относительно А. В случае, если А сидит во главе стола, тогда
В будет следующим по значимости человеком, но не С и Д. Эта информация позволит
планировать размещение участников встречи за столом. Вы можете поставить на
кресла таблички с именами участников встречи и рассадить их в таком порядке,
чтобы иметь максимальный контроль над всеми.
Обеденный Стол Дома
Форма обеденного стола дает вам представление о том, как
распределяются роли в семье, при условии, что гостиная позволяет поставить стол
любой формы, и что решение о покупке стола было принято в семье после некоторых
раздумий и обсуждений. «Открытые» семьи пойдут покупать круглый стол,
«закрытые» семьи выберут квадратный стол, а люди «руководящего» типа отдадут
предпочтение прямоугольному столу.
Как Организовать Угощение в Ресторане.
Учитывая все, что мы говорили о территории человека и об
использовании круглых, квадратных и прямоугольных столов, рассмотрим процедуру
приглашения на обед человека, от которого вы хотите получить согласие на ваше
предложение. Рассмотрим факторы, помогающие создать благоприятную атмосферу,
обсудим их роль и потенциальные возможности, и рассмотрим основы поведения
человека, угощающего обедом.
Антропологи говорят, что первоначально человек был
травоядным животным, обитающим на деревьях, питающимся, в основном корнями,
листьями, ягодами, фруктами и т.д. Около миллиона лет назад он спустился с
дерева и вышел на простор охотиться на животных. До того как стать обитателем
полей, его манера принимать пищу напоминала обезьянью, то есть, постоянное
жевание и пощипывание еды круглый день. Каждый отдельный человек нес
ответственность за свое выживание и за добычу своей пищи. Когда он стал
охотиться, ему потребовалось сотрудничество других при охоте на крупную добычу,
поэтому стали формироваться большие охотничьи группы. Каждая группа уходила
рано на рассвете на охоту и возвращалась на закате солнца с дневной добычей.
Она делилась поровну между охотниками и съедалась внутри общей пещеры.
У входа в пещеру был разведен огонь для обогрева и для отпугивания
хищников. Каждый пещерный человек во время поглощения пищи сидел, прислонившись
спиной к стене пещеры, чтобы предотвратить возможные нападения со спины.
Единственными слышимыми звуками были скрежет зубов и потрескивание огня. Этот
древний процесс совместного поглощения пищи в сумерках вокруг костра положил
начало современному общественному ритуалу, который люди устраивают в форме
банкетов, пикников с традиционным блюдом из мяса, зажаренного на решетке над
углями, торжественных обедов. Во время этих церемоний современный человек ведет
себя точно также, как он это делал миллион лет назад.
Вернемся к нашему приглашению в ресторан или на
торжественный обед. Вам легче будет получить положительный ответ от вашего
гостя в том случае, если он будет чувствовать себя непринужденно, раскованно,
когда не будут проявляться его оборонительные жесты. Чтобы довести его до
такого состояния, помня о том, что уже было сказано о наших предках,
постарайтесь придерживаться следующих простых правил.
Первое, — где бы вы ни обедали, дома или в ресторане,
постарайтесь сделать так, чтобы ваш гость сидел спиной к стене или экрану.
Наукой доказано, что у человека повышается частота дыхания, сердцебиение 'и
мозговое давление, если он сидит спиной к открытому пространству, особенно если
за спиной постоянное движение. Кроме того, напряжение возрастает, когда спина
человека повернута к входной двери или окну, если здание на первом этаже.
Важно, чтобы свет был приглушенным, и играла мягкая фоновая музыка. Во многих
первоклассных ресторанах вы можете увидеть камин или его имитацию, чтобы
воссоздать образ костра, освещавшего пиршество первобытного человека. Лучше
всего заказывать столик круглой формы и посадить вашего гостя за большим
цветком так, чтобы у него был обзор публики, а он был скрыт от глаз возможных
обольстительниц.
Вам проще будет добиться положительных результатов от вашего
гостя при этих условиях, нежели бы это было в ресторане с ярким освещением, со
столиками, расположенными на открытом пространстве и под звон тарелок, ножей и
вилок. Шикарные рестораны используют различные интимные приемы релаксации для
того, чтобы выкачивать крупные суммы денег из своих клиентов за ординарное
меню, а мужчины любят приглашать женщин в такие.рестораны, чтобы окружить их
романтикой и интимной атмосферой.
Глава 17
Различные способы искуственного повышения статуса
Повышение Статуса Человека за Счет
Манипуляций с Креслом
Вам никогда не приходилось проходить собеседование при
устройстве на работу? Может быть вы в этот момент чувствовали себя беспомощным
и незначительным, а человек, проводящий собеседование, казался вам таким
большим и важным? Если это так, то происходило это, вероятно, потому, что
интервьюер очень хитроумно обставил свой кабинет, где все рассчитано на то,
чтобы повысить его власть и статус, и принизить тем самым ваш. Создать такое
впечатление помогают некоторые приемы с использованием кресел, стульев и другой
мебели.
Повысить статус человека и его влияние можно с помощью
следующих изменений формы кресла: увеличение его размеров и размеров его
деталей, удлинение ножек стула, чтобы он был выше от пола, и правильное
расположение кресла относительно посетителя.
Размеры Кресла и Его Деталей
В зависимости от высоты спинки стула (или кресла) может
повышаться или понижаться статус человека, и известным примером этому могут
послужить кресла с завышенными спинками. Чем выше спинка кресла, тем больше
власти и авторитета имеет человек, сидящий на нем. Короли, королевы, Папы и
другие привилегированные особы делают спинку кресла до 2, 5 метров высотой,
чтобы подчеркнуть свой статус относительно своих поддан-ных. У крупного
администратора кресло будет с высокой обтянутой кожей спинкой, а стул для
посетителей будет иметь низкую спинку.
Крутящиеся стулья дают больше власти и свободы, чем стулья
на устойчивых ножках, поскольку дают человеку свободу передвижения в тот
момент, когда на него оказывают давление. Стулья на устойчивых ножках не
позволяют свободно передвигаться, и это отсутствие свободы компенсируется
использованием жестов и телодвижений, которые могут раскрыть чувства и
отношения человека, сидящего на стуле. Кресла с подлокотниками, с откидными
спинками и на колесиках лучше, чем обычные кресла.
