Вы должны понимать, что работа на себя – это риски. Вы идете на них осознанно. И не всегда в вашей жизни будут белые полосы.
Начинайте с малого. Не стоит строить «наполеоновские планы». Возведение дома всегда начинают с макета. Не ставьте целей захватить мир своим изобретением. Помните, истории, которые мы рассказывали вам на протяжении всей книги, – это стартапы, которые начинались как маленькие проекты без намека на грандиозность. Вспомните социальную сеть «Вконтакте», Павел Дуров не хотел гиперпопулярности своего ресурса. Начальная идея была только объединить студентов всех университетов в одном месте. А поисковая система Google, которая известна сейчас даже маленьким детям, изначально была создана для библиотеки Бостонского университета. Было написано несколько алгоритмов, которые упорядочили поиск книг. Стив Джобс, глава корпорации Эпл, свои первые компьютеры собирал в собственном гараже и мечтал, что через несколько лет будет стоять во главе самой популярной технологической империи. Все эти люди ставили себе в задачи решение конкретных человеческих проблем, а не пытались спасти мир. Меньше слов, больше действий.
Как говорит Сергей Брин, один из основателей Гугл: «Пока вы думаете, ваши конкуренты запускают голую идею, вы обдумываете развитие, они создают бета-версию, вы думаете о том, где взять деньги, они зарабатывают первые доллары, вы думаете и решаете запускаться, а конкуренты уже имеют первый миллион. Вы думаете, они действуют…»
Легкость презентации вашей идеи будет ее существенным плюсом. Вам придется часто и много рассказывать о том, что Вы хотите делать или уже начали. Это будут презентации потенциальным инвесторам, друзьям, коллегам, сотрудникам, которых вы наймете на работу. Суть вашего бизнеса должна легко укладываться в несколько предложений. Часто у ваших слушателей не будет много времени для вас и ваших идей. Вы должны лаконично и кратко уметь рассказать о самой сути. Может быть, от этого будет зависеть судьба вашего проекта. Презентация вашей идеи – это один из самых важных моментов всего бизнес-процесса. Лучше всего, если вы будете рассказывать о своем бизнесе, и у вас будет законченный готовый проект. Лучше использовать видео, максимально по две – три минуты. Если вы решили остановиться на тексте, то тут важно помнить, что лучше картинки, наглядно показывающие процесс и конечный результат, чем большое количество слов. Самый удачный пример лаконичной презентации – это Твиттер. В сто сорок слов вы должны уместить емкую, лаконичную мысль. Вы готовы уложить свою презентацию в несколько предложений? Попробуйте.
Для начала вашего проекта вам не нужны миллионы. Стартап – это бизнес идея без вложений, проект, который, работая, окупает сам себя. Если для начала вам нужен миллион, отложите эту мысль в сторону. Скорее всего, ваша идея не так уж и хороша. Помните, что Вы пытаетесь не потратить деньги, а их заработать. Сначала вы должны осуществить все мелкие работы своими силами, а потом уже привлекать инвесторов, если таковые потребуются.
Долгая подготовка. Да, старая русская пословица гласит «Семь раз отмерь, один раз отрежь», но не всегда это применимо к бизнесу. У хорошей бизнес-идеи должен быть короткий путь реализации. Это вполне логично. Короткий путь до финиша поможет вам сконцентрироваться на конечной цели. Во-вторых, большое количество дополнительных процессов увеличит траты и штат сотрудников.
Изучайте спрос и потребности. Ваша задача – это чтобы ваш проект приносил пользу окружающим и был действительно интересен потребителю. Для этого нужно обязательно изучить аналогичные предложения на рынке. Выявить их основные преимущества, посмотреть недостатки. Для этого не нужно быть маститым маркетологом, первоначальный анализ можно сделать самостоятельно. Во-первых, определитесь с регионом продвижения вашего продукта. Выбирать для старта лучше регион вашего проживания. Просмотрите в интернете, в СМИ примеры аналогичных предложений. Учитывайте все, что вам нравится или нет. Бизнес-процесс – это всегда мелочи. Обращайте на них внимание, делая анализ. Запишите все данные в таблицу. Укажите в ней все, что посчитаете нужным. Вернитесь к ней через несколько дней. После монотонной работы глаза «замыливаются», и вы можете упустить действительно важные мелочи. После того, как вы соберете все, что вас интересует, перед вами будет картина работы ваших конкурентов. Вы увидите фишки, которые они используют, и минусы, которые есть у них е. Самый лучший совет – посмотрите, каких услуг или товаров мало в вашем регионе, на что всегда спрос выше, чем предложение. Так состоялся бизнес-старт довольно известных американских компаний.
В 1977 году американец по имени Рой решил купить своей супруге в подарок красивое нижнее белье. Продавцы, имеющие дело исключительно с женской аудиторией, не смогли ничего продать Рою. И он ушел домой без покупок. Через некоторое время Рою пришла в голову мысль о том, что он не один, кто ничего не понимает в размерах, видах и качестве нижнего белья. Недолго думая, он открыл магазин женского белья для мужчин. Это смешно звучит, но именно из его торговых точек мужчины всегда уходили с покупками для своих вторых половинок. Сейчас бренд Виктория Сикрет известен во всем мире. Он позиционируют себя так: «Роскошь, доступная каждому», – а имя Роя Верднера уже вписано в золотую книгу миллионеров.
Знайте дело, которым хотите заниматься. Мы уже писали об этом, но стоит повториться. Если вы всю жизнь занимались тем, что чинили трубы, вам не стоит идти в балет и делать его частью своей бизнес-идеи. Вы хороши в той области, которую изучали. При открытии своего дела знание продукта, целевой аудитории и потребительского поведения будет большим плюсом для вашего бизнеса и сократит вам ряд расходов.
Уникальность вашего продукта. Изучая рынок и конкурентов, посмотрите, чего они не предлагают. Неважно, что за вами потом будут повторять, главное, чтобы на текущий момент времени ваши конкуренты не предлагали аналогичное дешевле и качественнее, чем у вас. Выбирая нишу для бизнеса, важно найти уникальный продукт, который заинтересует широкую аудиторию. Кстати, бытует мнение, что узкую нишу занять проще, чем ту, где рынок предложений достаточно велик. Это мнение до сих пор вызывает споры у экономистов, но мы все-таки порекомендуем вам реализовывать идею в нише более широкой. Узкие товарные ниши поделены игроками, которые наверняка лучше вас знают рынок. Там, где предложений много, у вас всегда будет шанс получить своих клиентов, которые придут к вам из любопытства или для сравнения.
Посмотрел сам, расскажи другу. Если ваша идея приобрела популярность в социальных сетях, можно считать, вы выиграли в лотерею. Социальное одобрение очень важно для любого начинающего бизнесмена. Помните, мнение людей – это важный фактор развития любого бизнеса.
Мы рассказали о том, какие факторы помогут вам определить потенциал того, что вы придумали, но на одном из них хочется заострить ваше внимание. Это презентация бизнес-идеи. Нам хочется немного шире раскрыть этот вопрос. На первоначальном этапе Вы можете сделать все самостоятельно с минимальными затратами и обойтись минимумом ресурсов. Но может настать момент, когда вашей компании потребуются денежные вливания со стороны. Любая презентация начинается с подготовки материала и правильного выбора инвестора. Вы должны тщательно взвесить то, о чем будете рассказывать инвесторам. Ваша презентация должна отвечать на три главных вопроса:
