В чем заключаются ваши и их особенности?
Каковы ваши и их преимущества?
Каковы ваши и их слабости?
Насколько велика сила вашей и их энергетики?
Какие стратегии вы противопоставите их действиям?
После этого определите свои зоны роста: каких знаний вам не хватает, какие способности и навыки необходимо развить, каких людей завести в своем окружении.
Выявите внутренние блоки, сковывающие вашу энергию, креативность и амбициозность.
Позиционирование при достижении целей
Проанализировав полученную информацию и «отцентрировавшись», можно приступать к персональному позиционированию.
Позиционирование — демонстрация собственной позиции или, если угодно, позы в этом мире. Ведь можно услужливо или трусливо прогибаться под «изменчивый мир», а можно уверенно прогибать его под себя. Как вы думаете, отличается ли сила и концентрация энергии у человека уверенного и неуверенного в себе?
Именно свое отношение к миру, свои ожидания и особенности вы и позиционируете.
Каждого человека мы автоматически относим в ту или иную статусно-ролевую категорию: НАД, ПОД или РЯДОМ с нами. И для удобства классификации интуитивно выделяем его особенность, своеобразие. Помните фильм «Гараж»? Герой в исполнении Валентина Гафта в зависимости от ситуации наделял присутствующих различными особыми качествами: «Заботливый, драгоценный (и пр.) вы наш!», — тем самым, позиционируя их.
А теперь упражнение, которое мы назовем «Надежный вы наш».
Нужно создать заданное ощущение при помощи конструирования и подкрепления (действиями, ситуацией, намеками и пр.) своей истории. Возьмите любое качество и обыграйте его в общении с окружающими. Докажите им, что вы: Надежный — Ненадежный, Внимательный — Невнимательный, Мягкий — Жесткий и т. д. Определите, сколько энергии вы расходуете на поддержание этого образа, — если чувствуете «перерасход» или «недобор», значит, это не ваш образ…
Забегая вперед, скажу, что просто позиционирования характеристик и выгод все же мало для эффективного продвижения себя в этом мире. Нужна глубинная основа, показывающая вашу роль, значимость и мотивирующая ваше окружение. И это — архетип. Скоро мы об этом поговорим… А пока вернемся к позиционированию, что предполагает выбор стратегии, стиля и много чего еще.
С чего нам было бы правильно начать разговор о составляющих позиционирования? Конечно, со стратегий. Кстати, какие стратегии используют обычно для достижения своих целей, например, в построении карьеры?
Условно карьерные стратегии можно разделить на несколько групп.
· Желание привлечь к себе внимание, чтобы занять более выгодные позиции — продвижение. Сотрудник озабочен тем, как его воспримет руководство по сравнению с другими кандидатами (признают? отдадут предпочтение? отвергнут?).
· Желание усилить свои позиции — закрепление. Сотрудник начинает терять свои позиции в компании. Ему нужно восстановить утраченное влияние, возвратить ситуацию к «исходным» отношениям ситуационного преимущества.
· Желание ослабить, «подставить» конкурента — противодействие. В таких случаях применяются манипуляции, или так называемые «черные» PR-технологии…
· Желание найти для себя свободную ролевую или функциональную нишу — фланговые маневры.
Позже мы вернемся и к этой теме и рассмотрим особенности вышеприведенных и других стратегий…
Процесс позиционирования можно кратко описать следующим образом:
Вначале вы вырабатываете концепцию позиционирования и определяете целевые группы, на которые предполагаете воздействовать. У кого-то это члены семьи, у кого-то — начальство, у кого-то — коллеги, у кого-то — широкая общественность (клиенты, электорат) с ее прихотливо-неприхотливым мнением…
Затем выявляете собственные и привлеченные ресурсы, которые вы сможете использовать. Вашими ресурсами могут быть какие-то особые способности, знания, опыт (успешный или не очень), связи, деньги, репутация и пр.
После намечаете стиль и алгоритм действий (или противодействий, если имеется сильный недружественный фактор). Стиль взаимодействия может иметь широкий спектр: от директивно-доминирующего до демократично-либерального. Все зависит от особенностей вашей энергетики, темперамента, характера, психотипа, и от особенностей тех, с кем вы контактируете…
Для того чтобы вас услышали, нужно создать основные тезисы ваших сообщений, мессаджей (прямых и косвенных) — Я-послания миру. Это что-то вроде презентации своих идей, желаний, с помощью которой вы обращаете внимание на себя. При этом ваши послания для каждой целевой группы могут быть разными, а иногда и прямо противоположными.
Затем нужно примерить на себя то позиционирование, которое вы сконструировали: комфортно ли вам в этой «позе», не тратится ли на ее поддержание сил больше чем нужно для эффективного достижения цели…
Очень важно понимать, что вы, при всей вашей исключительности и своеобразности, вне зависимости от своего желания регулярно вступаете во взаимоотношения с различными системами — эгрегорами, и поэтому вынуждены подчиняться определенным закономерностям энергообмена. А значит, нужно стараться исключить из близкого общения тех, на кого расходуется слишком много вашей энергии в борьбе за собственное «Я».
Избегайте тех, кто старается подорвать вашу веру в себя. Эта черта свойственна мелким людям. Великий человек, наоборот, внушает вам чувство, что и вы можете стать великим.
Марк Твен
Репутация и имидж женщины-лидера
Уже стало традицией, говоря о позиционировании лидера, разбирать образы мужчин. Мы же поступим иначе и возьмем для примера лидеров-женщин. На момент написания этой книги в правительстве России работает три женщины-министра. Вот о них мы и поговорим.
Елена Скрынник курирует сельское хозяйство, хотя ее имидж к сельской тематике никак не относится. Бриллианты, модные бренды в одежде делают ее типичной бизнес-леди, деловой, практичной, сильной. И у многих мужчин, имеющих с ней дело, «мадам Лизинг» вызывает трепет. Но есть в ней и женская привлекательность, чего стоит сочетание делового стиля в одежде и… романтических бантов.
Татьяна Голикова, будучи министром здравоохранения и социального развития, также имеет неформальные титулы. Если сейчас ее называют «мадам Арбидол», вкладывая в это не совсем позитивное значение, то в Минфине у нее было прозвище «Мисс бюджет». В отличие от часто улыбающейся Скрынник, Голикова обычно серьезна, со строгим выражением лица, поджатыми губами и пронзительным взглядом. Это контрастирует с общим имиджем модной, привлекательной блондинки.
Эльвира Набиуллина, придя во власть, поначалу выглядела серой мышкой, невзрачной, тихой, скромной, стеснительной и непубличной отличницей. Работая в команде Германа Грефа, она даже имела прозвище «серого кардинала Грефа». Но постепенно серые тона в имидже и поведении министра экономического развития уступили место более ярким, а пластика и жесты стали более раскованными и уверенными. Хотя ее яркость — строгая, она все же имеет свои особенности и границы и часто вызывается контрастом белого и черного или вкраплением цветового пятна в ее облике. А очки придают солидность и серьезность.
