вы претендуете на должность, где придется действовать, общаясь на английском языке.
Во всех прочих случаях ваше сообщение может быть доставлено адресату, который с языком не очень дружит. Тогда результативность вашего сообщения будет невысокой. Примерно 15 % писем, присылаемых мне, – на английском языке, и меня это не смущает, так как текст понятен. Однако не более 5 % клиентов выдвигают требования к соискателям, связанные именно со знанием английского языка.
Рис. 10.1
Можно и так: коротко и ясно. Это лучше, чем ничего, однако стоит подготовиться тщательнее.
Рис. 10.2
Хорошее начало: есть вопрос. Однако нет конкретики (названий компаний и конкретных должностей). А второй абзац вовсе напоминает стремление угнаться за двумя зайцами.
Рис. 10.3
Приятный комплимент. Смелая вторая фраза, в которой чувствуется уверенность и безальтернативность для меня. Однако чего-то не хватает.
Рис. 10.4
Уже понятнее.
Рис. 10.5
И все-таки как же писать сообщение в социальной сети? Я рекомендую следующий вариант:
«Светлана, добрый день!
Меня зовут Андрей Сергеев, я обратил внимание на Ваш профиль. Вижу, что Вы занимаете должность менеджера по персоналу в ОАО „ВымпелКом“.
Я обратил внимание на то, что в Вашей компании периодически открываются вакансии, связанные с эксплуатацией зданий.
У меня к вам два вопроса.
1. Насколько подобная вакансия сейчас может быть актуальна?
2. Если да, то на какое время мы можем запланировать телефонный разговор или встречу для обсуждения этой вакансии?
Что скажете?
Сергей Андреев,
технический директор ОАО „Россвязь“,
(+7 916) 000-00-00».
А теперь расшифровываем.
1. Вы представляетесь полностью, тем самым повышая свой статус.
2. Вы отвечаете на вопросы «Как вы меня нашли?» и «Мы знакомы?».
3. Обозначая должность человека, вы даете понять, что обращаетесь к нему как к представителю компании. Но будьте готовы к тому, что данные устарели, так как обновление места работы зависит только от самого пользователя.
4. Предположение об открытых вакансиях может показаться наивным, однако случайным образом можно попасть в точку. Даже если вас спросят о том, откуда такая информация, – это уже хорошо, потому что с вами вступили в диалог.
Таким образом, после налаживания контакта вам будет легче выполнить так называемое повторное действие.
