Эта концепция взята из исламской практики и активно используется странами Запада в своей политико-идеологической экспансии. В исламе эта модель заключалась в предельно мягком преподнесении людям нового учения, мягких подходах к призыву и социальному реформированию.
По милости Аллаха ты был мягок по отношению к ним. Если бы ты был грубым и жестокосердным, то они непременно покинули бы тебя. Извини же их, попроси для них прощения и советуйся с ними о делах…
Коран, «Семейство Имрана», 159
Концепцию «мягкой силы» ввел в активный лексикон профессор Гарвардского университета Джо Най, который утверждает, что современные нации, как правило, располагают тремя основными способами достижения власти:
● путем использования угрозы силой;
● добиваясь согласия с помощью вознаграждений;
● прибегая к методам «мягкой власти», то есть привлекая последователей и союзников на культурно-идеологических основаниях.
Многие американские ценности, такие как демократия, права человека, равенство возможностей, распространяясь за «железным занавесом», были хорошим средством обработки массового сознания в чужих культурах и именно с помощью технологии Soft Power успешно осуществлялись современные цветные революции.
Для нас это хороший пример стратегий вербовки сторонников, когда кнут и пряник вторичен по сравнению со сладкоголосой арфой и пением сирен. И смысл все этих культурно-идеологических мессаджей сводится к воспеванию идеалов свободы перед теми, кто находится в системе. Будь то целая страна или компания, в которой вас не ценят по достоинству, не дают возможности развития ваших способностей, злоупотребляют своей властью, – живут не по справедливости!
???
А теперь в качестве практикума поищите аналогии обработки объектов вашей вербовки на переговорах и обработки западными политтехнологами демократических, «здоровых» сил в обществе. Конечно, при этом мы не станем преувеличивать их «вклад» в демократизацию других общественных систем, поскольку есть еще и объективные закономерности развития любой социальной группы с подъемами, пиками и кризисами…
Как «зацепить» партнера: безопасность, деньги, статус, пороки, чувства, принципы и пр
Чаще всего побуждающими факторами к сотрудничеству являются:
● политические или религиозные убеждения;
● стремление к власти;
● идеалистические, романтические представления;
● национализм;
● тщеславие;
● преувеличенное мнение о своих способностях;
● месть;
● материальные затруднения;
● страх (компрометации, физического воздействия, за других людей);
● жадность (как черта характера);
● сострадание (как черта характера);
● любовь к детям;
● страсть;
● житейские слабости и пороки (пьянство, азартные игры, похоть, наркотики пр.).
Мотивами вербовки объекта также могут служить его стремление к:
● ощущению избранности;
● тайной власти;
● игре с законами;
● эксклюзивной или тайной информации.
Главными методами вербовки являются:
1) шантаж: угроза репутации, угроза физического воздействия, угроза значимым людям;
2) разжигание эмоций (мстительности, недовольства, тщеславия, восторженности, ревности, сострадания);
3) подкуп;
4) убеждение;
5) скрытое зомбирование (программирование психики).
Власть над агентом достигается известными способами: «кнут» (запугивание), «пряник» (подкуп), «перчатки» (гибкий контроль).
!!!
Ваша рука должна быть жесткой, но в мягкой перчатке и с пряником в другой руке…
В развитие этой темы хочу привести таблицу реагирования на материальные стимулы (составлена на основе разработок М. Горбачева и Д. Ткаченко).
Схема вербовочного соблазнения (разрушение установки лояльности):
1-й шаг – отстройка сотрудника от компании, от «своего», в свою очередь, вам также надо выйти из «своей» структуры в роль приятеля – неформальный уровень.
2-й шаг – выявление стимулов, потребностей агента – неудовлетворенность, недовольство.
3-й шаг – стимулирование к высказыванию недовольства компанией, создание у объекта взгляда «чужого».
Фауст
Что дать ты можешь мне?
Мефистофель
Все! Все! Но сперва откройся мне во всем!
Ты хочешь злата?
Фауст
Что делать мне с твоим богатством?
Мефистофель
А! Теперь я понял все, все!
Ты хочешь славы?
Фауст
Вовсе нет!
Мефистофель
Ну, так власти?
Фауст
Желанья мои выше твоих сил!
Ты ль можешь возвратить мне младость?
Ты мне возврати
счастливую юность
и в сердце зажги
желанье любви!
Для смелых дерзаний
мне вновь силы дай,
безумные страсти
в душе разбуди!
И в мир свой волшебный,
в мир сладких волнений,
живых упоений
введи вновь меня!
Да, в мир свой волшебный
меня ты введи!
(И. Гёте «Фауст»)
Таблица
Приемы отражения прямого давления, агрессии и манипуляций
Психологическое влияние осуществляется для достижения следующих целей:
1) удовлетворения своих потребностей с помощью других;
2) подтверждения факта своего существования и значимости этого факта;
3) преодоления пространственно-временных ограничений собственного существования.
В первом случае влияние используется для того, чтобы добиться удовлетворения иных потребностей (материальных, духовных), а не собственно потребности влияния.
Во втором случае влияние служит знаком, индикацией, доказательством факта существования влияющего и значимости его существования (потребность в признании).
