Нужно быть внимательными к эгоизму и нарциссизму, которые определяют психологический выбор клиента. И в первую очередь массового клиента, который много покупает и много платит. Яркий пример – это рынок музыки и музыкальных дисков, основными потребителями которых является масса молодежи и бедных людей. Транснациональные корпорации уделяют много внимания культивации этого слоя общества, поскольку он является основным потребителем на рынке.
Например, мобильные телефоны составляют мировой рынок, активизируемый любопытством подростков и неподавляемым лидерством этого сектора. Мобильник будет существовать и в рыночной культуре будущего.
Когда кто-то угадывает линию соответствия психологическим потребностям клиента, дело процветает
[60]
.
г) Рынок должен отвечать потребностям общества.
Нужно понять мотивации и потребности общества, а затем сориентировать на них рынок. Нужно найти самые точные ответы на базовые инстинкты. Нужно определить те базовые инстинкты, которые обеспечат выбор конкретного продукта.
Существуют два основных человеческих инстинкта: эротизм и агрессивность. Агрессивность не в смысле деструктивном, а, наоборот, в смысле позитивном, как защита идентичности субъекта. «Я особенный, и мне нужно особенное окружение, мне нужно все превосходное и великолепное, потому что я сам был создан таким». Позитивная агрессивность – это основной стимул достижения личного первенства
[61]
. Имеется в виду тот способ, который позволяет удержатся на первых позициях в мире: «Я не Александр Великий, но у меня есть пара обуви, которой, как говорят, нет равных по красоте».
Второй инстинкт – это эротизм, который связан не с сексом и не с внешней красотой, но с глубокой сущностью субъекта. Любое изделие из кожи должно давать ощущение глубокого удовольствия, прикосновение к чему-то интимному, тем более если это изделие преподносится в подарок, потому что, когда вы будете носить эту сумку или этот пиджак, вы будете вспоминать тепло того, кто вам их подарил. Эротизм – это стремление к удовольствию, к самодостаточности и сексуальному удовлетворению. Например, определенные формы женских каблуков передают огромную сексуальность, нежели мужские сапоги. Было бы интересно послушать, что бы сказали об этом великие художники.
Самые крупные личности, которые добились огромного успеха для своих предприятий, всегда говорили о том, что самой главной чертой их успеха было удовольствие, гениальность в удовольствии. Инвестиции рынка и экономические расчеты были лишь дополнением, были второстепенными для тех, кто обладал этим уровнем превосходства.
Залогом успеха является не приспособление к тому, что делают другие, а оригинальность и индивидуальный подход в служении наилучшим образом базовым инстинктам общества в какой бы то ни было области.
д) Функциональный ответ на базовые инстинкты.
Кожа отвечает проявлениям обоих инстинктов: агрессивности и эротизма. Если вам удастся найти утонченный и точный ответ на эти инстинкты, естественно с учетом экономических характеристик и возможностей, вы достигнете успеха.
е) Высокая эстетическая духовность, связанная с исторической реальностью.
Это означает, что нужно осуществлять эстетическое служение клиенту, его природным инстинктам.
Своей работой, своим делом нужно подчеркивать эстетическую красоту внутреннего мира человека. Это будет вашим участием в проявлении гениальности человека на этой планете. Должна быть не шизофреническая отстраненность, а воплощение в продукте или услуге блага обществу в реальном, экономическом, политическом, побеждающем проявлении.
Для того чтобы добиться успеха, не нужно слушать политиков, банки, валютные фонды, потому что, следуя этому пути, можно оказаться вне игры. Необходимо черпать из глубины интуиции, свойственной предпринимателю, высшие ценности в инвестировании и прежде всего в содействии глубинному искусству служения людям через функциональность и достижение красоты.
Эстетика является первым элементом жизни. Стремление быть красивыми гораздо важнее в жизни, чем еда и питье. Если вы понаблюдаете за цветами и животными, то вы заметите, что они постоянно делают все, чтобы быть как можно более красивыми, и они это умеют делать лучше, чем люди. Древние варвары и древние римляне, идя на войну, клали с собой в сумку зеркало и расческу
Искусство работы с кожей (изготовление обуви, сумок, галстуков, пиджаков, шляп и т. д.) во всех ее проявлениях (цвет, прочность, плотность, экология и т. д.) – это вклад в достижение лидерства как вечного процесса творчества.
Легко заметить, что люди, которые хотят показать свою значимость, свой достаток, приобретают изделия из кожи высокого качества как символ элиты и заявление о самом себе. Это приобрело характер навязчивой идеи во всем мире, с одной стороны, но, с другой стороны, это еще и красиво и эстетично.
Глава третья
Опасность психологического расизма в эпоху глобализации
[62]3.1.
Хотя по западной культуре нельзя судить обо всем мире, однако она знаменует попытку рационального понимания того, как возможно объединить различные культуры и народы нашей планеты. Эта культура зародилась на Востоке, однако сегодня она является основным стержнем в мире, обладая технической и коммуникационной логикой, типичной для греко-романского мира. Китай и Россия до сих пор обособлены от мира, они не перенимают черт ни Запада, ни иудеев, ни христиан, ни англосаксов. Китай продолжит развитие по своим правилам и законам, но пройдет еще несколько веков, прежде чем он выйдет на диалектическую арену нашей планеты. Что касается Африки, которая в прошлом подвергалась биологическому колониализму, сегодня ее ждет новый вид колониализма – культурно-идеологический, исходящий от белой расы. Впрочем через несколько десятилетий Африка проснется и станет одной из главных действующих сил на нашей планете. Арабский мир живет по своим правилам и благодаря нефтяным ресурсам получил власть на международной арене, но не обладает техникой и логикой Запада. Иными словами, эти страны используют инструменты рациональной технологии Запада в оркестровке, не свойственной арабскому миру. Возможно, в будущем мы увидим новую Германию с психологией посредничества между Европой и Китаем, затрагивающего и Российскую Федерацию.
Согласно онтопсихологии в основе происхождения рас лежит не биологический элемент, а психические констелляции. Каждая психическая констелляция имеет свои особенности и по-своему может внести свой вклад в развитие нашей планеты. Вместе же эти констелляции могут придать несравненно больший импульс развитию человечества во вселенной, история которого всегда открыта.
Сегодня именно Запад играет ведущую роль на международной арене, потому что создает и контролирует мир образов. Тот, кто властвует над миром образов, управляет всем. Любая идеология использует символ: знамя, метафизику, психолингвистику и т. д. Раса – это не столько биологический аспект, сколько одна из типологий культуры.
