Она решила поехать посмотреть на состояние дома и попытаться оценить, что из этого можно выжать.
Впоследствии, когда Рене ее спросила, почему она выбрала именно этот дом, она даже не знала, как объяснить это словами. Самым близким к истине было то, что она за цифрами как-то разглядела печальную историю хозяйки дома. Она не вполне представляла себе эту хозяйку, но будто услышала ее зов о помощи.
Это был так называемый блокированный дом в южной части Ривердейла, представлявший собой длинный ряд двухэтажных одноквартирных домов-блоков с общими боковыми стенами. Они находились в идеальном состоянии, по крайней мере, так казалось снаружи. В нескольких окнах были вывешены таблички: «Продается». Одним из этих домов-блоков владела вдова по имени Джейн Яско.
Мишель сверилась со своими записями. Блок заложен за 35 000 долларов, но никаких других претендентов на недвижимость нет. Следовательно, владелица этого дома, кто бы она ни была, через две недели потеряет дом, в том числе и уже довольно значительную выкупленную его долю.
Мишель приблизилась к входной двери, испытывая некоторую нервозность. Она помнила, как было трудно ей самой, когда она потеряла дом после смерти Гедеона, помнила и злоключения матери Саммер, продававшей свой дом.
Она позвонила и в ожидании поправила блузку и юбку. Через минуту позвонила снова. Наконец дверь открылась. На пороге стояла миниатюрная седая женщина, чуть сгорбленная и с довольно мрачным выражением лица.
• Финансовый навык № 5: зарабатывайте деньги. Кроме основной работы, у них есть много разных источников дохода. Вся эта книга посвящена тому, как помочь вам резко увеличить вашу способность зарабатывать деньги.
• Финансовый навык № 6: защищайте деньги. Они защищают себя посредством трестов, корпораций, компаний с ограниченной ответственностью и других законных форм организации бизнеса. Говоря по правде, вам не нужно быть миллионером. Вам нужно жить миллионером, не записывая на свое имя слишком много имущества.
• Финансовый навык № 7: делитесь деньгами. Они очень щедры, отдавая на благотворительность не менее 10 % своих доходов. Секрет в том, что деньги умножаются быстрее, когда делятся. Когда вы делитесь без оглядки, вы получаете доступ к насосу Вселенной. Мы призываем вас оставить после себя наследие, которое переживет вас. Сажайте денежные деревья, с которых другие будут пожинать плоды. Вот это и есть истинное процветание.
Она выглядела несколько моложе Тилли, но заношенный до дыр домашний халат и запах плесени, доносившийся из дома, свидетельствовали о том, что хозяйка уже не следит за собой и, вероятно, не так ясна умом.
Мишель медленно и, может быть, излишне громко сказала:
– Добрый день, мэм. Меня зовут Мишель Эриксен, – она протянула женщине водительские права, но та на них даже не взглянула. – Вы миссис Яско? Простите, что беспокою вас, но в суде я узнала, что вы близки к тому, чтобы потерять дом за неуплату.
Миссис Яско заговорила хриплым голосом заядлой курильщицы, хотя запаха табака или иных признаков курения Мишель не заметила.
– Вы уже десятый человек, который говорит мне это. И я каждому отвечаю, что, по-видимому, произошла ошибка. Я вложила в этот дом почти все свои сбережения, когда покупала его, и каждый месяц, когда получаю пенсию за мужа, всегда первым делом плачу за дом, – скрюченными пальцами она дернула себя за воротник халата. – Так что, видите, у них нет никакой возможности забрать у меня дом.
«Первый отказ», – сказала себе Мишель.
– Простите меня, мэм, я понимаю, как вам надоели эти вторжения, но мне искренне не хотелось бы, чтобы вы потеряли дом из-за какого-то недоразумения. Вы абсолютно уверены, что платите все правильно? Вы можете показать мне какие-нибудь погашенные чеки?
– Я не собираюсь впускать вас в свой дом, – пробурчала миссис Яско и начала закрывать дверь.
Переговоры с позиции изобилия
Ко всяким переговорам Просветленный Миллионер подходит с позиции изобилия, исходя из принципа, что всего всем хватит. Это означает, что он старается сотрудничать с противной стороной, чтобы достичь ситуации, выигрышной для всех. Сделка не должна ущемлять чьих-либо интересов.
Это превращает процесс переговоров в процесс созидания Океана Изобилия. В таком контексте Просветленный Миллионер всегда порождает изобилие, его действия никогда не ведут к недостатку чего-либо. Всякие переговоры с точки зрения Просветленного Миллионера должны быть этичными, честными, взаимовыгодными.
Просветленный Миллионер в процессе переговоров стремится рождать богатство, улучшающее жизнь всех заинтересованных сторон. Его цель – богатеть, обогащая других, а не добиваться выгоды за чей-либо счет. Степень успеха определяется тем, что пирог, который стороны делят, после переговоров становится больше, чем был прежде.
Таким образом, переговоры служат благотворным процессом для всех, кто в них участвует.
Второй отказ. Но как его преодолеть? Мишель раскрыла папку и подставила ногу, чтобы не дать двери закрыться.
– Мэм, простите меня, но вот у меня официальная бумага. Я просто хочу удостовериться, что не перепутала адрес. Не хотите взглянуть на документы, которые я получила в суде?
– Я не надела очки, – миссис Яско посмотрела на дверь, удивляясь, почему она не закрывается.
Миссис Яско, пожалуйста. Сходите за очками. Вам необходимо взглянуть на это, потому что вы попадете в большую беду, если ничего не предпримете.
Мишель не знала, почему эти ее слова заставили миссис Яско уступить. Может быть, она решила, что так быстрее избавится от назойливой посетительницы. Она все-таки ушла в глубь дома, но через несколько минут – когда Мишель уже отчаялась ее когда-либо еще увидеть – вернулась в очках в черепаховой оправе. Она взяла бумагу у Мишель слегка дрожащими руками и прочитала ее, шевеля губами. Но она, конечно, ничего не поймет. Юридические документы читать очень трудно. Поэтому Мишель достала из сумочки желтый маркер и быстро отметила несколько ключевых фраз, как-то: извещение о неуплате, неплатежеспособный, конфискация.
Когда эти зловещие слова проникли в сознание миссис Яско, она подняла глаза от бумаг и сказала:
– Вы абсолютно уверены, что это официальный, государственный документ? Меня предупреждали, что бывают люди, обманывающие стариков фальшивыми документами.
Управление делами
Просветленный Миллионер ценит время. Нижеследующие 10 советов помогут вам повысить производительность труда.
• Совет № 1: сосредоточьтесь на важнейших задачах. Восемьдесят пять процентов дел, которые вы делаете, приносят лишь 15 % результатов, которые вы получаете. И наоборот. Поэтому вам следует заниматься только важнейшими делами и стараться делать их с меньшими затратами сил и времени.
• Совет № 2: учитесь откладывать дела! Умение откладывать маловажные дела и заниматься самыми насущными – решающий фактор успеха. Откладывайте на потом 85 % дел и принимайтесь за главные 15 %. Неудачники поступают с точностью до наоборот. Они делают 85 % маловажных дел, откладывая 15 % главных.
