— Видите ли, нам очень хотелось бы, чтобы вы были названы одним из самых лучших ресторанов Москвы. — Наташа сделала краткую паузу, дабы следующая фраза прозвучала более внушительно. — И вы вполне этого звания достойны. Но знаете какая незадача? О вашем существовании мало кто знает, кроме узкого круга окрестных жителей и профессионалов рынка…
Г-жа Ростова изобразила полуулыбку и склонилась над столом, так чтобы благодаря глубокому вырезу кофточки Станислав Леонидович смог по достоинству оценить Наташин новый бюстгальтер из «Дикой орхидеи». Поймав взгляд г-на Леонидова, направленный туда, куда, по прогнозам г-жи Ростовой, он и должен был быть направлен, Наташа сделала вид, что смутилась, и, опустив глаза, достала бумаги с коммерческим предложением из своей папочки. При этом она не переставала лепетать:
— Это небольшое препятствие легко устраняется. Для участников ресторанного рейтинга у нас есть особое, очень выгодное предложение по продвижению. Вы знаете, я взяла на себя смелость подготовить предварительную концепцию рекламы «Квартиры» на страницах нашего журнала. — Наташа сунула бумаги в руки г-ну Леонидову и приступила к основной части, которая и должна была «зажечь» потенциального рекламодателя.
Отложив в сторону свои шпаргалки, г-жа Ростова со всей артистичностью, какую только смогла усвоить на курсах актерского мастерства, принялась агитировать:
— Я думаю, что «Квартира» должна очень понравиться людям, которые сделали у себя в домах все эти дурацкие евроремонты, в которых просто невозможно жить — такой казенщиной от них веет. И в тайне, в душе, они тоскуют вот по таким интерьерам, в которых прошло их детство. На этой сентиментальной струне мы и должны сыграть. Я думаю, что лицом «Квартиры» должна стать бабулька. Хоть вот та самая бабушка, которая у вас встречает гостей. Она должна стать такой «бабушкой всея Москвы». Это будет очень неожиданный, оригинальный и цепляющий ход! Ведь у всех на рекламе что? Полуголые блондинки с большими грудями! Но этих голых блондинок так много, как асфальта, — на них уже просто перестали обращать внимание. Рекламу «Квартиры» я оформила бы как серию писем от «бабушки» своим «внучатам». Бабуля накануне праздника будет писать письмо — причем макет мы оформим именно как письмо, с конвертиком, шрифт возьмем, имитирующий рукописный. Можем даже не печатать на страницах журнала, а делать вкладку в журнал самого настоящего конверта. Правда, прикольно? И вот, представляете, раз в месяц все читатели «Всех удовольствий…» получают письмо от «любимой бабушки», которая напоминает им, мол, дорогие мальчики и девочки, на следующей неделе такой-то праздник, я пирожков напеку, приезжайте! Она должна таким вот уютом и домашностью заманивать. Писать типа: «Дорогой внучок! Твоя комната свободна. Приходи, друзей приводи. Сидите хоть всю ночь. Гитара твоя на гвоздике висит, и домино твое на полочке стоит. Все ждет вас. Даже твои детские грузовички — и те я бережно храню. Мешать не буду, только на стол накрою и все». Понимаете? — Наташа сделала секундную паузу, чтобы промочить горло глотком минеральной воды.
Станислав Леонидович премило улыбался и смотрел на Наташу, как на легко больного ребенка, — с пониманием и сочувствием:
— Скажите, — наконец, подал голос гендиректор «Квартиры». — Я правильно понял, что если мы откажемся разместить рекламу, то и никакой премии нам не грозит?
— В конкурсе действительно могут принимать участие только рестораны-рекламодатели нашего журнала. Но это совершенно не обязывает вас к каким-то астрономическим тратам! Отнюдь! Вам достаточно купить хотя бы один, даже самый маленький рекламный модуль — и вы станете участником нашего рейтинга.
Услышав слова г-жи Ростовой, Станислав Леонидович ослабил галстук и вздохнул с видимым облегчением. Наташа опрометчиво расценила этот жест в свою пользу: мол, клиент опасался, что его разведут на какой-то огромный бюджет, и обрадовался, узнав, что можно отделаться и маленьким. Но г-жа Ростова знала: главное — заманить, а там, родимые, сами денежки понесут…
Некоторое время г-н Леонидов и г-жа Ростова тепло смотрели друг на друга. Станислав Леонидович как-то слишком уж даже понимающе улыбался. Возникала какая-то неуместная интимность, и Наташа поспешила заполнить паузу.
— В конце концов, потратив сущий пустяк на рекламу в нашем журнале, вы получите замечательную пиар-поддержку в виде победы в рейтинге, — щебетала г-жа Ростова. — Вы сможете говорить вашим посетителям, что ваш ресторан «самый-самый», уже ссылаясь на наш авторитет. Вы даже сможете повесить соответствующую табличку у себя. Правда, здорово?
Г-н Леонидов по-прежнему невразумительно молчал, но поменял позу на более напряженную. Г-жа Ростова поняла, что пора закругляться.
— Вот, посмотрите, пожалуйста, я тут подготовила для вас коммерческое предложение по рекламе в нашем журнале… — Наташа снова принялась пихать Леонидову в руки бумажки. — Посмотрите расценки, подумайте. Изучите вот эти графики, они очень любопытные. Они показывают, как росла заполняемость ресторанов, воспользовавшихся рекламой в нашем журнале. Я не настаиваю на том, что решение надо принять прямо сегодня. Давайте мы встретимся еще раз на следующей неделе и уже обсудим детали?
Станислав Леонидович наконец вышел из анабиоза и с очень довольным видом сказал:
— Очень приятно было с вами познакомиться, но, к сожалению, давать рекламу куда бы то ни было мы не собираемся.
— Если вам не нравится идея с бабушкой, мы можем предложить другие концепции, на выбор, — проявила готовность к компромиссам г-жа Ростова.
— Вы не понимаете. Мы никогда, никуда и ни за какие деньги не даем рекламу. Таков наш принцип, — оставался непреклонным г-н Леонидов.
— Чем вы руководствуетесь, проводя такую маркетинговую политику? — Наташа приготовилась к традиционному позиционному бою «нам реклама не нужна — нет, она вам нужна».
— Просто потому, что нам не нужна реклама.
Теперь уже была очередь г-жи Ростовой смотреть на г-на Леонидова, как на больного ребенка:
— Почему вы так думаете?
— Наташа, поверьте мне, — повел себя нетипично Станислав Леонидович. — За эти годы я провел множество бесед с рекламными агентами. Немногие из них были так же убедительны и энергичны, как вы, но все равно я всем отказал. Давайте не будем тратить время друг друга, хорошо? Что бы вы ни сказали, я отвечу «нет».
Станислав Леонидович встал с кресла и открыл дверь кабинета, не боясь показаться невежливым.
— Подождите! — не сдавалась Наташа. — Но ведь есть же какие-то причины, которые заставляют вас отказываться от рекламы?
— Есть, — кивнул г-н Леонидов.
— Мне искренне нравится ваше кафе, и мне хотелось бы, чтобы у его дверей стояли очереди желающих попасть внутрь. И я знаю, как этого добиться. Я проделывала такой трюк с массой других кафе и ресторанов! Все были в восторге! Обратите внимание на отзывы клиентов в тех бумагах, что у вас на столе!
Г-н Леонидов молчал, выразительно смотря в дверной проем.
