Книга Все, что душа пожелает, или Фактор Аладдина, страница 82. Автор книги Джек Кэнфилд, Марк Виктор Хансен

Разделитель для чтения книг в онлайн библиотеке

Онлайн книга «Все, что душа пожелает, или Фактор Аладдина»

Cтраница 82

Тим Пиринг

Как бы на моем месте поступил человек, которым мне хотелось бы стать?

Этот вопрос является одним из самых мощных стимулов к действию. Он заставляет вас сфокусироваться на более сильных сторонах собственной личности, на лучших качествах своего «я», которыми вы действительно восхищаетесь и которые хотели бы раскрыть наиболее полно.

Как-то после моего выступления ко мне подошел парень по имени Тим Сьюард и попросил ему помочь. Он работал в компании, занимавшейся розничной продажей автомобилей. Я высказал свое мнение по интересовавшему его вопросу, и он, применив мои идеи на практике, добился впоследствии выдающихся результатов в своем бизнесе.

Когда пришло время подведения итогов на международной конференции менеджеров по продажам, я был приглашен на это мероприятие в качестве ведущего. После официальной части председатель церемонии произнес: «Леди и джентльмены, через несколько минут я намерен вручить одному из вас ключи от белого “корвета”. Этот автомобиль достанется человеку, который выиграл наше международное состязание по объему продаж. В этом году борьба была очень напряженной, но победитель выиграл соревнование с большим отрывом, обойдя второго призера на триста очков. Для сравнения скажу: разница между вторым и третьим местом составила лишь одно очко, а между третьим и четвертым – два. В этом году лидер по продажам, он же обладатель белого “корвета”, прибыл из города Бей-Сити, штат Мичиган. Знакомьтесь – Тим Сьюард!»

Зал взорвался аплодисментами. Участники подняли Тима на руки, понесли вперед и усадили в «корвет». Когда страсти немного улеглись, я протиснулся сквозь толпу, пожал Тиму руку и спросил:

– Как вам это удалось?

– Знаете, – ответил он, – мне было только девятнадцать, когда я устроился сюда работать, и у меня напрочь отсутствовал опыт в этом деле. Однажды я спросил самого себя: «Как бы на моем месте поступил человек, которым мне хотелось бы стать?» Поразмыслив над этим вопросом, я привел в полный порядок свою служебную униформу, я завел картотеку, я старался как можно лучше обходиться с каждым клиентом, я буквально вылизывал каждый автомобиль, я более тщательно планировал каждый свой день и так далее. Словом, сам факт, что я ежедневно задавал себе этот вопрос, заставил меня усовершенствовать все аспекты своей деятельности. И множество этих, казалось бы, незначительных улучшений в работе накапливались день за днем в течение целого года – и вот сегодня я стал международным лидером по продажам.

– Просто феноменально, – вставил я.

– Да, дела у меня действительно пошли на поправку, – продолжил Тим, – и не только в сфере продаж. Перед отъездом сюда я сел и задумался: «А как победитель соревнования должен добираться на международную конференцию в Новый Орлеан?» И решил, что лететь он будет первым классом, а билет купит только в одну сторону.

– Подождите минутку, – недоумевал я. – Вы же не знали, что победили, но все равно купили билет первого класса, причем только в один конец, до Нового Орлеана?

– А что, разве мне нужно лететь домой? – улыбнулся он.

– Нет, вам, конечно же, не нужно лететь. Ведь вы выиграли «корвет».

Джим Кэткарт

В чем вы хотите стать настоящим экспертом?

Эрл Найтингейл как-то сказал одну вещь, которая имела для меня судьбоносное значение. Это случилось в 1972 году, когда я работал в органах коммунального строительства города Литл-Рок. Однажды я сидел за своим рабочим столом, от нечего делать водя ручкой по бумаге, и краем уха слушал радиоприемник, стоявший в соседнем кабинете. И тут голос по радио тихо, но внятно произнес: «Если вы будете каждый день уделять час времени получению специальных знаний, то через пять лет или даже раньше станете в этой области настоящим экспертом». И тогда я задумался: «Если можно добиться такого результата благодаря всего одному часу в день, то я как государственный служащий, располагающий ежедневно восемью часами практически свободного времени, способен изменить мир чуть ли не к четвергу! Но чем именно я хотел бы заняться?» Увы, я не знал! И это – самый животрепещущий вопрос. Когда вы знаете, что способны за следующие пять лет стать выдающимся специалистом, но понятия не имеете, в какой конкретно сфере, то у вас есть все основания задуматься над своей жизнью. Так я и сделал. В течение многих недель я сидел и размышлял над этой проблемой. В конечном итоге мне пришло в голову, что больше всего на свете я хотел бы помогать людям в вопросах личностного роста. Я хотел пойти по стопам Найтингейла. И, как вы знаете, теперь я занимаюсь этим в течение вот уже восемнадцати лет.

Джим Кэткарт

Когда вы собираетесь решить, что уже победили?

Однажды я тренировался в фитнес-клубе, и напротив меня качал свои стальные мышцы один парень, который выглядел настоящим бодибилдером. Я занимался на обычном тренажере, всего лишь получая ежедневную норму физической нагрузки, а он на каком-то хитроумном устройстве выполнял действительно сложное упражнение. Вдруг молодой человек обратился ко мне:

– И долго вы собираетесь заниматься ерундой на этом допотопном устройстве?

– Минут тридцать, – ответил я.

– А вот я вкалываю уже два часа, – похвастался он, после чего, продолжая качать пресс, начал рассказывать мне о своих успехах: и какой вес он может поднять, и чего он добился в своей жизни, и за сколько секунд может пробежать стометровку, и до чего дорогая у него машина, и в каком большом доме он живет, и какой у него крутой бизнес, и какую удачную сделку он недавно провернул.

Тут я не выдержал:

– Подождите, а когда вы собираетесь решить, что уже победили?


Все, что душа пожелает, или Фактор Аладдина

«Кто я такой и куда иду?»


– В каком смысле? – осекся он.

– Как я понимаю, вся ваша жизнь – это состязание с другими людьми, – сказал я в ответ. – Так вот, когда же вы остановитесь и поймете, что уже победили?

– Чего-чего? – парень уставился на меня в полном недоумении и тут же снова продолжил свой послужной список.

Словом, он так ничего и не понял! А ведь если бы он на минуту остановился и задумался над моим вопросом, то наверняка бы смог получше разобраться в самом себе. У парня явно были какие-то комплексы – иначе зачем бы он сравнивал себя с каждым встречным?

Джим Кэткарт

Спрашивайте свое подсознание

Лет двенадцать назад у меня были серьезные проблемы личного характера, и мне пришлось самому выбираться из состояния полной неудовлетворенности жизнью и разочарования. Где-то я прочел об установлении связи со своим внутренним «я», глубинным разумом. Прежде я ничего не знал об этом и потому считал подобные рассуждения по меньшей мере странными, но, поскольку больше мне ничего не помогало, я решил попробовать. Понемногу у меня начали появляться кое-какие успехи в этом деле, и я принял твердое решение бросить пить – после двадцати пяти лет употребления алкоголя. С помощью методики, в основе которой лежали вопросы, обращенные к своему внутреннему «я», мне удалось отказаться от выпивки – я справился с этой вредной привычкой сам, безо всякой поддержки со стороны. Это был очень большой успех, который заставил меня поверить в эффективность подобного подхода.

Вход
Поиск по сайту
Ищем:
Календарь
Навигация