Что приносит Вам прибыль?
Зачем нужен инвестор?
Зачем инвестору нужны Вы?
Вы должны осознавать, что инвестор – это не просто сейф с деньгами. Это человек или компания, которые имеют свои конкретные цели. Именно тут начинается этап правильного подбора инвесторов.
Первый вид инвесторов – это люди, которых интересуют небольшие краткосрочные инвестиции. Вас не будут мучить большим количеством вопросов, но и Вы должны понимать: крупной суммы денег вам не дадут. Такие люди чаще всего быстро оценивают суть идеи, вашу команду. Делают они это, основываясь на своей интуиции, нежели на ваших бизнес-планах. Нередки ситуации, когда такие инвесторы могут выступить консультантами Вашего проекта или подкорректировать бизнес-идею. Обладая достаточным опытом, они могут привнести в проект достаточно много интересного и полезного для вас.
Второй тип инвесторов – это фирмы или люди, занимающиеся долгосрочными вложениями в проекты. Тут суммы начинаются от миллиона долларов. Чтобы получить подобного рода инвестиции, нужно тщательно подготовиться. Мало иметь идею «в чернильнице», нужно обладать тщательно просчитанным бизнес-планом, стратегией развития Вашего предприятия как минимум лет на пять, а то и на десять вперед. У компаний, занимающихся крупными инвестициями, есть свои отработанные схемы проверки рентабельности ваших идей. Сроки таких проверок могут быть до нескольких месяцев.
Самый последний уровень инвесторов – это «акулы бизнеса», скупающие готовые проекты. Если у вас есть готовый проект уровня Википедия или социальной сети «Одноклассники», к вам могут обратиться очень крупные компании с предложением покупки вашего бизнеса. Тут есть два варианта: вас либо хотят убрать как конкурента, либо вы создали действительно что-то грандиозное.
Подведем итог в вопросе подбора инвестора:
Выбирайте инвесторов правильно. Они так же, как и направления в бизнесе, нишевые. Вы можете получить отказ, если хотите продвигать мобильное приложение, а обратились к инвестору, которому интересны банковские услуги.
Обратите внимание на типаж инвестора. Если компания специализируется на краткосрочных инвестициях, то, скорее всего, инвестирования на долгий срок вам не получить.
Будьте точны в цифрах. Перед тем как презентовать проект, обязательно соберите данные. Например, вы можете организовать сбор предварительных заявок на продукт. Этим вы покажете наличие целевой аудитории. Обязательно указывайте точные суммы, которые вам нужны на каждом этапе. Недопустимо употреблять слова «около» или «примерно». Проводя презентацию, вы должны решить конкретную проблему! Это очень важный момент.
Теперь немного о самой презентации. Для начала лучше подготовить небольшой промофрагмент, чтобы рассказать суть идеи и представить команду проекта. Помните историю про Твиттер? Вот именно на этом этапе вступает в силу пословица «Краткость – сестра таланта.» Если вводный, короткий фрагмент будет скучным, не раскроет все прелести и суть вашей идеи, можете считать, что ваша презентация провалилась. Каким должно быть промо? Выбирая между текстом и видео, выбирайте видео. По статистике, 80 процентов людей любят больше смотреть, чем читать. Не включайте в промо много громкой музыки. И не пишите много текста.
Если ваше промо понравится инвестору, вы сможете более детально рассказать о проекте.
Структура презентации должны быть такой:
Проблема
Решение
Бизнес-процесс
Маркетинговый план и план продаж
Уровень конкуренции
Ваша команда
План развития на год, два, три
В какой стадии проект сейчас
На что нужны деньги
Ваши контакты
Презентация должна быть лаконичной. Не пишите много слов и деталей. Прежде чем показать кому-то свою презентацию, перечитайте ее сами и вычеркните то, что считаете не особо важным. Старайтесь, чтобы на одном слайде было не более 25 слов. Вы должны быть хорошо подготовлены. Лучше всего, если вы заранее прочитаете текст презентации родным и друзьям, пусть они зададут вам вопросы, которые возникают у них в процессе. Учтите их. По окончании презентации спросите, что понравилось, что нет. Купили бы они конечный продукт, почему? Никогда не перебивайте собеседника. Если в процессе появились вопросы – выслушайте их до конца (даже если вы поняли суть вопроса), дайте полный и развернутый ответ. Ваш внешний вид должен быть опрятным. Перед началом презентации раздайте всем материалы, которые считаете нужными. После окончания презентации оставьте свои контакты.
Соблюдая эти простые правила, Вы легко получите деньги на свой проект и сможете продвинуть его в интернете.
Последний штрих – это продвижение вашего бизнес-проекта. Мы рассказали Вам практически обо всем, что может помочь вам создать и презентовать проект. О том, как его продвигать, можно написать еще несколько книг. Но основные этапы, на которые стоит ориентироваться, мы осветим.
Первое. Партнерство. В сети всегда много проектов, которые уже имеют определенный рейтинг и репутацию. Это достаточно распространенная практика. Они рекламируют вас, вы выполняете определенные условия. Да, на начальной стадии вам могут многие отказать, но найдутся и те, кто согласится.
Второе. Реклама в блогах, тематических сообществах.
Если ваш проект достаточно интересен, и вы умеете хорошо и «вкусно» рассказать о нем, то пишите. Для начала можно использовать такой ресурс как Хабрахабр. Или попробуйте вести блог: это не очень популярный, но достаточно эффективный способ продвижения. Вы также можете собрать тематические ресурсы средней популярности и стать их партнером. У блогов с невысоким рейтингом посещаемость все же есть и при этом не слишком завышенные требования к партнерам.
Стремитесь отыскать те ресурсы, которые интересные именно вашей целевой аудитории. Выбирая между крупным популярным сайтом и менее известным, отдайте предпочтение второму, если на нем только ваша целевая аудитория.
Третье. Пишите пресс-релизы. Да, большинство СМИ печатают только проплаченные пресс-релизы. Но есть пара небольших хитростей. Соберите список ресурсов, которые вас интересуют и вам подходят. Пишите пресс-релизы только по правилам. Это не продающий, а информационный текст. Это важно! Отправляйте пресс-релиз в понедельник утром. Редакторы именно в это время проверяют интересные материалы и отбирают материалы в номер. Не расстраивайтесь, если не увидели своего пресс-релиза напечатанным. Если материал небольшой, но интересный, его могут отложить для заполнения незанятого фрагмента в журнале, газете или на сайте.
Четвертое. Участвуйте в конференциях, посвященных теме вашего бизнеса. Не стесняйтесь выступать, рассказывать о своем проекте. Делайте это и в интернете.
В сети масса сайтов, где это можно реализовать. Стартап-Пойнт ру, НаПартнёр ру, Стартап-Форум ру – эти сервисы созданы специально для общения молодых специалистов, обмена опытом, помощи. Не стесняйтесь спрашивать, и у вас все непременно получится.
