Я понимаю эмоции человека, который говорит, например: «Я не могу рисковать. У меня есть семья, о которой я должен заботиться, поэтому мне нужна надежная работа», «Чтобы делать деньги, надо иметь свободный начальный капитал, но у меня его нет, поэтому я не могу заниматься инвестированием» или «Я буду делать это по-своему».
Я понимаю их мысли, потому что и у меня возникали такие же. Но, пройдя путь поперек квадранта и достигнув финансовой свободы в секторах «В» и «I», я могу искренне подтвердить, что наличие финансовой независимости благоприятно влияет на способ мышления.
РАЗЛИЧИЯ МЕЖДУ «Е» И «В»
Основные эмоциональные ценности формируют различные точки зрения. Борьба между владельцами бизнеса и служащими часто вызвана различиями в эмоциональных ценностях. Всегда существовала борьба между «Е» и «В», потому что один требует больше платить, а другой – больше работать. Поэтому мы часто слышим: «Я слишком много работаю и слишком мало получаю».
А, с другой стороны, часто слышим совсем другое: «Что нам сделать, чтобы мотивировать их работать более упорно и быть более лояльными без повышения зарплаты?»
РАЗЛИЧИЕ МЕЖДУ «В» И «I»
Существует также постоянная напряженность между людьми, владеющими бизнесом, и людьми, инвестирующими капитал в этот бизнес (их еще называют акционерами), то есть между «В» и «I». Один хочет иметь большее количество денег, чтобы расширить бизнес, а другой хочет получать большие дивиденды.
Разговор на собрании акционеров может звучать приблизительно так: «Нам нужен частный реактивный самолет, чтобы наши менеджеры могли быстрее добираться до мест их встреч и совещаний». Инвесторы: «Нам следует сократить число менеджеров. Тогда мы не будем нуждаться в частном реактивном самолете».
РАЗЛИЧИЕ МЕЖДУ «S» и «В»
Мне известны случаи, когда яркий «S», например, поверенный «провернул» многомиллионное дело для «В», владельца бизнеса, и когда сделка была закончена, утратил покой, потому что «В» начал зарабатывать миллионы, а «S» и дальше получал почасовую заработную плату.
Их слова могут звучать, например, так:
Поверенные: «Мы сделали свою работу, а ему достались все деньги».
«В»: «За сколько часов работы те парни выставили нам счет? Мы могли бы купить целую юридическую фирму за ту сумму, которую они с нас потребовали».
РАЗЛИЧИЕ МЕЖДУ «Е» и «I»
Другой пример: администратор банка дает инвестору ссуду для покупки некоторой недвижимости. Инвестор делает сотни тысяч долларов, не оплачивая налогов, а банкир получает зарплату, с которой вычисляет значительный процент налогового сбора. Вот пример претензий «Е» к «I», которые часто вызывают умеренную эмоциональную реакцию.
«Е» говорит: «Почему те парни придираются ко мне?» Посмотрите, сколько бесполезной бумажной работы мы должны сделать только для того, чтобы получить паршивую ссуду.
БРАК РАЗРУШАЕТСЯ ИЗ-ЗА ЭМОЦИЙ
Наиболее «эмоционально нарушенный» брак, который я когда-либо видел, был брак, в котором жена была настоящим «Е», а муж представлял собой честолюбивого «I».
Он был убежден, что в будущем станет как Уоррен Баффет, но в действительности, он был «S», продавец по профессии и он был хроническим игроком в глубине души. Он всегда искал инвестицию, которая поможет ему «быстро разбогатеть». Он был готов выслушать любое новое предложение, касающееся акций или оффшорной инвестиционной схемы, которая обещала ультравысокие прибыли, или недвижимости. Эта пара все еще живет вместе, все же я действительно не знаю, почему. Каждый живет по-своему. Один из них процветает благодаря риску, другой ненавидит риск. Различные сектора, различные ценности.
ЕСЛИ ВЫ ЖЕНАТЫ ИЛИ У ВАС ЗАВЯЗАЛИСЬ БЛИЗКИЕ ОТНОШЕНИЯ
Если женаты или находитесь в близких отношениях, «кружитесь» вокруг сектора, в котором Вы генерируете большинство своего дохода, а также «кружитесь» вокруг сектора, в котором Ваш супруг (супруга) или партнер генерируют доход.
Почему я прошу, чтобы Вы сделали это? Потому что партнерам часто трудно жить вместе, если один партнер не понимает, чем занимается другой.
СРАЖЕНИЕ МЕЖДУ БОГАТЫМИ И ОБРАЗОВАННЫМИ
Есть еще одно «поле битвы», которое я заметил. Это – различие в точках зрения между образованными и богатыми.
За годы исследования различий между различными секторами, я часто слышал банкиров, поверенных, бухгалтеров и других, которые ворчат, что они, образованные, а не могут делать столько денег, сколько так называемый «менее образованный человек». Из-за этого возникает напряженность между образованными и богатыми. Причина – различие между людьми с левой стороны квадранта и людьми с правой стороны… или «Е-S» против «В-I». Нет, люди в сев «В» и «I» не являются необразованными... потому что многие хорошо обучены, но многие «В» и «I» не были лучшими учениками школе, и не являются дипломированными специалистами, подобно поверенным, бухгалтерам и т. п.
Те из Вас, которые читали мою книгу «Богатый папа, бедный папа», знают, что она описывает борьбу между образованным и богатым.
Мой высокообразованный, но бедный папа, гордился, что он получил образование в престижных школах типа Стенфордского университета и университета в Чикаго. Мой богатый папа был человеком, который вынужден был уйти из школы, чтобы работать в бизнесе своего семейства, когда умер его отец. Так что он так и не закончив среднюю школу, все же приобрел огромное богатство.
Поскольку я стал старшим и, казалось, был больше под влиянием моего богатого, но необразованного папы, мой образованный папа иногда вставал на защиту своих жизненных позиций. Однажды, когда мне было приблизительно 16 лет, мой образованный папа обиженно спросил: «Я имею дипломы престижных школ. Что имеет папа твоего друга?» Я ответил: «Деньги и свободное время».
БОЛЬШЕ, ЧЕМ УМСТВЕННЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ
Как сказано ранее, чтобы найти успех в секторах «В» или «I» требуется больше, чем только академическое или техническое образование. Это часто требует изменения способа эмоционального мышления, изменения чувств, веры и отношения. Помните формулу
БЫТЬ – ДЕЛАТЬ – ИМЕТЬ
Делать то, что делают богатые, относительно просто. А вот – «Быть» – совсем другое дело. Различие найдено в их мыслях и в их внутреннем диалоге с самим собой. Именно поэтому мой богатый папа запретил мне высказывания:
«Я не могу это позволить себе».
«Я не могу это делать».
«Беритесь за дело осторожно».
«Не теряйте денег».
«А что будет, если Вы потерпите неудачу и никогда не восстановите того, что имели?»
Он запретил мне говорить такие слова, потому что верил, что слова – самые мощные инструменты человека.
