1. Оба являются городскими жителями и мужчина имеет
сексуальные намерения относительно этой женщины.
2. Интимная зона у мужчины существенно уже, чем у женщины, и
он неосознанно нарушает ее зону.
3. Женщина выросла в сельской местности, а мужчина
принадлежит к нации, имеющей узкую интимную зону.
Несколько вопросов и дальнейшее наблюдение за ними поможет
сделать правильный вывод и избежать ошибки.
Глава 3
Ладони и передаваемая с их помощбю информация
Ладони. Честность и Открытость
Испокон веков открытая ладонь ассоциировалась с
искренностью, честностью, преданностью и доверчивостью. Клятвы обычно даются с
ладонью на сердце; в суде, когда даются показания, поднимается рука с открытой
ладонью, Библию держат в левой руке, а правая рука поднята вверх так, чтобы ее
видели члены суда.
В повседневной жизни люди используют два положения ладони.
Первое, это когда ладонь протягивается лодочкой и означает жест нищего,
просящего милостыню. Второе положение — ладонь развернута вниз, и это
сдерживающий или успокаивающий жест.
Самый лучший способ узнать, откровенен и честен ли с тобой в
данный момент собеседник — это понаблюдать за положением его ладоней. Если
собака проявляет покорность и подчинение победителю, подставляя свою шею, то
человек делает это с помощью своих ладоней. Например, когда люди полностью
откровенны с вами, они протягивают вам одну или обе ладони, и говорят что-то
типа: «Я буду с вами полностью откровенен» (рис. 15). Когда человек начинает с
вами откровенничать, он обычно раскрывает перед собеседником ладони полностью
или частично. Как и другие жесты языка телодвижений, это полностью
бессознательный жест, он подсказывает вам, что собеседник говорит в данный
момент правду. Когда ребенок обманывает или что-то скрывает, он прячет ладони
за спиной.
Аналогично, если жена хочет скрыть от мужа то, что всю ночь
прогуляла с подругами, она во время объяснений будет прятать руки в карманы или
держать их скрещенными. Таким образом, спрятанные ладони могут подсказать мужу
о том, что она скрывает правду.
Агентов по продаже обучают смотреть на руки клиентов, когда
те объясняют причину отказа произвести покупку, потому что о настоящих причинах
можно судить по открытости ладоней.
Открытые Ладони и Обман
Читатель может спросить: «Вы имеете в виду, что если я скажу
неправду с открытыми ладонями, то люди поверят мне?» Ответом на этот вопрос
будет и да — и нет. Если вы скажите наглую ложь, и ваши ладони при этом будут
открыты, вы все же можете показаться неискренним для своих собеседников, потому
что у вас будут отсутствовать другие жесты, характеризующие человека,
говорящего правду, но будут заметны негативные жесты, характерные для говорящих
неправду; и все это не будет сочетаться с вашими открытыми ладонями. Уже
говорилось о том, что жулики и профессиональные обманщики обладают особым
талантом — приводить в соответствие свои невербальные сигналы словесным лживым
высказываниям. Чем лучше они используют во время лжи не-вербальные жесты,
характерные для человека, говорящего правду, тем профессиональнее они в своей
области.
Однако, можно повысить свой кредит доверия, выработав
привычку в процессе общения с людьми держать ладони открытыми. И наоборот,
когда жест открытых ладоней становится привычкой, снижается количество лжи в
вашей речи. Интересно заметить, что большинство людей не могут говорить
неправду, если их ладони открыты. С помощью открытых ладоней можно заставить
других меньше лгать.
Ваши открытые ладони также поощряют собеседников быть с вами
доверчивыми и откровенными.
Сила Ладони
Одним из наименее заметных и в то же время наиболее
значительных невербальных сигналов, является сигнал, передаваемый ладонью
человека. Если правильно использовать силу ладони, то она может придать
человеку больше авторитета и возможности командо-вать другими.
Существует три основных командных жеста ладони: положение
ладони вверх, положение ладони вниз и положение указывающего перста.
Различие между этими тремя положениями видны из следующего
примера: допустим, вам нужно попросить кого-либо поднять коробку и переставить
ее на другое место в комнате. Допустим также, что использовать при этом мы
будем одни и те же слова, говорить их одним тоном голоса и с одним выражением
лица. Меняться будет только положение ладони.
Положение открытой ладони вверх есть доверительный,
не-угрожающий жест, напоминающий просящий жест нищего на улице. Человек,
которого мы попросили передвинуть коробку, не почувствует никакого давления, и
в условиях субординации он воспримет это как просьбу с вашей стороны.
Когда ладонь повернута вниз, в вашем жесте немедленно
появится оттенок начальственности. У человека, которому вы адресовали свою
просьбу, появится ощущение, что он получил приказ передвинуть коробку, и может
даже возникнуть чувство враждебности к вам, в зависимости от ваших с ним
взаимоотношений. Например, если это ваш коллега одинакового с вами положения,
то он может не выполнить вашу просьбу, но если бы вы его попросили с другим
жестом, когда ладонь смотрит вверх, то он бы это сделал. Если человек, которому
вы адресуете свою просьбу, ваш подчиненный, то он выполнит ее без возражений,
потому что в таком случае вы имеете право использовать этот жест.
На рис. 18 изображен перстоуказующий жест. Пальцы руки сжаты
в кулак, и вместе с выставленным указательным пальцем вся конфигурация
становится похожей на своеобразную дубинку, с помощью которой человека
принуждают к подчинению. Жест «указующего перста» является одним из наиболее
раздражающих, используемых человеком в процессе речи, особенно если он
совпадает по смыслу со сказанными словами. Если у вас есть привычка указывать
пальцем, постарайтесь заменить этот жест, изменив положение ладони вверх или
вниз лицом, и вы увидите, что добьетесь больших успехов в отношениях с другими.
