Например, можете ли вы себе представить, чтобы Александр Васильев, Павел Астахов или Александр Левитас бегали за своими клиентами и уговаривали их поработать с ними? Нет. Потому что все происходит с точностью до наоборот.
Доступ к важным людям
Как только вы начинаете становиться заметным, то автоматически привлекаете интерес потенциальных партнеров и других важных людей, работая с которыми, можете добиться большего.
Вам будут предлагать совместные проекты, приглашать на конференции, просить интервью.
Например, я (Сергей Вернадский) стал получать огромное количество предложений после того, как вышла моя первая книга («Продающие тексты», издательство «Манн, Иванов и Фербер»). Некоторые партнерства оказались очень выгодными, и данная книга – тому подтверждение.
Слава и признание
Если вам нравится внимание, то будьте уверены – гуру получает его в предостаточном количестве. Люди будут ссылаться на ваше мнение, обсуждать ваши книги и выступления, присылать письма с пожеланиями и отзывами, писать комментарии у вас на сайте. Вы получите доступ к СМИ и сможете озвучивать свои мысли перед огромными аудиториями.
Власть и контроль
У вас, как и у каждого гуру, появится множество фанатов, своя целевая аудитория, на которую вы будете оказывать сильное влияние. Причем вы даже сами не заметите, с какого момента это начнет происходить.
Например, астрологический прогноз Павла Глобы задает настроение многим людям в России на целый день (или месяц) вперед.
Известный эксперт в области моды может сказать, что в этом сезоне нужно носить шарфики, и все фанаты начнут следовать этому совету, определяя новую тенденцию в моде.
Если Сергей Доля (известный блогер, путешественник, фотограф) напишет обзор нового фотоаппарата, то из более чем 60 тыс. его читателей хотя бы несколько человек прислушаются к его мнению и купят именно эту модель.
Быстрый переход в другие ниши
Если вы получили статус гуру в одной нише, вам будет гораздо проще перейти в соседнюю или более широкую нишу.
На момент написания этой книги Олег Тиньков объявил о том, что собирается открыть новый бизнес-проект. И ему будет относительно легко это сделать. У него уже есть толпа приверженцев, которые готовы покупать у него любой продукт. Им интересна личность этого человека. Они симпатизируют ему. И по большому счету им важно иметь дело именно с этим человеком.
Итак, вот главные причины быть гуру:
• клиенты ищут вас сами;
• вы берете больше денег с каждого клиента и диктуете свои условия работы;
• люди доверяют вам и работают с вами без возражений;
• вы приобретаете влияние над большой аудиторией;
• у вас появляется возможность гнуть свою линию на рынке.
Стать гуру можно практически в любой области, будь то инфобизнес, коучинг, юриспруденция, фотография, медицина, астрология или дизайн.
Гуру, как правило, работают на себя.
Но если вы работаете на кого-то, статус эксперта также позволяет вам очень быстро двигаться по карьерной лестнице в вашей компании либо устраиваться на гораздо более высокооплачиваемые должности в других компаниях.
Обладая статусом эксперта, вы можете претендовать на большие оклады, высокие должности, премии и прочие блага. Это способ быстро подняться наверх.
Самое приятное, что практически никто не сможет повторить ваш путь. Хотя на самом деле стать гуру намного проще, чем кажется.
Отдельно хочется обратиться к тем, кто занимается тренинговым и консалтинговым бизнесом: без статуса гуру вы не получите ГИГАНТСКОГО количества денег, которое на этом реально можно заработать!
Мы не преувеличиваем. Например, Николай Мрочковский, если отбросить скромность, в российских масштабах уже заработал статус гуру, и об этом говорят:
– более двух десятков книг, многие из которых бестселлеры деловой литературы;
– целый ряд публикаций в газетах и журналах;
– множество выступлений на телевидении. Какое-то время он сам вел телепередачи;
– собственная база подписчиков – 165 355 человек (на июнь 2012 г.);
– да и по деньгам – первый долларовый миллион уже давно пройден.
Хотите достичь подобных результатов? Следуйте советам, которые найдете в этой книге. Мы делимся тем, что уже работало на практике у нас и наших учеников.
Через внешнее к внутреннему
Туризм нельзя измерить однозначно, это достаточно абстрактное понятие. Нет четкой шкалы, которая покажет, что, например, Радислав Гандапас – гуру на 70 %, а Дональд Трамп – на 90 %.
Тем не менее у гуру есть определенные атрибуты (как у телезвезд), которые их выделяют на общем фоне. Ваша задача – обладать этими атрибутами. Это та маркетинговая составляющая, которая вам необходима.
Возможно, вы пока еще не являетесь гуру. Но вам крайне важно выглядеть как гуру. Если вы всем говорите «извините, я пока не эксперт, но собираюсь им стать», то ничего не добьетесь.
Здесь ситуация как с врачами. Представьте, что кто-то лежит в операционной и ему собираются делать операцию. Медсестра уже готова ввести анестезию… Тут заходит хирург и, поигрывая скальпелем, говорит: «Поздравляю! Вы мой первый пациент!» Как быстро больной вскочит и выбежит из операционной? Тут же!
Но согласитесь: у любого врача были первые пациенты.
У всех новичков когда-то был старт.
Поэтому начинающий врач (даже если он новичок) стремится всеми силами вести себя как опытный и выглядеть так же.
Это достигается за счет определенных атрибутов – белого халата, стетоскопа, жаргона, строгого внешнего вида.
И если врач правильно себя ведет, вы даже не поймете, какой вы у него по счету – первый, двадцатый или трехтысячный.
Ваша задача – действовать примерно так же.
Пока вы не обладаете огромным опытом, вы надеваете маску эксперта. Вы начинаете использовать по максимуму все атрибуты, присущие профессионалам. Постепенно у вас появятся необходимый опыт и все больше интересных клиентов.
Мы идем через внешнее к внутреннему. Мы надеваем маску, а затем, играя роль эксперта, действительно им становимся.
В этом нет ничего плохого. Так делают везде, где профессионально чему-то обучают. Если вы начинаете копировать внешнее поведение эксперта, то со временем им становитесь. Но это не значит, что не надо развиваться внутренне. Безусловно, необходимо работать над своими навыками и знаниями.
Не надо обещать клиенту увеличить его прибыль на миллион долларов, если вы не знаете, как принести даже дополнительные 100 тыс. рублей. Двигайтесь постепенно. Но при этом не впадайте в другую крайность – не занижайте свою значимость.
