— Даже если у них есть деньги? — переспросил молодой человек. — Но почему? Я не понимаю.
— Потому, что деньги не идут в расчет на «скоростной дорожке», — ответил я. — По-настоящему в инвестировании деньги принимаются в расчет только теми людьми, которые застряли на «крысиных бегах».
— Деньги не идут в расчет? — спросил он. — Но почему же они не идут в расчет?
— Потому, что на «скоростной дорожке» каждый уже имеет уйму денег. Вот почему деньги больше не идут в расчет. Для того чтобы получить возможность участвовать в самых выгодных инвестициях на «скоростной дорожке», в расчет идет только то, что вы знаете и кого вы знаете.
— Вы имеете в виду, что в расчет идет то, что вы лично из себя представляете… но не деньги, — тихо сказал он.
— Тут вы попали прямо в точку, — улыбаясь, сказал я. — Различие не в том, богатый ты, бедный или относишься к среднему классу. Суть в противоположности мировоззрения. Сначала вы считаете, что важны деньги; но как только становитесь богатым, обнаруживаете, что деньги больше не важны.
Я потратил несколько минут, показывая ему разницу между уровнями стратегий выхода. Я объяснял ему, что многие люди способны достичь уровня зажиточных, где доход составляет примерно от 10 тысяч до миллиона долларов в год. Тем не менее, если они и достигают этого уровня путем упорного труда, накопления денег и бережливости, то все равно могут быть не допущены к участию инвестициях для богатых и сверхбогатых. Многим непозволительно инвестировать потому, что хотя они и имеют деньги, но им не хватает образования и опыта, необходимых для инвестиций на «скоростной дорожке»… У них есть деньги, но они ничего не представляют из себя как личности, как инвесторы.
— Так вот почему в журнале помещали ту рекламу с изображением зажиточных людей, держащих в руках эти объявления со словами «У меня есть деньги для инвестирования», — сказал молодой человек, разум которого начал уже осваивать новый контекст. — У них были деньги, но они никому не были нужны, потому что сами люди не были подготовлены к «скоростной дорожке».
— Совершенно верно, — сказал я. — И вот почему мой богатый папа говорил: «Быть богатым — это нечто большее, чем просто иметь уйму денег».
— Так что же мне делать? — спросил молодой человек.
— Ну, первое, что я сделал бы, это вернулся и сыграл бы в «ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК 101», по меньшей мере еще 10 раз. Играйте до тех пор, пока не научитесь выбираться из «крысиных бегов» в течение часа, независимо от вашей профессии, зарплаты и того, с какими рыночными условиями или препятствиями вы сталкиваетесь в данной игре. Затем изучите слова на «скоростной дорожке» и некоторые определения этих слов. После того как вы их изучите, начинайте искать инвесторов, вкладывающих деньги на этой дорожке. Прислушайтесь к их словам и постарайтесь понять, что для них важно… помимо денег. Чем лучше вы поймете их слова, тем скорее окажетесь способны общаться с ними и научиться видеть их мир — мир скоростной дорожки.
— Это то, что сделали вы? — спросил он.
— Нет, это то, что я делаю. Это то, что я делаю каждый день своей жизни. Как я уже сказал, эта игра отражает реальную жизнь. Вы находитесь либо в «крысиных бегах», либо на «скоростной дорожке».
— Как же вам удалось выбраться из «крысиных бегов»? — спросил молодой человек. — Я знаю, что вы начинали с нуля.
— У меня был план относительно того, как выбраться из «крысиных бегов». Основной его отличительной чертой было то, что он с самого начала был планом богатого человека. Он позволил бы мне приобрести не только уйму денег, но, что еще важнее, образование, опыт и умение говорить на языке, который необходим для «скоростной дорожки». Поэтому вложите какое-то время в создание своей стратегии выхода, а затем начинайте вырабатывать свой собственный план, который будет включать получение образования, приобретение опыта и словарного запаса, необходимых на «скоростной дорожке».
Молодой человек кивнул головой в знак согласия. Теперь его разум был открыт.
— Значит, многие люди выходят на пенсию, не имея возможности выбраться из «крысиных бегов»?
— Большинство, — тихо сказал я. — Их жизнь проходила в соответствии с планом, который они выбрали. Они сели в медленно ползущий поезд и оставались в нем на протяжении всей своей жизни. Я же не захотел такой участи, поэтому искал для себя лучший план — план, который работал бы на меня. Надеюсь, и вы найдете тот, который вам подойдет.
Молодой человек кивнул головой и уверенно сказал:
— Я найду.
Резюме: ваш план должен иметь рычаги
По моему мнению, причина, по которой так много людей усердно трудятся всю свою жизнь, а в итоге так и остаются бедными, не имея возможности выбраться из «крысиных бегов», состоит в том, что они проживают жизнь в соответствии с неэффективными планами. Важным шагом, если вы хотите отойти от дел молодыми и богатыми, является необходимость спокойно сесть в тишине и спросить себя: «Какому плану я следую и кто его придумал?» Вы можете задать себе и ряд других вопросов:
1. Какова моя стратегия выхода?
2. Насколько эффективными являются мои слова и идеи?
3. На какой дорожке я нахожусь сегодня и на какой дорожке я хочу оказаться в будущем?
4. Ради какого типа дохода я работаю сегодня и является ли он тем доходом, который я хочу иметь завтра?
5. Какова долгосрочная цена стремления к стабильности?
Глава 11
Целостность — важнейший рычаг
С 1985 по 1989 год у нас с Ким не было никакого пассивного или портфельного дохода. Мы прилежно работали, выстраивая бизнес, чтобы можно было получать больший заработанный доход с помощью рычагов. Мы знали, какого вида доход хотим получать; знали определение доходов, которые хотели иметь; знали, что хотим конвертировать заработанный доход в пассивный и портфельный доходы, но реально этих доходов у нас не было. Время шло, и иногда я вспоминал слова моего богатого папы: «В тот момент, когда ты сделаешь пассивный и портфельный доходы частью своей жизни, она полностью изменится. И слова станут плотью».
Оба моих папы были ярыми приверженцами точных определений слов. Разница заключалась в том, что они фокусировали внимание на совершенно разных словах. Один заставлял меня смотреть снизу вверх на слова, связанные с учебой в школе; а другой заставлял с уважением относиться к словам, связанным с деньгами, бизнесом и инвестированием. Много ночей я провел, сидя над словарем и выискивая значения слов, используемых обоими папами.
Я встречал много людей, называвших себя инвесторами. Когда я спрашивал их, сколько они имеют пассивного или портфельного дохода, многие признавались, что имеют весьма небольшой доход этой категории (если вообще его имеют), тем не менее они заявляли, что являются инвесторами. Оба моих папы говорили: «Ты настолько хорош, насколько твердо твое слово. Люди, которые не держат своего слова, не могут называться достойными людьми». Одной из причин, почему лишь очень немногие отходят от дел молодыми и богатыми, является то, что они не слишком верны своему слову. Они используют слова, которых нет в их реальности.
