Главное – уметь говорить.
Где найти фрилансера? Вот несколько сайтов на выбор:
• free-lance.ru;
• freelance.ru;
• workzilla.ru.
О чем писать статьи?
Подбирайте темы, обладающие практической ценностью. Абстрактные теории и общие слова СМИ не заинтересуют.
Я (Николай Мрочковский) сам до кризиса издавал журнал «Финансовый эксперт». Я же был его научным редактором и знаю всю кухню изнутри. Плюс долгое время я вел передачу на ТВ. И скажу вам, в СМИ очень большая проблема с адекватными авторами и журналистами.
Почему? Потому что у большинства СМИ нет денег на покупку этого контента (за исключением крупных изданий типа Cosmopolitan, Forbes и т. п.). У них всегда не хватает действительно интересных статей.
Ваша задача – дать практические ценные советы. СМИ ценят конкретику.
Три направления, которые подойдут почти для любой области:
• самые большие ошибки/проблемы;
• быстрые способы достижения результата;
• новые технологии/принципы/секреты.
Пишите статьи в стиле «5 советов», «7 критических ошибок». Например: «10 критических ошибок при строительстве дома». Вы описываете 10 реальных ошибок, которые допускают люди, и предлагаете пути решения. В итоге получается интересная и полезная статья.
Теперь нужно составить список местных и федеральных СМИ и отправить им то, что получилось. Мы заставляли людей делать это в тренинге «Быстрые деньги в консалтинге». Все участники, выполнявшие задания, опубликовали свои статьи. Некоторые даже в журналах уровня «Генеральный директор».
Вопрос-ответ
Лучше продвигать себя по регионам или на федеральном уровне?
Вы должны заниматься продвижением и там и там.
Ничего, если одна статья выйдет сразу в нескольких газетах?
Вы печатаете одну статью в одном издании. Кто первый согласится – с тем вы и работаете. Всем остальным говорите: «Извините, вас определили. Но я готов с вами обсудить следующую статью».
Я вот не читаю специализированную литературу. Действительно ли нужно публиковать свои статьи в таких изданиях?
Какая разница, читаете вы специализированную литературу или нет! Наличие статей – это ваш статус в глазах потенциальных клиентов. Вам нужно опубликовать для начала хотя бы пять статей. Отправляйте предложения всем сразу. А затем выбирайте, с кем работать. Вас будут часто посылать. Но из 10 изданий как минимум одно скажет вам «да».
Статьи в рекламных проспектах считаются?
Нет, нужны нормальные статьи в журналах и газетах.
Как показывать свои статьи клиентам?
Размещайте статьи у себя на сайте. Вам нужен сайт. Без него вы никакой не гуру. Его может сделать фрилансер буквально за 2–3 тыс. рублей. Если говорить о персональном блоге, то площадка типа livejournal не подходит в качестве основного варианта. Нужен отдельный сайт. Например, такой как financel.ru. Он сделан на платформе Wordpress. Вам необходим аналогичный персональный блог. Там будет раздел о вас, о ваших публикациях, книгах и т. п. Сайт на бесплатном хостинге – не подходит.
Можно ли стать гуру в принципиально разных, но близких для себя сферах?
Можно, но начните с одной.
Есть сайт компании. Нужен свой отдельный сайт?
Да. Если вы хотите позиционировать себя как гуру, нужен свой отдельный сайт.
Задания
• Подготовьте минимум пять статей.
• Выберите 50 изданий местного и федерального уровня. Предложите им свои статьи.
Книги
Задумывались ли вы над тем, чтобы написать свою собственную деловую книгу?
Это невероятно мощный маркетинговый инструмент.
Книга приводит клиентов. Повышает ваш статус. Дает доступ к интересным партнерам и влиятельным людям, увеличивает количество денег в вашем кармане.
Нужно только написать ее.
Но как это сделать? Какую тему выбрать, в какое издательство обратиться и как сделать так, чтобы книга стала бестселлером, а не пылилась на полках в книжных магазинах?
Обо всем по порядку.
Причины написать книгу
Зачем вообще нужна бизнес-книга? Вот те преимущества, которые вы получите:
Генератор клиентов. Книга позволит привлечь новых клиентов. Причем хорошая книга обладает очень большим сроком действия. Даже спустя годы после ее выпуска вас будут находить благодарные читатели.
Статус эксперта. Ваш статус в глазах потенциальных клиентов заметно вырастет.
Собственное развитие. В процессе написания книги вы сами узнаете много нового и разложите всю информацию по полочкам у себя в голове.
Бесплатный пиар. После выхода книги вас будут приглашать на радио, телевидение. Будут предлагать писать для журналов. И вам не придется активно кого-то уговаривать.
Доступ к сильным мира сего. Многие люди, которые сейчас для вас недоступны, после выхода книги будут рады с вами пообщаться или организовать совместный проект.
Влияние. Книга – это вклад в мир в виде ценной и полезной информации. Она поможет многим людям в достижении своих целей, изменит чье-то сознание, замотивирует на решительные действия. Книга – это мощный инструмент позитивного влияния. Поверьте, очень приятно осознавать, что твой труд приносит пользу окружающим.
Мощное преимущество перед конкурентами. В конце концов, если не вы поделитесь знаниями, это обязательно сделает кто-то из ваших конкурентов! Потом будет обидно.
Обратная связь. За счет того, что книга – массовый продукт, вы получите обратную связь с читателями, которые также являются вашими потенциальными покупателями. Это позволит вам вести свои дела намного эффективнее.
Как выбрать тему?
Что важно учесть при написании книги:
Наличие спроса. Книга должна решать наболевшие проблемы людей. Перед тем как приступать к ее написанию, узнайте, что действительно волнует потенциальных читателей. За какую информацию они готовы платить прямо сейчас? Не пытайтесь выдумывать ответ сами. Загляните хотя бы на тематический форум, где люди обсуждают свои проблемы и мечты. Еще один хороший вариант – «подсмотреть» удачные темы среди новых англоязычных книг, которые хорошо продаются на amazon.com.
Уникальность темы. У книги должна быть отличительная особенность, которая выделит ее на фоне остальных. Например, на тему продаж написано огромное количество книг. Писать еще одну подобную нет смысла, если только вы не обладаете уникальным опытом или у вас нет своей огромной аудитории. Лучше возьмите какую-то более узкую тему (например, продажа услуг) и поработайте с ней.
