В конце концов мне пришлось реально выбирать: либо работа по найму, либо работа на себя с путешествиями. Я выбрала второе. О чем ничуть не жалею.
Что же я сделала сразу после того, как перешла в инфобизнес? Через несколько месяцев мы с мужем поехали в США, и это путешествие заняло у нас месяц. Затем еще несколько раз я выезжала с организацией своих тренингов на Бали, в Грецию, сама участвовала в выездных программах во Франции и в Таиланде. В итоге четверть года мы провели за границей. Такой стиль жизни мне очень нравится.
Мне нравится, что надо мной нет больше никакого другого начальника, кроме меня самой. Хотя, признаюсь, порой я себе начальник куда более строгий, чем все мои руководители вместе взятые. Тем не менее это определенная свобода. И свобода не только путешествовать и покупать любые вещи, в которых нуждаюсь я и моя семья. Это еще и свободный график. Это возможность выбирать, во сколько ты встаешь, во сколько ты встречаешься с друзьями, во сколько ложишься. Еще одно преимущество: можно ходить в спортзал или бассейн днем, когда там практически никого нет, чтобы наслаждаться пространством. Можно делать другие вещи, которые недоступны тем, кто работает с 9 до 18. И что более важно – собственное дело дает мне возможность реализовывать все свои идеи, не дожидаясь, пока их одобрят другие люди.
На сайте http://school.coach66.ru вы можете посмотреть 15-минутный фильм о моей истории, где не только я, но и мои ученицы делятся своим опытом на пути к тренерству.
Сейчас вы думаете – Юлия нарисовала какую-то идеальную картинку! Давайте разбавим ее минусами. Вот что вам нужно знать перед тем, как стартовать в онлайн-тренерстве.
1. Важно уметь самостоятельно планировать время – хозяина над вами нет!
2. Вы должны хотеть ставить стратегические цели. Готовы ли вы достигать действительно амбициозных задач? Сколько можно играть в «песочнице»?
3. Важна готовность работать с партнерами. Один в поле не воин.
Ваш план на ближайший год
Итак, мы предлагаем отнестись к следующей главе как реальному тренингу. Почему бы и нет? Ведь в ней вы найдете все пошаговые рекомендации, которые приведут вас к успешной реализации вашего проекта. Поэтому предлагаем вам читать книгу, параллельно внедряя в жизнь то, о чем идет речь.
Итак, пункт № 1 из вашего плана на ближайший год – преодолеть страхи и сомнения.
Возможно, вы ожидаете от этой книги решений, как начать действовать. Ваше предположение совершенно обоснованно. В мире все не случайно. Скорее всего, вы действительно являетесь тем человеком, который может изменить жизнь других людей, сделать ее лучше. Подумайте об этом с точки зрения любви. Помните, что поется в одной из песен: «Там, где страх, места нет любви»? Справедливо и обратное правило: там, где есть любовь, нет страха. Задумайтесь о том, что очень многие люди, найдя ваши курсы в сети Интернет, наполнятся любовью и благодарностью. Они скажут вам «спасибо» за то, что вы нашли время и поделились с ними этой информацией.
Прямо сейчас представьте, что вы провели вебинар, после которого аудитория не расходится, а продолжает задавать вам вопросы, благодарить, аплодировать, не отпускает от себя, несмотря на то что прошел уже час. Что вы чувствуете в этот момент? Если сейчас вы почувствовали истинную радость и любовь, если вы готовы проживать эти чувства, даже если это не будет приносить денег, то поздравляю вас: у вас есть очень хорошие шансы стать успешным онлайн-тренером.
2. Выбираем нишу и тему, в которой вы будете специализироваться.
Почему это так важно, спросите вы? Возможно, у вас есть мысли о том, чем вы хотите делиться, или вы уже много лет специалист в узкой области. Но не все так просто.
Сейчас на рынке присутствует много тренеров, которые продают «успешный успех» или «счастливое счастье». На их сайтах совершенно непонятно, чем они занимаются. Они пишут, что могут решить абсолютно любую вашу проблему, избавить вас от всех-всех комплексов и страхов вашей жизни. Появится ли у вас доверие к таким людям? Скорее всего, что нет. Они будут ассоциироваться у вас с гадалками и сектами.
Когда у нас болит что-то определенное, мы доверяем врачу, который специализируется именно на этой конкретной области нашего тела или системе органов. Точно так же и к вам люди будут обращаться с какими-то определенными задачами. Поэтому вам вовсе не обязательно стать специалистом «обо всем на свете», а достаточно быть классным экспертом в той теме, которую вы любите. И в одной из глав вы узнаете, как это сделать грамотно.
Следующий шаг – это набор базы подписчиков. Кто такой «подписчик»? Это человек, который следит за вами, подписывается на ваши рассылки и получает на свою почту те письма, что вы шлете со своей информацией, анонсами, приглашениями на бесплатные и платные программы, текущими новостями и т. д. Подписчик может не являться клиентом, если он еще ничего у вас не купил.
3. Превращаем подписчиков в клиентов.
И на этом этапе есть вероятность совершить очень много ошибок. Многие начинающие онлайн-тренеры пытаются звать на свои курсы всех подписчиков без разбора, не определяя их потребностей, не проводя опросов, не понимая, что им на самом деле нужно. Очень большая ошибка – вести тот тренинг, который нравится вам. Да, безусловно, вам должна нравиться та тема, в который вы вещаете, но помните, что ваша аудитория – это не вы сами, а другие люди.
Раскроем вам еще один маленький секрет. Возьмем, к примеру, сферу похудения – кстати, очень популярную сферу в инфобизнесе. Подумайте о том, чего хотят подписчики? Конечно! Когда мы хотим постройнеть, мы стремимся сделать это без изнуряющих упражнений, не садясь на строгую диету, а продолжая наслаждаться жизнью (едой), – и вообще не испытывать никакого дискомфорта. А что же нам нужно? А нужно нам совершать противоположные нашим желаниям действия: соблюдать диету, не есть после 7 вечера, заниматься физическими упражнениями и вообще вести активный образ жизни. Теперь вы знаете, что существует большая разница между тем, что людям нужно, и тем, что они хотят купить. Поэтому в Сети столь популярны курсы типа «Как скинуть 10 килограмм за неделю, не меняя привычек в еде и без физических упражнений».
Вы должны обещать лишь то, к чему можете реально подвести. Этот пример с похудением мы выбрали для того, чтобы показать: люди в основном покупают то, что хотят, и очень редко – то, что им на самом деле нужно. И в этом утверждении заключается один из секретов, как превратить ваших подписчиков в клиентов.
4. Далее вы создаете результативный курс.
Что это такое? Это не тот курс, от которого все будут восторженно «визжать», писать вам благодарности и признательные отзывы в видеоформате, всячески восхваляя вас (хотя такое тоже не исключено). Результативный курс – это тот курс, после которого в жизни ваших слушателей произошли реальные изменения. Они тоже вам об этом сообщат в тех же отзывах. Так вы будете знать, что не просто дали информацию, которую можно было бы при желании найти в других источниках, а способствовали тому, чтобы эти люди данную информацию претворили в жизнь. И это объяснение того, почему более длительные курсы «работают» намного эффективнее: клиенты внедряют в свою жизнь то, что вы с ними вместе придумали, и видят, что их жизнь меняется. Человек не сможет вернуться назад, поскольку уже поднялся на ступеньку выше и приобрел новый опыт. И важный момент – эти изменения произошли благодаря вам и вашему тренингу. Поэтому в глазах аудитории они будут иметь ценность.
