Она также отправила своим визави приглашения встретиться за чашкой кофе. Два из трех были приняты. Год спустя она по-прежнему поддерживала контакты с двумя партнерами, с одним из них даже наладила деловое сотрудничество.
Осматривайтесь. Выберите место возле стены, перед внутренним кругом участников, чтобы иметь возможность видеть всех присутствующих. Медленно оглядывайте помещение. Ищите знакомые лица или тех, кто кажется вам открытым для общения. Убедились, что вы спокойно входите в настоящий контакт?
Общайтесь с персоналом. Я имею в виду не только организаторов мероприятия. Обратите внимание на барменов, гардеробщиков и всех, кто обслуживает мероприятие. Особенно на тех, кто разносит большие и очень аппетитные блюда с закусками. Вот отличная возможность поблагодарить окружающих вас людей, да и неплохое занятие. Не забывайте давать хорошие чаевые.
Станьте в очередь. Очередь — прекрасная альтернатива одинокому стоянию. Для завязывания беседы с соседом подойдут вопросы о работе, истории о необычном имени или о причине посещения мероприятия. Пока вы ждете, у вас будет возможность познакомиться с соседом — обменяйтесь контактами и продолжайте свой путь.
Поддерживайте зрительный контакт. Большинство людей не умеют это делать. Если вы внимательно смотрите на собеседника, он оценит ваш интерес к себе и настроит его дружелюбно. Необходимость удерживать взгляд заставит вас сфокусироваться на человеке, отвлечет от глупых мыслей или от негативного внутреннего диалога.
Будьте открыты для знакомства. Сделайте себя доступной мишенью. Сознательно поддерживайте приятное впечатление. Отдельно стоящие столы словно магнит притягивают одиночек, желающих поболтать. Найдите свободный стол, за которым можно расположиться с тарелкой или с бокалом, или присоединитесь к другому одиночке, поинтересовавшись, не возражает ли он, если вы составите ему компанию.
Отмечайте необычное. Редкие аксессуары или необычный стиль в одежде служат приглашением к беседе. Люди приобретают и надевают какие-либо вещи, чтобы выразить себя. Вы не ошибетесь, если сделаете комплимент или зададите вопрос об этих предметах. Я использую эту стратегию всегда, не только на мероприятиях по нетворкингу — на встречах, в лифте, на улице. Не ошибетесь!
Размеренность
Сосредоточьтесь на окружающих. Для многих взаимодействие с незнакомцами — один из наименее привлекательных аспектов нетворкинга. Чаще всего люди утверждают, что не знают, о чем говорить. Поймите: вам и не нужно говорить. Люди ценят умные вопросы. Кроме того, проявление интереса заставляет других испытывать к вам симпатию. И суперприз — ваш.
Вот несколько фраз для завязывания знакомства:
— Чем вы занимаетесь? Что вам больше всего нравится в вашей компании?
— Над какими интересными проектами вы работаете?
— Как прошел день?
— Вы уже знаете, как проведете эти выходные (отпуск, лето)?
— Не хотите ли вместе выбрать закуски?
Сосредоточьтесь на себе. Поделитесь любопытными сведениями. Интроверты склонны искусно уводить разговор в сторону от тщательно охраняемой собственной персоны. Однако окружающие это быстро замечают и могут неправильно истолковать. Люди чувствуют себя неудобно во время такой односторонней беседы, из-за чего общение может не состояться. Вас воспримут как сухого, неинтересного, надменного или скрытного человека. Заранее продумайте, чем бы вам хотелось поделиться с незнакомцами.
Сосредоточьтесь на окружении. Напомните себе, что только вы знаете, сколько времени простояли в стороне, сколько раз подходили к столу с закусками и сколько бесед провели в течение вечера. Окружающие не акцентируют внимания на вашей персоне. Никто не станет за вами следить, пока вы не совершите какой-нибудь странный поступок. Но не будем зацикливаться на этих деструктивных мыслях.
Запланируйте паузы для подзарядки. Общение с большим количеством людей истощает энергетические ресурсы интроверта. Эмоциональная перегрузка отбирает больше энергии, чем ожидание в пробке в час пик. Сделайте небольшой перерыв, уединившись в сторонке, чтобы восстановить силы, передохнуть, прогуляться или проверить новые сообщения.
Постарайтесь уменьшить эмоциональную перегрузку. Почувствовав усталость, признайтесь себе в этом, подготовьтесь и управляйте своим состоянием. Особенно на больших мероприятиях, где череда событий одновременно разворачивается в нескольких помещениях. Прогуляйтесь, чтобы привести мысли в порядок. Выпейте воды, чтобы прийти в себя. Перестаньте думать о том, что вам следует делать.
Изучите информационный щит. Организаторы обычно представляют информацию о своих продуктах или услугах. Внимательное изучение проспектов позволит вам многое узнать о хозяевах мероприятия, придумать темы для разговора и немного отдохнуть.
Записывайте. Не переоценивайте свою память. Записывайте на визитках новых знакомых важную информацию:
— фамилию и правильное ударение;
— дату и место знакомства;
— личные сведения (семья, день рождения, предстоящая поездка, интересы…);
— краткий итог беседы;
— следующий шаг для поддержания отношений.
Краткие записи также помогут запланировать время для продолжения знакомства.
Искусно завершить разговор — очень ценное умение. Нельзя допускать, чтобы общение, постепенно затухая, закончилось ничем. Старайтесь также не загонять собеседника в угол — будьте милосердны. Душевность — это ценный вклад в успешное сближение. Для окончания беседы используйте следующие фразы:
— Можно попросить вашу визитку? Был рад знакомству.
— Я отлучусь, чтобы немного поесть (выпить).
— Вы не встречали… (назовите того, о ком спрашиваете)?
— Пойду освежусь.
— Мне нужно сделать звонок.
— Мне было очень приятно побеседовать с вами. Благодарю.
— Буду рад продолжить общение.
— Я обещал себе больше двигаться — пойду прогуляюсь.
— Хочу немного подышать свежим воздухом.
— Пойду посижу немного.
— (Взглянув на часы) К сожалению, мне пора идти.
— Уверен, вы хотите побеседовать с кем-то еще, не буду вас задерживать.
Если вы объявили, что куда-то идете, нужно действительно идти (иначе навсегда потеряете доверие к себе).
Почувствуйте, когда пора откланяться. Установите заранее время для прощания. Конечно, десять минут разницы можно не учитывать. Ориентируйтесь на свои биоритмы.
Следите за сигналами пресыщения. Не думайте о том, как вам следует себя чувствовать — уйдите раньше, чем ощутите полную опустошенность. Уход до наступления усталости облегчит сборы на следующее мероприятие. К счастью, на мероприятиях по нетворкингу не нужно отмечать уход и никто не заметит, когда вы ушли. Доверяйте своей интуиции. Уходите, достигнув своей цели — и прежде чем почувствуете, что вас затягивает в гигантскую воронку.
